|
垄断企业有这么四个特征。第一个特征叫作专利技术，第二个特征叫网络效应，第三个叫作规模经济，第四个是品牌优势，符合这四个特征的才能够被称作是一个垄断企业。 什么叫专利技术？就是你所创造的这个产品比过去的产品至少应该有十倍以上的优势，这才能够被称作是一个有效的专利技术。比如说PayPal在支付的时候，就比过去跑到银行转账的效率提高了至少十倍以上。你在亚马逊，在当当上买书，比你在新华书店买书，量肯定大了十倍以上，速度也快了十倍以上，成本还低了一倍。这个体验是十倍以上的体验，这时候它才能够被称作是一个从0到1的创新。 你通过樊登读书会来读书，一年读五十本，比你过去一年读不了两三本书，这个效应就是大了十倍以上。这就是我们说的第一个，叫作你首先得有一个十倍以上效应的专利。 第二个叫网络效应，就是他可以通过互联网人带人的方式不断地增加。你比如说一开始，Facebook的用户只有他们班的同学，只有小扎他们班的同学，就他们班那几十个人。然后就用他的这个Facebook的方法在做，然后大家发现蛮有意思，他们就邀请他们的朋友加入。他们的朋友用了以后觉得挺好用的，邀请他们的朋友加入，这时候你才发现这个网络效应就逐渐地蔓延开了。 PayPal在一开始只有二十四个用户，谁呢？就是他们公司的二十四个员工。他们要求公司的二十四个员工，每个人都要开一个PayPal的帐户，他们干什么都要求要拿这个来付。 那天我看到一篇文章，我也不知道是真的假的，真的可能性比较大。就是滴滴打车的那个人在接受采访的时候讲，他说在他最绝望的时候，那个屏幕上就剩下六辆车了。他们有一个监控那个车的那么一个屏幕，就是如果这个车上有一个司机在开着滴滴打车的话，那个车就会亮起来。那个车一辆一辆的灭下去，都灭下去，因为大家都不用了嘛，就只剩下六辆车了。 为什么不用了呢？因为没人用这个东西叫车，那我司机傻呵呵的装一这个干嘛。好了，那你让那些叫车的人装啊，叫车的人说我装这玩意根本叫不来车，就没车，我怎么能够叫这玩意，所以那些用户也不装。用户不装，司机就不装，那司机不装，用户也不装。你看，这下怎么搞，所以他就看着那个屏幕上的六辆车，觉得要不然咱别干了吧。 他就跟大家商量说，要不然咱们解散了算了。结果他想说，咱们如果解散了的话，这六个司机怎么办呢，这六个司机那不是被骗了吗？装了半天，然后结果什么都没有。算了，咬咬牙坚持吧。怎么做呢？雇了一批大学生上大街上打车，拦着一个车就问，有没有装滴滴？没装滴滴，不要。打着一车，有没有装滴滴？没装，不要。 用这些大学生不断地问，增加了这些司机对于滴滴的认识，说什么是滴滴呀，怎么装啊？这时候他们才会有人装，装了以后，好，再雇一批人上街，就专门拿这个手机叫车。就一定要叫到这些司机说，这玩意还真能叫到钱，然后司机开始慢慢增加。这时候给司机补贴，然后司机们只要一有补贴，口耳相传。你这个月挣了五千，怎么挣那么多，怎么回事？这边有补贴，哗，司机来了。司机来了以后，老百姓才会觉得用这个东西叫车很方便，才会逐渐地装，这都是熬出来的。 所以这个叫作网络效应，就是从一小部分人群可以逐渐地蔓延开来。读书会在一开始我还记得很清楚，第一天讲的时候，就是一个教室，一个教室里边坐了大概有一百来人吧。然后我那时候什么都没有，我就是跟大家讲了一下这个构思跟想法，我说你们愿不愿意购买这个服务？那时候还没有音频、视频，那时候我们承诺的只是每周给大家一篇文案，就是一个我们现在的图文那样的东西，发给大家。 也没有APP，也没有公众号，然后问大家愿不愿意要？竟然现场就有几十个人花钱买单了，这都是我上课时候的学生。他们说那行，我们愿意买，就卖给他了。有了这几十个人的初期会员，你这个事就不能停下来了，因为你得为这几十个人负责。然后就开始不停地讲书，不停地讲书，那为什么现在能够发展到几万人呢？我们收这么多钱，收三百块钱一年，还能发展到几万人。 就是因为这些人听了以后觉得有效果，只要一本书对我有效，我就觉得值回三百块钱了。然后就开始跟朋友们不断地介绍、转发，我们的会员都是靠朋友带朋友介绍来的。靠我们一个一个去推销，那怎么能够讲到上万人，这是根本不可能的事。所以这就是第二个，叫作网络效应。 第三个叫规模经济，如果只有两万人用谷歌，那谷歌真是赔死了，因为谷歌的固定成本那么多，他有那么多的机房，需要养那么多的人，那么多的工程师。但是你发现，当地球上一半以上的人都在用谷歌的时候，他的规模经济就出现了，因为他的边际成本是零。 所以所有垄断企业，你会发现他到最后都是要去打造一个边际成本是零的这么一个生意。就是我每增加一个用户或者减少一个用户，对于我的成本几乎没有影响。BAT全是这样，所以如果我们能够去想到这样的东西，那就是有规模经济在里边的。 最后一个叫作品牌优势，就是包括苹果，包括谷歌，包括咱们中国的华为这些东西，他都一定会去努力地打造自己的品牌。因为到最后最值钱的是你的品牌和LOGO，因为品牌的使用是一个边际成本为零的东西。 各位你们知道，迪士尼前两天公布了他们的营收，他们有五百亿营收。这里边电影能够占到多少呢？电影只有七十个亿美元。就是他整个公司有四百亿美金的收入吧，他们的电影只占到七十亿美元，但是这七十亿美元对于迪士尼来讲是非常重要的东西。为什么呢？因为这七十亿美元给他创造出了无数无价的人物，这些无价的人物形象，使用这个人物形象的时候的那个边际成本就变成了零。所以他可以把规模不断地扩大，成本不断地拉低，这就是好生意。 而我们中国人做生意老喜欢做产品，你发现没有。我同学跟我聊天，他就讲他是做手机内置的应用的一些小硬件的。他说我发明了一个这个，然后就卖给各种手机的厂商。然后他们都装进去，装了以后，我说你现在怎么样？还做，做不了了。为什么？有人冒仿我，冒仿我以后把价格压低也往里边送，我就没办法了，那我现在只好再发明一个新东西。 你看，他总觉得自己发明的东西跟消费者没关系，不需要让消费者知道。所以他丝毫没有品牌意识，他觉得只要我搞定了这个大客户就行了。但是各位你们要知道在这个世界上没有品牌的人就永远没有定价权。没有品牌的人就永远只能面临同行的挑战。 就是你五块钱，我四块五，你四块五，我四块四，就一定要竞争到最后没有钱为止。所以当国际的经济环境不好以后，中国第一批倒掉的公司全部都是大型制造企业，因为他们把东西做得又好又便宜。当一个人把产品做到又好又便宜的时候，这个公司就快完蛋了。因为你根本没有利润空间，你没有垄断的能力而且你也没有品牌，有品牌才能够垄断。 所以这四条是一个好公司的特别重要的标志，品牌效应，网络效应，边际成本要降到零叫规模效应，还有就是专利技术，这才是打造一个垄断企业的方向。 前面这一段都是关于创业的一些非常重要的理念性的叙述，最重要的是你要知道垄断不是一个可怕的词，垄断是我们要追求的方向。 |
|
|
