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不知道大家都有没有买过保险？ 为什么有的人对保险很反感？其实我们反感的不是保险产品，而是卖保险的人。 因为保险的设计对应人性，趋利避害。 保险=人性=避害=生活全维度。 国家也需要保险，社会也需要保险，工厂也需要保险。家庭也需要保险。 为什么？因为它能让我们避害。 为什么保险是最牛的发明？ 因为它完全符合人性的避害需求。 而且国家也支持保险，因为国家也需要避害，可以说保险符合生活的全维度全生态。 那么问题来了，为什么大家不喜欢买保险呢？ 首先第1个原因，传统的保险展业方式和直销、传销的方式几乎一样，都被大众所反感。 所以我们讨厌的不是保险而是卖保险的人。 为什么我们讨厌卖保险的人呢？ 因为保险的从业人员都是以素质较低的无业人员居多。 这些人很浮躁，很迫切的心情和情绪和能量磁场。他们的目的非常明确，就是要强制性的想把产品卖给我们。 其次，保险公司也需要有一套完整的引流拓客成交的方法。 而卖保险的人，用这种方式和形式，这种效应大家不喜欢。 为什么大家不喜欢呢？ 因为人性中不喜欢被强迫的感觉。 目前我国的保险从业人员大概有八百万人，而整个保险行业的痛点和难点也是一个巨大的机会。 为什么是机会？ 保险行业即将走过初级阶段和红海，迈向蓝海，因为社群。 而且现在的情况是保险从业人员不增反降，已经呈现了精英化的趋势。 这就对了，红到极致，物极必反。 在未来，如果不用社群做保险，那么团队的发展受限。 在未来，如果不用社群做保险，那么客户的发展受限。 接下来说一下怎么用社群做好保险营销？ 先讲心法 真正的保险营销，就是忘记保险营销。 怎么来理解这句话呢？ 目前保险从业人员的人设定位就是营销，这种印象和大众脑子里面的印象是冲突的，所以保险从业人员做不好营销。 永远不要和大众的潜意识正面较量！ 而所有的营销高手都是潜意识营销， 举个例子你就懂了。 在原始部落的时候，我们在掠夺资源的时候，也会被其他的动物掠夺。 而其他的哺乳肉食性动物，在攻击猎物的时候，首先会咬脖子，这也正解释了，为什么我们遇到危险的时候，第1步潜意识的缩脖子。 这种潜意识在我们的基因里面根深蒂固。我们的大脑虽然有99%没有开发，但是这种潜意识就埋藏在这99%里面，而且每个人都有。 所以当我们遇到给我们推销保险的人的时候，第一反应就是骗人的，和直销一样，再好的产品也是骗人的。 这就是潜意识，而目前的保险从业人员的现状，就是在和我们的潜意识做对抗。 接下来讲一下，未来怎么玩好保险行业？ 方法其实很简单，把社群前置，保险后置。 这样做的好处是什么呢？ 因为保险行业的潜力巨大，不用丢人就可以把产品卖出去。 这里面介绍三种玩法，从初级到中级到高级。 一、初阶玩法 1.打造保险从业人员的个人IP。 2.个人IP打造好了之后，用流量推广，然后开始组建保险理财社群。 3.然后用专业知识，用价值去进行培育。 4.通过价值沉淀、进行金、水、木、火、土的成交转化。 5.用社群做裂变。 二、中阶玩法 1.社群引流。 真正的保险引流就是不用保险做引流，用立体诱惑做引流推广。 2.社群培育。 真正的保险培育，就是不用保险做培育，用立体价值输出培育。 3.社群成交。 真正的保险成交，就是不用保险做成交。用人性避害方案，做成交客户。 用人性趋利的方案成交代理。 4.社群裂变。 真正的保险裂变，就是不用保险做裂变。 用人性趋利，做前端的裂变。 三、高阶玩法。 这个维度就比较高了。 一句话给你总结。 赚想赚保险钱的人的钱，做保险行业社群营销策划。 这个维度比较高，招数也是最狠最辣的。 怎么玩儿呢？这里给大家3点建议。 1.培训赚大钱。 2.挖团队赚大钱。 3.挖代理赚大钱。 懂的人看完就懂了。不懂的人，想一起玩的，那么可以加入社群空间狼山会。 维度不同，赚钱的方式自然有差异。 不要和你的同行在一个跑道上玩，太拥挤了。 陈舵主新媒体传法联盟创始人 社群空间狼山会联合发起人 8年互联网营销推广老兵，专注于新媒体引流变现方法落地，帮助创业者提升新媒体推广赚钱的能力。 |
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