【回顾】志公教育创始人李勇：历9弥新，志公9年的变与不变

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广西志公教育创始人李勇

李勇，广西志公教育创始人、总裁，广西火种定位学会会长，高维学堂学生会主席。

志公教育是专注于公务员、事业单位、政法干警、军转干等各类公职考试辅导，集面授培训、图书发行、网络教学于一体，拥有专兼职教师及专业研究员的综合性教育机构，是国家行政学院的合作单位。“海纳百川，有容乃大”，志公教育每年为数十万学员提供一流的产品和服务，助每一位学员开启公务员的大门，为考生实现人生理想，同时也创造了无数公考奇迹。

以下是论道网（ID：lundaogx）对分享嘉宾演讲内容的整理，有删改，未经本人确认：

李勇引用华为任正非在务虚会上说的一句话“方向要大致正确，组织要充满活力来”。任正非对这句话做出的解释是，“以前，我们在奔跑，我们前面有领头的，到了2017年我们进入无人区，发现自己不再是奔跑了，变成领跑者。变成领跑之后，问题也来了，我们有没有可能犯大错误？‘方向要大致正确，不是绝对正确’，领导者在未来的新时代新变化当中不可能绝对正确，所以方向要大致正确；而组织要充满活力，只有相对充满活力的过程中，不断的去看，去返回，去迭代，去更新，才能保持大致正确的方向”。

任正非的这段话与志公教育有什么关系呢？“视一切变化为机遇”，这是志公教育核心价值观第12条，这条核心价值观让2009年进入公考行业的志公教育，在2010年的时候成为了广西公考行业的第一。下面，李勇开始了志公9年“三变一不变”的分享。

股权分配的变化

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在2019年1月11日，论道会创业私董会第6期（点击超链接查看文章），志公教育李勇分享了，他创业这些年，在股权上遇到的难题和思考。主要有5个坑：人性的BUG、股东离婚坑、技术人员入股坑、股权过于分散坑、退出机制坑。

同时，李勇分享了志公教育花了50万请小米的股权律师做的股权梳理。

股权三大平衡：

第一，如何平衡货币出资与人力出资贡献，李勇说到，若是资本密集型靠资金，关系密集型和资源密集型，靠关系，靠资源。但当前的新时代以教育为例靠的是人，让人能发挥更大的价值，给到他应该有的价值体现就是货币和人力，志公教育目前资金股和人力股的占比是1:4,人力股占得更多。

第二，平衡股东历史贡献和未来贡献，把所有的贡献机制全部设计出来，人要选对，人心还要顺。那么如何做价值评估？除了内心共同的约定，还要有一种契约，特别是所有人共同认定的规则。

第三，平衡老股东的贡献和新股东的贡献，李勇说到，很多的时候，谈存量很难，但是存量设置成增量就会比较好。李勇举例了目前做的新品牌“师乐”，师乐在孵化做外链的时候，对平衡老股东与新股东的价值做了大量的测算，是一套文本性的资料。李勇说目前为止志公还是一家没有任何融资的公司。

两大原则：

第一条钱规则和人规则

投资必须讲清楚钱规则和人规则，人占多少？钱占多少？钱的贡献是什么？人的贡献是什么？出人不代表是人的贡献，要出力！出价值！那出多久呢？

目前李勇对整个志公教育集团所有的合伙人定了这样子的规定，第一，必须出全力，不能出现兼职。第二，出诚力。第三出资金。第四，创始人最好能互补。这4条我们把潜规则和人规则定得很清楚。

第二条的规则叫做存量和增量价值

李勇分享到他去南昌跟南昌当地的最大的一个教师机构，教师招聘机构，谈合作，双方谈成的是各自出一笔钱在北京成立公司，两个机构都是省级老大，他是江西老大，志公是广西老大，两个老大在，10分钟内谈完所有的股权，他们是如何做到的？第1个部分，江西和广西的股权通通不动，原来是做股东就是股东，原来是股权还是股权，存量不动。未来资本并购的时候，各个省所在的省并到主体公司里面，以当时的市值评估为例，三分钟谈成第1个部分。接下来在北京的公司的股权，他们设了一个基本股权，设了一个动态股权，很技巧把存量和增量分开好，

一个基本点：股权应动态调整

自然人做GP在一家有限合伙企业承担无限责任，但是自然人成立一家独资公司或者是合资公司承担有限责任，有限责任公司做有限合伙企业的GP，承担的就是有限责任。GP是无限责任，但是是有限责任公司去承担。

品牌定位的变化

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品牌三问，第一，你是什么 = 品牌 + 品类？第二，有何不同？第三，何以见得?

消费者心智对信息的归类，我们称之为品类，品牌是客户心智中某一品类的代表。区域主导是寻找心智机会的重要方法之一。

有何不同，与其更好，不如不同，这句话是李勇对定位的理解，如何在顾客的心智当中有显而易见的与众不同，与众不同不是一种不同，是要显而易见的不同，不要想着我比她更好，这是内部思维没有更好，在客户心智当中首先是不同，首先不同是在更好。

例如：志公，品牌是志公教育，品类就是广西公考第一品牌

例如：丹泉+广西人自己的好酒。

激励制度的变化

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你是否有过与分公司业务负责人谈判业绩的痛？每次双方共同制定业绩目标都很累，因为要不停讨价还价。分公司做这一年的业绩时总是放不开手脚，担心今年业绩越好，来年业绩目标定得越高。担心提成方案朝令夕改，于是便破坏性的透支、开采。

但是在志公这些问题都没有！

为什么志公教育的各个业务人员在2018年12月31日23:59依然主动在为业绩目标冲刺？因为有环销制度！

企业文化的不变

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优秀的企业文化不应是贴在墙上，而是记在心上，挂在嘴上，落实在行动上。

文化落地的本质是什么?就是价值观变成行为习惯，后知后觉—先知先觉—不知不觉。