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管理，是大所之痛，也是小所之难。 2016年12月17日，由中国法学会、深圳律师协会、南京律师协会、西宁律师协会、“律所管理咨询”公号、领络律所联盟发起组织的“律所转型与突围：重新定义中小型律所管理模式研讨会”召开。这个话题很吸引人，很多律所主任从天南海北慕名而来，就是想为一个困扰已久的问题寻求一个答案。 众所周知，“合并”已是律界发展的一个趋势，大所的扩张之路也在不断从一线城市向二线、三线城市延伸，对很多中小所而言，这个时候，选择比努力似乎更重要。因为在律师圈，我们越来越多听到这样的故事：某位诉讼很棒的律师，自己开所一年创收300万，后进入一家大所，一年创收达到千万元…… 向左走，还是向右走，成了占中国律所80%的中小所的一个两难选择。 公司制、公司化、提成制、合伙制、一体化、积点制……这些模式大家都在尝试着，虽然现在还没有哪种模式明确。在谈到业务拓展的时候，你会发现中小所的创新活力无限，尤其是在垂直领域，甚至具有无与伦比的天然优势。  贵州惟胜道律师事务所主任宋讯  你能想到一家律所在只有7个人时，就要租用1000平米的空间吗？贵州惟胜道所的宋讯主任就敢这么干！而且他反复叮嘱设计师，千万别把律所装修成一看就是办公室的样子，而要成为充满艺术氛围的地方，挂了很多字画。（这和国外很多律所把律所做成画廊也不谋而合，据说国外一些律所喜好投资艺术品，每年增值10%！）宋讯给律所的定位是民商事争议解决。他说，让一家律所只做一个专业领域，这在贵州地区是需要勇气的。但是他们选择定位垂直，就是摒弃了一些传统业务，不断努力，研发数据报告，慢慢地银行开始主动找他们来做讲座，客户自然也就形成了。此外一些从未主动联络过的大客户也从他们的专业气质、各种讲座活动中知道了他们的信息，展开了大量合作……  河南张振龙律师事务所主任张振龙 河南张振龙律师事务所主任张振龙也很厉害。他用一口洛阳话展开演讲，并且非常自信地告诉大家，他潜心研究了7年，发明了一套中小所业务开拓与管理的秘诀，每个专业只需要3个人，20多个人就可以建立一个专业门类齐全的综合所。目前他的垂直产品是20万一年常年法律顾问，他们只提供精品服务。对了，一定要注意，是服务，而不是法律服务。他特意告诉大家，在律所内，他要求所有人对外不称法律服务或者法律咨询，对客户而言就是提供解决问题的服务，服务包括但不限于法律服务……这么一说，很多人开始有点蒙圈，但是当他拿出一本厚厚的民企服务指引时，发现他家的独门秘籍真的是有干货支撑的，据说这种模式未来还可以复制和推广……是不是很值得期待？人家反正是走通了，河南的企业家都很认可，不过现在依然处于最后研发阶段。  江苏开炫律师事务所主任孟公严 来自江苏开炫律师事务所的孟公严主任非常擅长演讲。作为律所的首席品牌官，他把商业思维引入了律所管理，自称不会喝酒应酬的他，说把所有的精力放在了业务开拓和管理上。他提出未来律所也走垂直法律服务领域，比如政府法律顾问，集中优势兵力把一个业务做大做好做强。在业务开拓上，他们还独辟蹊径，到一些好学校做模拟法庭，不仅培养青少年的法治意识，同时还在一些中产阶级家庭中拓展了律所口碑和品牌，无形中又开拓了新客户。 来自天津则立律师事务所的卢光荣律师深感合伙所的各种处理决策难之后，自己独立开所，把客户群垂直到了一个别人不太涉及的工程供应行业，如挖掘机、搅拌机等，这个行业也有自己独特的法律需求，做好口碑之后，迅速形成放大效应。  广东俨道律师事务所主任向淑娴 同样在景观工程领域打出知名度的广东俨道所也分享了深入到垂直领域的探索，美丽的向淑娴主任告诉大家，今年律所探索了标准化服务流程，创收增加了三倍……她们也是垂直做好一个圈子之后，因为优质法律服务而不断被客户介绍，客户成了推广员。  四川卓安律师事务所主任的陈绍娟 一起参会分享的另一位美女主任——四川卓安律师事务所主任的陈绍娟，也在刑事领域探索出了新领域——培训。他们研发推出的庭立方课程，教授刑辩技巧，还教授企业刑事风险防范课程，培训刑事律师出去拓展客服服务。这个新项目，不仅有效地整合了律所内外资源，还大大激发了律师们的创业激情，配合多做多得的分配机制，在发展中解决律所管理问题。 刘春雷律师事务所主任刘春雷 对垂直业务领域的探索，很多中小所都找到了立身之本，同时大家也更关注未来。来自上海的刘春雷律师事务所主任刘春雷，分享了律所公司化管理的心得，但是他更看好未来大数据和人工智能。广东君厚律师事务所欧阳锋主任也分享了多年来律所管理的实践和探索，对律所的危机和机遇进行了分析。 深圳律师协会副会长张斌 深圳律协副会长张斌提出，提成制律所也可以发挥长处，增强律所的凝聚力。他也非常认可律所业务的精准化，并分享了美国一家百年老店的律所故事，赢得了大家的共鸣。法律先生创始人彭帅、中国法学会律师法学研究会特邀研究员、领络律所联盟秘书长侯松涛都提出了要用商业思维来改造律师业的管理和开拓：彭帅推出中国律师国际化交流项目，侯松涛提出善用律所场地观点，无论是做展览还是做培训，都是一种品牌塑造的过程，赢得了大家阵阵掌声。 法律先生创始人彭帅 中国法学会律师法学研究会特邀研究员、领络律所联盟秘书长侯松涛 所有这些讨论都与中国法学会律师法学研究会常务副会长、北京市司法局副局长李公田分享的观点吻合——物竞天择，适者生存。他指出，我们处在律师行业前所未有的好时代，新的机遇和新的挑战并存。物竞天择，适者生存，律所行业的竞争、洗牌、兼并、重组都将不可避免并且有加剧的趋势。国家新则律师新，律所新则行业新，当我们关注律所发展重视律所管理，用“物竞天择适者生存“的观念审视发展，突破局限，就已经迈出了赢者的第一步。他也提出了目前在很多垂直领域存在的新法律服务机遇，比如正在大量需求的政府法律顾问，指出律师行业应该从市场和政府需求角度进行资源整合和配置。 深圳律师协会会长高树 深圳律师协会会长高树从深圳市中小型律所行业生态出发，总结了目前深圳市中小型律所的发展特点及困难，表达了对本次研讨会的期待。 国浩律师事务所创始合伙人李淳 对大家所关心的律所管理问题，国浩律师事务所创始合伙人李淳用37年的从业经历跟大家分享了研究心得。他指出了“风险控制系统”、“ 成本控制系统”、“品牌管理体系”等十个支撑公司制的子系统，并结合出国考察经历表达了对未来行业趋势的看法。他也提出了垂直领域的法律服务机遇，再次呼吁重视律师行业发展与产业相结合，抓住新兴法律服务机遇。
垂直化其实是对专业化的最好运用，同时也在业务拓展中研究律所管理难题，会给律所管理带来新思路！也许还有很多深层次的问题没有解决，但是随着技术进步，法律服务行业的基础设施不断完善，一定会有双赢而又众乐的模式出现。 我们拭目以待！
相关链接： 2016年“转型与突围：定义中小型律所管理模式”研讨会圆满结束 2016年12月18日，“律所转型与突围”研讨会在深圳南山科技园讯美广场3号楼15楼阿基米举行。经主办方的深入调研和讨论，本届研讨会主题确定为“转型与突围：重新定义中小型律所管理模式”，旨在探讨国内法律服务市场竞争日趋激烈，律所合并逐渐频繁背景下，中小型律所的转型与持续发展之路。
本次研讨会由中国法学会律师法学研究会、深圳市律师协会、南京市律师协会、公众号“律所管理资讯”及领络律所联盟联合主办，深圳领络科技有限公司；广东卓建律师事务所、广东俨道律师事务所、北京尚权律师事务所、中投律师事务所、青海智凡律师事务所、上海理彰律师事务所、重庆永和律师事务所、贵州贵达（都匀）律师事务所、香港方氏律师事务所协办。 主题研讨会分为邀请嘉宾发言、投稿人发言与圆桌会议讨论三个环节，由律新社CEO王凤梅主持。中国法学会律师法学研究会常务副会长、北京市司法局副局长李公田，深圳律师协会会长高树 出席会议并致辞，参会发言嘉宾还有国浩律师事务所创始合伙人李淳，广东卓建律师事务所主任张斌，中国法学会律师法学研究会特邀研究员、领络律所联盟秘书长侯松涛，广东俨道律师事务所主任 向淑娴，江苏开炫律师事务所副主任孟公严，上海刘春雷律师事务所主任刘春雷，四川卓安律师事务所主任陈绍娟，贵州惟胜道律师事务所主任宋讯，法律先生创始人彭帅。 中国法学会律师法学研究会常务副会长、北京市司法局副局长李公田为研讨会致辞，他表示，我们处在律师行业前所未有的好时代，新的机遇和新的挑战并存。物竞天择，适者生存，律所行业的竞争、洗牌、兼并、重组都将不可避免并且有加剧的趋势。国家新则律师新，律所新则行业新，当我们关注律所发展重视律所管理，用“物竞天择适者生存“的观念审视发展，突破局限，就已经迈出了赢者的第一步。 深圳律师协会会长高树从深圳市中小型律所行业生态出发，总结了目前深圳市中小型律所的发展特点及困难，表达了对本次研讨会的期待。 深圳律师协会副会长张斌以“重新定义提成制律师事务所”为题，比较了提成制律所与公司化律所的区别，讲述了如何通过提升一体化能力，重塑提成制律师事务所。国浩律师事务所创始合伙人李淳分享了“风险控制系统”、“ 成本控制系统”、“品牌管理体系”等十个支撑公司制的子系统，并结合出国考察经历表达了对未来行业趋势的看法。 嘉宾各自发言结束后，在王凤梅的主持下，所有发言嘉宾上台对中小型律所未来趋势和互联网法律产品的的发展趋势进行了深度探讨，最后，中国法学会律师法学研究会特邀研究员、领络律所联盟秘书长、领络律师app创始人侯松涛的 总结发言引起了全场共鸣，获得了热烈的掌声。圆桌会议结束后，由深圳律师协会副会长张斌为研讨会优秀论文获奖人颁奖。 本次研讨会促进了律师行业的深入交流，加深了“大合并浪潮下中小型律所管理模式”这一议题的研究与探讨，并获得了具有实践价值意义深远的经验与结论。
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