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合理的年度计划不仅能帮助我们理清经营思路、纠正公司经营方向的偏离，还能检视团队执行效果，作为找出所犯错误的问题点的重要依据。
年度计划应遵循的标准：
01 概述 概述年度经营计划的总体目标，经营策略，以及执行规划；对行业、市场、运营作出指导性意见。
02 市场分析 本行业发展态势分析； 关联行业发展态势分析； 产品市场发展态势分析；
另外着重注意产品相关分析：找出伪需求，及产品的核心卖点。 03 SWOT 分析 优势（Strengths） 劣势（Weakness） 机会（Opportunities） 威胁（Threats）
04 年度目标 （一） 年度营业目标 （二） 营销网络建设及拓展目标 总体思想（如，拓展销售网络，开发省内外一二级市场）。 年度目标市场拓展计划（最终按季度、月度分解）。 销售组织建设（建设思路与目标；拟建销售组织结构）。 品牌形象塑造：CIS（Corporate Identity）设计；宣传用品配置（招商手册、形象促销台、海报、试用品等）；网络宣传渠道建设（网站、新媒体平台等） 。
05 年度营销策略 06 年度营销行动计划 （一） 销售活动计划 （二） 市场推广活动计划 例：市场推广活动事项与工作计划表 事项 | 时间 | 操作明细 | 负责人 | 包装、规格的确定及成本核算 | 4月底前 | 落实散装、品尝品包装、规格及成本核算。散装规格统一为8G左右，品尝品规格统一为3G左右 | 由总经办与营销部协调落实（因暂无市场策划人员） | CI系统建设 | 4～5月 | 完成企业CI尤其是VI的系统设计 | 市场策划专员负责跟踪，总经办协助 | 宣传资料制作 | 4月 | 制作产品营销手册，5月投入使用 | 市场策划专员落实 | 5月 | 完成形象促销台的设计、制作，6月份起投入使用 | 5月 | 完成POP海报的设计、制作 | 即时 | 完成各地宣传喷绘的制作，及时投入使用 | 产品包装改进 | 5～8月 | 结合前期公司VI设计情况，完成袋包装设计、规格细化工作，确定大、小两种规格，9月份能投入使用 | 市场策划专员落实 | 建立官方网站 | 5～7月 | 完成本公司官方网站建设 | 市场策划专员执行，营销部经理协助 | 5月 | 完成××、××网站等形象宣传招商工作 | 年度活动的 策划与执行 | 7月前 | 完成年度宣传活动的策划及费用预算 | 市场策划专员负责策划、预算、协调、执行 | 8月前 | 完成国庆节的活动专案策划并落实执行 | 10月前 | 完成元旦的活动专案策划并落实执行 | 11月前 | 完成春节的活动专案策划并落实执行 |
（三） 产品发展计划 如，调整原材料使用、统一外包装、产品开发成本概念深入（由总经办、生产部经理协调具体落实时间，建议在6月前全部完成）。 （四） 销售团队组建工作安排 招聘、组建销售团队； 员工薪资结构、福利待遇的确立与逐步改善。
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