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上篇文章中我们分享了5种线下门店引流的方法，今天我们还接着分享剩下的几种方法。 六、精准定向 精准定向其实也就是定位目标人群，根据目标人群的需求，然后做促销。 他主要是适合二次跳转。 比如我们曾经服务过一个企业，这个企业他是做金融类的，做投资、资金、股票等等。但这些信息也是比较私密的，保密性非常强。 那么如何才能找到目标客户呢？ 我们既不能随意的打广告，也不能做某信群，但是要怎么样才能够知道哪些家庭条件比较不错的，手里面的现金流充足的。 而且还要知道他是有资金、有意愿去玩股票和理财，那么应该怎么才能够寻找和挖掘目标客户呢？这里面就需要做精准的定位。 比如一些为了父母做生意，设置了小孩端口的引流，他设置了一些小孩子喜欢的游戏，小孩子来这里可以免费的玩游乐场，而且还送玩具。 但是这里有一个条件，就是需要家长的陪同，小孩子才可以过来玩。 这样做的目的第1个可以见到小孩子的父母。 第2个可以收集家长的家庭信息。 而且小孩子过来玩了以后，还可以送给他一个高端的礼品，比如魔方和积木等等。但是想把这些礼品带回家，需要家长填表格。 这上面的表格呢，就是对家庭情况的询问。而且见到孩子以后，还可以和父母交流送这些儿童教育课程之类的礼品。 这个表格才是核心，是用来筛选目标客户的。经过二次跳转，就可以做大父母的生意了。 通过这种方式收集过来的客户信息，就是精准的定向，这种在社群营销里面是非常常见的。 很多时候你看到一些群，包括课程、促销，海报、引流等等。背后的目的一般都是你看不到的。 很多东西需要你二次，甚至三次的跳转，你才能知道其背后的真正的目的。 七、招募 招募就是用招募志愿者的方式，转化成我们的用户。 这种方式一般都适用于美容院，养生机构，他们用的最多。 有一个做减肥的美容院，他为了引流就在小区里面做了一个巨幅的广告，在整个小吃里面招募肥胖的，想减肥得志愿者。 如果你一个礼拜可以减6斤，那么我们就给你1000元的奖金。 能减多少，就给多少奖金。这种方法随缘。看起来诱惑性很大，但是很多人完成不了。但是利用的就是人性的贪，所以很多人都会来参加。 这样做的目的第1，为门店打广告。 第2，有些肥胖的人他就会来咨询。 所以就能掌握一些肥胖有减肥意愿的第1手资料。 第3，经过几个的成功减肥的案例，然后他身边的一群人都会成为你的客户。 所以用招募的方式也是非常适合一些社区店的一种方式。 八、抽奖 抽奖引流的方式有很多种，这里给大家分享的是我们可以联合商城等机构来做抽奖活动，然后把流量导到自己的店里。 而且很多商场里都会有这种情况，买完东西之后出来凭小票就可以抽奖，这种方式也没什么新意。 我们在这里只做一个补充，建议抽奖的方式不要作为主打，因为没有什么太大的效果和吸引力。 九、拼团 拼团也是现在比较流行的一种引流的方式，线下的门店可以做两人三人多人的家庭等方式的拼团。 比如很多写字楼下面都会有小餐厅，但是这些小餐厅的普遍都面临着一个问题，就是中午吃饭的人太多，忙不过来。 但是到了晚上了，上班族下班回家后，店里面生意又冷清了。怎么办呢？ 所以很多店老板的就用了一种拼团的模式。 比如店里面有4个人坐一个桌子，8个人坐的，只要把桌子坐满，那么就会有拼团的优惠价。就可以用很低的价格吃到大餐。 比如八菜一汤，人均只要25元，20元甚至15元。鼓励客户自己来拼凑。这样就无形中提升了店里面的客流。 而且写字楼下面水果店也经常做这种类似的拼团，比如大家一起拼团买一个西瓜，或者是买几十斤一箱的橘子等等。 这种的方式呢，比较建议在写字楼下面的一些门店。效果是很不错的，特别是一些小餐厅，晚上人少的时候可以选择这种方式。 十、套餐 套餐的方式和拼团是有点类似的。 比如家庭套餐，情侣套餐，商务套餐。 举一个例子，比如一些卖亲子装或者是一些餐厅。他就是让你一个家庭或者是一个公司共用一个会员号。 因为一个人通常消费是比较难的，消费的额度不会太高，优惠很有限。 但如果说所有的人都一起消费的话，就很容易达到一定的量，那么店家就会把积分的档次分开设置好。 而且还会故意的抬高一些标准，比如一个人每月最多消费1000积分，那么就故意设置成达到1500或者是2000积分的时候送大礼包礼品。 这个时候客户他可能为了得到大礼品，就会增加消费额，但是个人消费又很有限，所以就会来多找几个人凑单。 然后整个团体就共用一个单一的账号。 我家附近就有一家这样的餐厅，基本上客户每个月的消费额平均都能达到6万多元。 而且整个公司的人都在那里吃饭，最后的积分就非常多。所以最后还升级成了超级VIP会员，有礼品，有优惠，还有荣誉感。 搞年会的时候，还会被请过去参加活动，平时餐厅的经理还会过来走动。 今天就先给大家分享这5种线下门店引流的方法，下一篇文章我们接着分享剩下的5种方法。 搜索关注工众号：陈舵主的社群空间 |
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