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生产要素市场 劳动的需求 需求变化 工资差异 厂商理论 不可替代性 树立个人品牌 内卷化效应 有效需求 分解成功因素 获取职场幸福
大多数的人都从事着全职的工作，但同样的努力换来的工作收入却不相同。经济学家认为其原因在于人们的收入也是由生产要素市场来决定的。 其实经济学中的大部分问题的答案都在供给和需求之中。劳动、土地和资本这三种生产要素的供给与需求决定了工人、地主和资本家的价格。 劳动市场和其他的市场一样，也是由供求力量支配的。 经济学家认为，企业需要雇佣的人数多少，是受其追求利润最大化的趋势决定的。由于存在着劳动边际递减规律，企业需要的人数总会有限度。 劳动市场的均衡工资同样也是由劳动市场的供给和需求共同决定的。 但劳动市场本身也有自己的特点——它是一种派生需求，并且大部分劳务并不直接作用于消费者，而是以生产成本的方式追加到物品上去。 要减少社会的失业率，一个可行的办法是在不减少企业的利润的情况下，增加其容纳劳动力的能力。 提高产品的市场价格和进行技术创新等措施都能达到这一目的。 在经济学中，边际产量值等于投入的边际产量乘以产品的市场价格。 假设橙子的市场价是每千克 10 元。在假设竞争市场的橙子价格不变的情况下，那么边际产量值也是随着工人数量的增加而递减的。那么企业决策人到底会考虑雇佣多少工人呢？
用图形直观表示就是边际产量值曲线。 这条曲线向右下方倾斜，并且包含了一条标示着市场工资的水平线。事实证明，只有企业决策人雇佣的工人数在这两条线相交的那一点（也就是劳动的边际产量值等于工资）上，企业才能使利润最大化。 但对于利润最大化的企业来说，边际产量值曲线完全可以看成劳动需求曲线（劳动需求曲线是对劳动的边际产量值的反映）。 使企业增加或减少劳动需求量的因素： 也就是说，劳动需求曲线会随价格变动而移动：橙子价格上升时，橙子企业的劳动需求也会增加；反之，随着橙子价格的下降，橙子企业的劳动需求也会下降。 例如，摘橙子的工人由 于缺乏足够的装橙子的纸袋，使得他们的劳动边际产量减少了，进而使企业减少了对他们的需求。 同样是全职的劳动力，但人们所得的劳动收入有很大差异，原因是存在补偿性工资、 劳动质量有差别、胜者全得市场、行业工资有差别。 有的工作本身就很吸引人，使人愉快，让人得到较高的心理收益，甚至有些人在得不到工资的情况下也愿意努力从事，如公园的管理人员、游泳场救生员。 而有的工作，含有使人们厌恶的因素——沉 闷、危险、高强度体力活、社会地位低下，即使出高出平常工资数倍的价钱，也不见得有人愿意去从事，例如煤矿工人、排险工人、交通警察等。
如，从事律师职业的人比清洁工人的工资要高出许多倍，但是律师的社会地位高、 工作条件极优越，而清洁工的社会地位低、工作条件也不好。 最明显的例 子是娱乐明星和体育明星，他们的表演可以让全球数十亿人看到，这使得市场存在胜者全得的趋势——也就是冠军和亚军之间的收入差距变得很大。 厂商理论是一种研究厂商行为规律的理论，亦称市场理论或生产理论。它通过成本-收益分析，说明厂商在不同的市场条件下，其产量和价格如何决定。 厂商理论的研究包括四个方面： 成本理论：厂商为进行生产购买生产要素而支付的代价是厂商的成本。 成本按投入是否全部可变而分为长期成本和短期成本，或者按是否随产量变化而分为不变成本和可变成本，并再细分为总成本、总平均成本、边际成本、总不变成本、总可变成本、平均不变成本、平均可变成本等。这些成本可用图形表现为相应的成本曲线。 市场或厂商的分类：市场是指从事某一特定商品买卖的场所或接触点。厂商为市场生产产品，不同种类的市场决定了厂商的性质和类型。 按竞争程度，根据厂商数目、 产品差别程度、进入市场的难易程度以及厂商对产量和价格的控制程度，市场或厂商一般可分为四类：完全竞争、垄断、垄断竞争和寡头。 厂商均衡：以利润最大化为目标，分别分析四种厂商在短期和长期中如何决定价格和产量。 分析四种厂商的平均收益曲线、边际收益曲线同需求曲线的关系，从而区别四种厂商均衡的各自特点，并得出结论：完全竞争厂商或市场是经济效率最高的，成本最小、价格最低，各种资源或生产要素的利用达到最优状态。 非利润最大化的厂商理论：研究厂商不以利润最大化为目标时的厂商理论。 如，H·西蒙提出令人满意原则，认为厂商的目标在不确定和不完全竞争条件下，应该追求利润达到令人满意的水平，而不是最大化。
真正研究厂商理论并做出重要贡献的是意大利经济学家斯拉法、英国经济学家琼·罗宾逊夫人、美国经济学家张伯伦。斯拉法于 1926 年出版《竞争条件下的收益规律》一书是该理论产生的标志，该书对厂商理论的建立有着重要的作用。罗宾逊夫人于 1933 年出版的 《不完全竞争经济学》和张伯伦于 1933 年出版的《垄断竞争理论》，可以看做是厂商理论最主要的著作。 如果一个人想要得到比别人更多的资源，他就必须比别人更具有不可替代性。 不可替代性获得的渠道： 本身具有一种天赋：比如歌星拥有好嗓子，模特拥有高挑匀称的好身材等。 通过血缘关系获得：比如私营公司老板的儿女是其父母事业的接班人、高干的子女拥有比常人更多成功的机会等，这些都是他们通过血缘关系获得的不可替代性。 通过良好的人际关系：如战友之间的关系、同学之间的关系等。在如今的市场经济条件下，人缘在增强不可替代性的过程中的地位日益显现。 借助地缘关系获得：如企业只招聘当地人，不招聘外地人。 通过人力资本投资获得：现代高速发展的信息社会，进行人力资本的投资就是要培植自身的核心竞争力，以在激烈的市场竞争中获得更多资源，才能让自己具备更牢固的不可替代性。
曾有管理学家指出：“在职场中你应 尽快建立起自己的品牌，从而成为能让老板和同事记住的人。如果在职场中拥有了自己的个人品牌，就会有更多选择的机会和更多向上发展的机遇”。 如何树立自己的个人品牌： 个人品牌定位：正如 “性格决定命运”，性格在这 里也决定定位。你不妨问问自己：我的个人特长是什么？我适合从事什么样的工作？我想在人们心目中树立一个什么样的形象？ 工作技能强：产品质量好，才能树立起品牌，而个人能力强，才能构筑起自己的品牌。如何能让自己 的工做出色且不可替代，是建立个人品牌的关键。 较好的学习能力：建立个人品牌非朝夕可成的事情，你必须不断地学习。而且，即使你已经形成了个人品牌，为了保持它，也必须不断学习新知识、吸收新技能。 人品质量：一个有才无德的人是无法建立起个人品牌的。只有言行一致，你的行为才会让人信服。 适当地包装自己：可能你很有能力，但你不注意仪表，没什么特点，那也很难引起注意。
20 世纪 60 年代末，一位名叫利福德·盖尔茨的美国人类文化学家，曾在爪哇岛生活过。这位长住风景名胜的学者，无心观赏诗画般的景致，潜心研究当地的农耕生活。 他眼中看到的都是犁耙收割，日复一日，年复一年，原生态农业在维持田园景色的同时，长期停留在一种简单重复、没有进步的轮回状态。 这位学者把这种现象冠名为 “内卷化”。 “内卷化” 的结果是可怕的，它会让人在一个层面上无休止地内缠、内耗、内旋，既没有突破式的增长，也没有渐进式的积累，让人陷入到一种恶性循环之中。 作为个人来讲，进入 “内卷化” 状态的根本原因就在于精神状态和思想观念。一个人如果总是自怨自艾，不思改变，不求进取，不谋开拓，只能是原地不动，还有可能倒退。总是因陋就简，循规蹈矩，按部就班，只能进入周而复始的轮回状态。 在一般情况下，职业方向的选择是由专业确定的。现实的情况是，很多人毕业后并不能完全按照自己所学的专业来选择工作，有的甚至与原专业风马牛不相及。 学非所用、用 非所学、专业不对口的情况比比皆是，已不足为怪。在这种情况下，大学毕业生就需要认真考虑，选择适合自己的职业，最重要的是明确自身优势。 对自己进行分析定位：深入了解自身，根据过去的经验选择，推断未来可能的工作方向与机会，从而彻底解决 “我能干什么” 的问题；定位，就是给自己亮出一个独特的招牌，让自己的才华更好地为招聘单位所赏识。 要发现自己的不足：如性格的弱点、经验与经历中的欠缺等，认真对待，善于发现，并努力克服和提高。 对职业的方向做出分析：社会分析（当前社会、政治、经济发展趋势；社会热点职业门类分布及需求状况；专业需求形势；自己所选择职业在目前与未来社会中的地位情况；社会发展对自身发展的影响；自己所选择的单位在未来行业发展中的变化情况，在本行业中的地位、市场占有及发展趋势等）；组织分析（对自己将要寄身于其中的组织的各个方面进行详细了解，在知己知彼的基础上，只有两者之间拥有较多的共同点，组织与个人才会相互接纳）；人际关系分析（个人处于社会环境中，不可避免地要与各种人打交道）。
通过以上自我分析认识，明确自己该选择什么定位方向，解决 “我选择干什么” 的问题。 定位的方向直接决定着一个人的发展，定位方向的选择应按照定位的四项基本原则 ——择己所爱、择己所长、择己所需、择己所利，结合自身实际来确定，选择对合适自己、有发展前景的职业。
高效岗位和高效劳动成为决定一个人职业发展成功的高度和速度。 高效岗位：这个岗位具有产生高效结果的可能。 高效劳动：为实现高效而进行的努力。
一般说来，那些成功的人具有如下几个共同特征： 选择了既符合社会需要又符合自身比较优势的人生定位（目标和方向）：这句话的核心关键点是，首先要有目标，没有目标的人最终会一事无成；其次要对自身的目标定位要合理，既不好高骛远，也不自我看低；再次要将目标满足两个方面的要求：符合社会需要（不能立志成为杀人犯），符合自身优势特点（不要让乔丹去踢足球）。 在人生的各个阶段能很好地把握住机遇：选择了专业化水平或效率较高的工作岗位。这就要求任何人不要在现有职位上自娱自乐，要上进，争取更高的岗位，占有更大的资源平台；要善于利用各种晋升机遇来提升自己，而不是在机遇敲门时还浑然不觉。 在每一个工作岗位上充分发挥了自身的积极性和创造性：这不仅包含正确的观念、强烈的愿望、积极的心态等，还包括要为高效做事寻找正确的方法，同时还要保证所做的事情是 “正确的事情”，避免劳而无获，或者背道而驰。 选在有利于自身成长的制度和技术环境，并在环境中不断学习、探索和总结， 不断提高自身的人力资本：人的职业技能是动态变化的。没有学习力的人，哪怕一开始技艺领先，也会随着技术的改进和发展而陷入被淘汰的境地。相反，具有很强学习力的人， 总是能够使自己的工作能力保持在领先地位。这个世界什么都可以变，唯一不变的是学 习。
相关调查报告表明，我国职场人士总体工作幸福状况不容乐观。国内某人力资源公司发布的《工作幸福指数调查 报告》显示：只有 10.1% 的被调查者感到 “工作幸福”。 如何获得工作中的幸福？专家给出的建议包括以下几个方面： 爱上你的工作：这热爱来自工作本身与自己的期望值和能力相匹配，做起来才会充满激情和信心。因为在这种情况下，工作常常不再是单纯的谋生手段，而升华到一定的 “事业” 高度。因为热爱，工作对你而言意味着享受，这本身就是一个幸福感。 建立融洽的人际关系：融洽的人事关系，营造的是一种细水长流的幸福氛围。 就职场人士来说，对这种环境的依赖和感受，是积久日深的。 要自己充实起来，在忙碌中体验价值：在忙碌中收获，在忙碌中提升，感觉每天都没有白过。 调整对工作的认知，使自己拥有幸福的心态：如何让自己在工作中有幸福感，取决于其对工作的定位和工作中的心态。工作中的幸福不是别人可以给予的，自己的幸福要自己把握，努力提高自身的工作乐趣才是最重要的。
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