服装店3天锁定1000多会员，净赚60万，让客户疯狂的成交！

在一套商业模式中最关键的产品是你拿来盈利的产品，也就是你要找到一款产品，不管是你自己有的还是从别人那里“借”的，你要保证每一单的利润高出你前期让出的成本。

今天我就给大家带来一个经典的线下实体店引流锁客案例，这家店如何在三天内锁定1000多名会员，并且回款130万，净赚60万。

这家服装店的85后老板姓杨，杨老板做的是高档服装店，里面的服装均价是在六七百，贵的也有七八千上万的。杨老板野心有点小，他找到我的目的只是为了帮他保住成本，生意好不好无所谓，只要不亏损就行了。后来在朋友的帮助下，他的这家店不仅保证了成本，而且盈利能力非常强。

服装店的主要目标客户就是在城市里至少收入8000的白领阶层，以女性为主。

朋友给出的好处很简单粗暴，来店里即可赠送价格198的夏季短裙。请问送你198块钱，你要不要？而且不需要额外的要求，你来了就送。我想这样的活动，没有消费者能拒绝。

因为之前筛选的目标客户很精准，广告投放就是针对这些客户，在各大商业圈的办公楼电梯上投放广告效果非常好，在刚开始活动的两天内，有2000多个人来店里询问，领取短裙。

经过初步的引流活动，店里面已经初具人气。现在接下来最关键的目标就是把这部分流量沉淀下来，锁定住。

那就是充卡办会员。充1200块的1200块，送1200块，返1200块。在杨老板的店里充值1200块钱成为会员过后，你得到的价值是3600块钱。举一反三。

就比如你去投资，给你三倍的投资回报率，你心不心动你疯不疯狂。今天银行告诉你，你存1万块钱到我店里，一年后我给你3万块钱，你做不做？肯定会的。

所以这个活动一推出来，当地的客户都疯狂了。今天来办卡的客户，第2天又带着亲朋好友又来办卡。就靠这个活动帮助杨老板在三天内锁定了1000名核心客户，保障了未来一年的持续盈利能力。

具体活动是这样的。

（1）得1200块钱。这1200块你可以在店里消费，不限次数，不限额度，超过了补就行了。比如你买一件1300块钱的衣服，差100块钱，补就行了。

（2）送1200块钱，就是送价值1200块钱的礼品，其中包括天鹅绒丝巾188块钱；女士夏季唯美嘉宝莱品牌帽子价值198；悦诗风吟夏季补水套698；夏季空调真丝被198。

送出去的这4个礼品全是货真价实，总共价格1200多，去店里买也是这个价。对于消费者来说，尤其是女性来说这些产品非常有吸引力，就算让她们花1200块钱买这些礼品，她们也是愿意的。

（3）返1200块钱，就是根据你办卡的日期，到了下个月的日子再返你100块钱，返一年。比如你是这个月3号办的卡，那么到了下个月3号你再来店里，就会给你100块钱现金。

并且如果你这100块钱用在店里消费可以抵150块钱。通过这种方式返钱有两种好处，第1分摊成本，一次性拿1200块钱返出去肯定是没得赚，通过12次返还相当于就多了12次消费机会。在这12次机会里，你把握住了一次就能保本，有两次就能赚钱。

该怎么把握？要么给客户赠送礼品，要么培训销售员的话术，让他们主动带客户去购买衣服。而我前面说的这100块钱可以在店里抵销150块钱，也算是为了增加后续的消费机会。

那么我们最后再来算一下成本。

第一，在店里使用了1200块钱，成本是50%，亏了600块钱。

第二，其次赠送的这4件礼品没有花一分钱，全部是合作的商家把他们的产品放到杨老板店里引流的。这也正是我刚开始提到的，要用借的思维，学会借别人的产品为自己造势。

第三，最后送了他1200，是为了增加消费机会，锁定客户的长期消费。他们来消费一次保本；来消费两次就有得赚。现在多了12次消费机会，如果你还没有把握让客户消费个一两次你还做什么生意？

也就是说客户办的1200块钱会员卡的成本其实只有600块钱，办一张会员卡反而赚了600，办得越多赚得越多，而且后续还有持续的盈利能力，这种商业模式你看懂了吗？

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