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回复「2019」 送你《2019中国旅游地产趋势预判》 走进十里芳菲的那一刻，就是心灵净化的一瞬间。江南有花、有雨，不经意转身的是春色盈眸，从此芳菲入梦中。它是青丘仙境之所在，敞开怀抱欢迎洒脱肆意、欢迎永远热爱生活的美好主义。芳菲满境，赠还炽热满腔的新盈精神世界。江南无所有，江南也无所不有。 本文作者：许七安 全文共 2526 字 ，阅读需要 5 分钟 旅游业态 更迭转变之路 今年是旅游经济爆发的一年，夜经济大火、自媒体网络直播等多种形式争相露面。旅游这一行业是一直以来都在发展着的，随着时代发展科技进步，新鲜热点的出现以及紧跟着诞生的产品，都为其旅游主线添砖加瓦、进一步更广范围的扩大了整体业态。  各大旅游景点的旅游属性里不可或缺的就是文化的输入，依靠历史文化为基础对自然风貌的改造而成的旅游景点，或是依靠IP的流量给旅游地带来人气和消费。文化价值的体现在旅游业中表现得十分细致，它是深入旅游业的主线相互依存的关系。  近几年来，旅游热更是进行得热火朝天，夜间经济的大热火爆了多地特色文化夜间演义；年轻人渐成旅游消费业主军；多地文化和旅游部也陆续下发了关于落实文旅发展的政策，纷纷宣布新的领导班子和正式挂牌。旅游经济，由原先的公共观赏性变为偏向事业型的旅游业态发展，再到新产品的不断填补，体系接连更迭，最后到文化属性的落地植入。 灵魂相吸 旅游同类集结 在旅游照里你经常能看到大家摆出各式各样搞怪的姿势，为这趟兴趣相投的旅程增资添彩。也有一部分人享受一个人的旅程，并不是享受一个人旅程的孤独，而是享受在旅行途中结交的志趣相投的伙伴，灵魂有趣的人通常能够互相吸引，自发组成一个同类社群，而这些同类社群的集合地通常是具有相识意义的民宿客栈，作为他们的大本营集合点。  但现代技术经济便利了人们许多的的方便之事，所以在人际交往、行事往来就会变得懒惰许多。许多人渴望着拥有同类灵魂的伙伴，但囿于城市的繁忙进程和日渐增加的社交恐惧症，不管是轻微还是严重，总之变得有些不敢出门了。  有那么一个地方，它既可以享受到城市先进技术的便利，又有人人向往的村落小桥流水的安逸环境。它就是杭州西溪十里芳菲，每年有上百万人到此地打卡，是名副其实的旅游目的地，而它从第一个房子走到最后一个房子的时候正好是十里，所以被称为十里芳菲。 细致经营 倡导新生活美学 十里芳菲不是传统意义上的民宿部落，它有着景区的属性，而正是由于有了景区的范畴之后，去除了原先项目体量小、空间受限的缘故，它在产品的体现和体验层次上变得更加丰富了。 因为其特殊的景区属性，所以除了度假居住的客人以外，每年固定有上百万的西溪湿地的游客会经过这里，有人来举办婚礼，也有人来参加各种活动和课程等。它是一个沉淀了很多不同客群流量的特殊的地方，所以品牌的管理选择自主经营业态，将它的产品层次做得更加丰厚，这样也就更容易将对客户需求的理解精准的投射到度假村的每一处经营的细节。  来到这儿最大的感受就是身处犹如仙境一样的处所，但所使用的却都是现代化优质的设备，例如日本POLA的洗护系列、德国戴森的吹风机等，为来到这儿的游客提供更好的享受和体验。 在这里文化的迭代，十里芳菲注重的是“能量的传递”和对美好生活“价值观的输出”。这种价值观会生成内容，落位在新的空间里，于是就会催生出全新定位和适用于这些空间和内容的服务模式，产生“新空间、新内容、新服务”。  文化、产品、体验等内容的呈现，在十里芳菲这个理想王国里将它们很好地融入了进去。在这里不仅是给游客提供寻找同类灵魂的机会，更是毫不吝啬地所有的好物都提供给游客使用，自主经营的细腻业态，将十里芳菲的新生活美学贯彻到底。
倡导即兴智慧 同类社群的理想王国 十里芳菲的价值主张是“即兴的智慧”，倡导的是YES AND这样的核心理念。意思是让我们怎么样去全然的接纳自己，接纳生活给予我们的任何反馈，从而获得勇气跟能量。比如“十里学堂”会为企业的团建安排即兴剧的排练、每年还设有即兴艺术节，所有由“即兴智慧”所衍伸出来的内容，让整个度假村变得更加有趣和丰富。  十里芳菲提供给大家的是在美好的生活地带遇见有趣灵魂的同类，并且还为其内部注入了特有的文化价值。原来谈起文化，大家评判的是都是“有文化”和“没文化”，而现在十里芳菲所体现的“新文化”更多的是一种价值主张，吸引到的是一群人，是更具个人生活主张和态度的KOL。 十里芳菲有一个slogan叫做“为了寻找同类，我们创造了一个叫做芳菲的世界”。听了这句话，你会发现它其实是在构造一个相对比较独立的王国甚至是一个精神世界。所以它不可避免地会增大体量，在这个项目里，当然会有很多来来走走的游人，但它也会吸引一些人来这里长居，由此种模式下而最终留下的将会是聚合而成多个同类社群的理想王国。
重新定位 消费结构转变 网络上有通篇对其的优美撰稿描述，所以十里芳菲在为大众所熟知开始“红”的时候，可能是之前的口碑积累，也可能是项目所处的地理位置优势，让人们可以看到这个产品的成长预期。对十里芳菲定位的重塑，也是代表着大家对于这个全新的度假村模式的认可。 十里芳菲的收入结构呈现出一种完全放开的模式，不管是新的内容、新的服务、还是新的空间，都是在彼此的区域内收取自己所需的费用，互不干扰。 这个空间有几个维度，一种空间是在基于这块土地，就是这个项目的实际空间；除此以外，还有更多的延伸空间，每个季度都会设计一个生活切片的提案出来，以一个度假盒子的方式寄给会员。他收到的是一个丰厚的提案，比如怎么优雅地吃下午茶，那么度假盒子其实包含了各种能构建这样美好场景的物品，这也是一种消费的可能性。
十里芳菲是在打造一个世界，在这个世界里，会慢慢集聚来一批又一批有趣的灵魂，他们会逐渐成为这里的原住民，他们能够带来更多让生活美好起来的内容，由这些人构筑起来一个理想的芳菲世界。 随着时代进步各种潮流元素也都会积极地进行迭代，但芳菲十里将始终对文化、产品、运营手段进行更迭，力求达到新生活美学的境地。但同类的聚合地却是永远在那儿，没有固定系统却自发默契组合起来的理想王国，也将共同默契地迎来更多的同类社群。
2019中国未来景区发展论坛 暨莫干山民宿研讨会 |
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