中旬 车险综合改革 9月19日后??? 分享一下不少客户问到【车险综合改革】后,对客户实质利益!从两份报价表,来看看费改前与费改后区别: 改革后报价 2020.9.21 改革前报价 2020.9.16 客户所交的保费少了不少,不少险种在改革后报价看不到了?为什么? 改革前险种如:机动车损失保险无法找到第三方特约险、全车盗抢、不计免赔率、玻篱单 独玻碎险,改革后统统划入机动车损失保险。 我们再来看看费改后交强险保单保额是否提升呢? 其实,交强赔付额度提升20万;这是放大了客户的利益!费改前抢着出单的你损失了多少保额保障? 改后 |商业险保单 商业险过往“增值服务”直接写在保单上,9月19日前我总要与客户说,保险公司有那些“增值服务”怎样获取等等。 我总是搞不懂,为什么只要“改革”总要抢着买保险产品? 这两天还遇到的两个问题, 改革后报价 2020.9.21 改革前报价 2020.9.15 9月份上中旬,天天忙着如热锅上蚂蚁的我。客户打电话说赶紧报价,听说要要“改革”了!那个谁返多少“点数”!听到这话!手机掉地上屏碎了。心疼死了,新买的华为mate30pro。 客户还是选择相信我,报价后客户问到的两个问题,觉得具有普遍性分享给大家。当时分享综合改革30问给客户自己了解!应该是客户给我考试吧! “绝对免赔率特约”有必要投保吗?在改革前是买车损、三责等等附加险种,如果未投保发生事故时,保险公司有绝对不赔费用在10-20%。 费改后,费改后不计免赔率包含到主险里了,不用单独购买,所以保险公司不存在绝对免赔率了。 针对有部分客户还是嫌保费过高,保险公司推出减费项,一个是“绝对免赔率特约条款”还有一个是“附加发动机损坏除外特约条款”。 如果投保“绝对免赔率特约”险种,那么每次事故后保险公司有个绝对免赔率,一般是10%-20%,也就是说出险后,保险公司是这个比赔不予理赔的。 举个栗子说明 如果客户选了投保“绝对免赔率特约”20%,保险公司在客户出险定损10000元,保险公司就会按绝对免赔率的比例来进行赔付只赔付8000元,另外2000元客户本人自费。 “附加发动机损坏除外特约”有必要投保吗?客户购买了“附加发动机损坏除外特约”,保险公司也会在理赔的时候也会摘除相关免赔, 所以这两个险种建议不要购买!!!!! |
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