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责编： Darkiller 物联网智库 编译 转载请注明来源和出处
在物联网领域的创新竞赛中，成功的公司已经意识到，成功不仅仅取决于他们能做什么，还取决于与他人合作所得到的创新、能力、人脉和洞察力。 将物联网产品的开发过程部分或全部外包可能会带来非常好的收益和战略优势。而且，市场上也不缺可以帮助你的工程服务供应商。根据市场趋势研究人员Technavio的说法，到2019年，全球外包工程服务市场将增长到27%。 在快速发展的物联网市场中，人才、资金和时间都很紧张，选择与那些能够提供全方位服务（设计、工程和制造服务）的合作伙伴合作无失为一种好的战略。 但是，基于错综复杂的利害关系，你该如何找到合适的发展伙伴呢?尽管每家公司做物联网的能力和方法都不同，但他们在评估合作伙伴的开发潜力时所寻求的信息往往是非常相似的。 例如，你可能会问开发公司是否具有与你待做项目的相关经验?而且，你可能会发现，大多数开发公司并没有像你那样开发出一款产品，尤其是你的产品还处于当前物联网市场的领先地位。但是，他们应该也会在不同的行业或应用中做着类似或相关的工作。一个有能力、有创造力的公司，用类似的技术在不同的领域或垂直行业中成功地设计出了产品，并取得了良好的效果，因此有可能会给你带来更大的创新，因为他们拥有更广泛的经验，有着来自其他行业的想法和观点。 同样，验证潜在合作伙伴的产品开发过程是否健全和成熟是非常重要的。一个成功的产品开发公司会不断地研究他们的生产过程，提炼出产品开发方法，从而为他们的客户交付最好的产品。他们的方法应该优先考虑设计、工程和制造之间的全集成，以保证每道工序在流程的每个阶段都是有效的，从而实现整个开发和生产过程中的高效和高质量。他们应该能够清楚的阐明他们所做的每一步的意义，并能识别出潜在的风险和必要的应对方法。 另外，你也需要识别潜在的合作伙伴是否会在他们的开发团队中吹嘘他们的能力和相关的专业技能。一个潜在的合作伙伴应该能够公开展示他们的人和才能，因为人才才是他们的价值所在！虽然不同项目具体工作中的工程师可能会有所不同，但你应该知道团队的核心员工是谁，以及了解他们的资历和经验。最好是通过与一个能够无缝协同工作和良好沟通的团队合作，而不是跟一个没有联系的承包商合作，因为你们也不了解彼此，只是参与了你的项目而已。 最后，你还需要检查你所选择的潜在合作伙伴的客户对其服务的满意程序，这些客户是否选择继续与他们合作，而不仅限于单个项目。因为各种各样的原因，100%的客户留存率是不可能实现的，但一家成功的开发公司至少应该有50%的客户会选择继续与其合作。总而言之，回头客是最好的参考！ 最后的最后，关于一个潜在开发伙伴最重要的问题是，它们是否产生了价值，而不仅仅是交付了产品? 一个好的开发伙伴会根据合同生产你承包的设备或应用程序。他们会根据承诺按时、按预算交付产品。 但是一个伟大的合作伙伴会给你更多的东西，他们会倾听你的声音，学习你的商业逻辑、你的市场、你的竞争和你的野心。他们和你一起思考目标和假设。他们在不同的市场和不同的产品中利用他们的经验，为你提供你可能没有考虑过的想法和选择。他们找到了在设计、开发、制造和启动过程的每一步中可以创造更多价值的方法，可以帮助你探索产品或服务的发展方式，从而产生更多的收入、降低成本，或者为你创造新的机会。 他们会变成你公司的延伸，成为你发展的重要组成部分，因为他们会帮助你做以前从未做过的事情。而且，他们的技术专家将帮助你更快地创新，并不断地迭代，以创造你的客户所渴望的产品和服务。最终，作为一个真正的合作伙伴，他们也将会像你一样为你们共同创造的令人惊叹的产品而感到自豪。 Garter预计，到2021年，每分钟将有250万美元被用于物联网领域，每小时将有100万部新的物联网设备被售出。在这个快速发展的市场环境中，找到合适的开发伙伴常常是成败的关键因素。一个伟大的合作伙伴所能给你的最重要的价值就是帮助你用最好的产品和所能提供的最好的服务率先进入市场，以最大限度顺应物联网发展浪潮。 |
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