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来源：耕叔说钱（RichuncleGeng） 今天出来参加一个销售培训，授课老师是一位60后，算是看遍了世间繁华，这种睿智的人，其实讲什么术并不重要，一个很重要的作用是能够帮助学员看透事物的本质，不要当局者迷，然后让你坚定心性，不要漂浮不定。 他自己在50多岁才开始跑马拉松，已经完成了世界六个城市的马拉松赛，并跑进了3个半小时以内。经常会有学员找他讨教跑马拉松的技巧，比如说如何开始跑，以及在跑的时候怎样才能提高成绩。 他说最关键的都只有几招，比如说，怎么开始你的准备工作：
期间不要参加任何拉练活动、任何集体跑步活动，不追求任何速度，不讲究地点、不讲究设备，做就完了，先积累基本能力。 如何比较迅速的完成马拉松赛，技巧只有一个：
看上去，很简单，是不？ 他说这是带出了很多奥运冠军的美国教练告诉他的，让他照做就行，他也把一系列的原则抄给了很多学生，但结果怎么样？ 很多人在刚开始跑步时耐不住寂寞，会参加各类跑步的集体活动，然后就会被人带偏，别人跑得快，他自己也不顾自己的能力，不由自主的提高速度和跑量，结果多半都会拉伤。 拉伤了就要休息，一休息之前积累的能力相当于废弃，得重新来，根本不可能去参加跑马拉松这个目标。 如果达成了前面的目标，初次甚至多次参加跑马拉松的人常常成绩提不上去，原因是会被现场的氛围牵着走，摆个动作搞自拍，看前面的人比自己快，自己也提高了跑步的速度，前面消耗了太多的精力，后面速度就严重跟不上。 跑马拉松的秘诀其实只有一个，就是：
大多数人的失败或达不成目标在于不听话，自以为是，管理不好自己。 这在职场中也一样，达不到目标，拿不到结果，很大一个原因是自己想法太多，做事情永远都有自己的一套逻辑，导致偏离正确的道路，自己没有觉察不自知，或者知道也不愿意去做到。 举个简单的例子，做销售是有很多方法论的，甚至是标准化的邮件、线上沟通、线下拜访、需求下单等要求，但很多人可能一开始就不会按要求去做，或者做一段时间发现似乎效果不明显，然后按自己的那一套进行。 甚至放弃很多要求做到的动作，不再努力，还会归因为方法不对。 其实，努力不代表一定马上有业绩，努力和业绩有时间差、有滞后性，但不努力、不持续努力一定没有业绩。 有些是认知原因，认知不到位，如果认知不够，那最好的方式，就是听话照做。 有的是喜新厌旧，耐性不够，不愿意等待，不能延迟满足，那最好的方式，不是不断换花样尝试，而是抑制自己的即时满足感，仍然听话照做。 没有数量的积累，就不会有质量的提高。 不要试图通过反复变化，去提高成功的概率。 销售是做农夫，对好的地精工细作，而不是做猎人，不要打游击战，消耗自己的时间。 听话，照做，剩下的交给时间。 回想一下，你有多久没有简单去坚持做好一件事了？ 当每完成一个动作，不断坚持去达成一个又一个小目标之后，你的内心会是愉悦的，愉悦的继续坚持，就能达成更大的目标。 作者简介： 耕叔，创业公司高管，企业管理教练、职场与投资理财达人，大学期间获3个学位，毕业5年担任公司负责人，12年证券投资实务经验，每天和你分享赚钱攻守道——职场提升是攻，投资理财是守，陪你一起成长和赚钱。 |
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