  001 独角兽、龙和奇美拉：定义顶尖VC的新标准 002 快速增长的平台是如何吸引用户的？ 003 静默的螺旋   本周共3篇精选文章 阅读时间多多益善  A New Addition to the VC Bestiary https:///swlh/chimera-a-new-addition-to-the-vc-bestiary-954ecf553551 近年来，媒体和风投界开始用“独角兽”来形容一家估值超过十亿美元的初创企业。独角兽虽然还很少见，但它的数量正在逐步增加。根据全球市场研究机构CB Insights和科技新闻博客VentureBeat的数据，当今世界上有350家独角兽公司，它们占了所有风险投资交易的1.2％左右。 但独角兽并不是唯一被风投界选来形容公司规模的生物。自2013年独角兽一词进入VC词典以来，风投界便有了用各种传说动物来描述公司规模的习惯。比如十角兽（Deccorns）（一家估值超过100亿美元的初创企业）和百角兽（Hectocons）（又称超级独角兽，市值超过1000亿美元）等等。但是在所有传说动物中，投资人最想看到的其实是“龙”。 1.“龙” 不管独角兽这个概念这几年有多新潮，它并不能区分顶尖VC和普通VC的差别。因为在现有的几百家独角兽公司中，大多数都是正在亏损的。  而在所有公司里，最能体现顶尖风险投资人水平的是“龙”。当公司归还全部风投资金时，就会孵出一条“龙”，找到“龙”是优秀VC管理者的标志。 通过大量风投公司的数据，“龙”的重要性会进一步得到彰显。来自NAV.VC（主要投资早期科技公司的风险投资机构）的John Backus和Hemant Bhardwaj把这些总结出来的数据发布在了TechCrunch上。他们发现，投资独角兽不一定能带来更好的回报，因为一些独角兽公司明显被高估了。2005到2015的10年里，只有7％的独角兽公司成为了“龙”。 2.顶级基金追求更大的胜利，而不是更少的失误 Horsley Bridge的数据证明了在整体基金回报中持有最成功投资的重要性。与普通的风险投资基金相比，顶尖风投基金失败的次数并不少，也没有更多的成功案例，但是他们更擅长寻找“龙”。 看看下面的图表，忽略最左边栏中表现最差的基金，你可以看到与普通基金相比，顶尖基金的失败和中等业绩的交易数量（下图黄线所示）大致相同（40-50%）。同样，忽略了左边的“小于1倍”基金，所有的风投经理都把大约一半的资金给了亏损的企业。然而，回报率越来越高的基金交易数量是原来的10倍甚至更高（灰色区域）。  如果重新组织数据来显示按基金收益份额划分的交易分布，这种差异就更大了。  同样，灰色区域代表收益大于10倍的交易。如果某风投基金在每10笔交易中平均投资10％的资金，就可以用10倍回报率来代表“龙”，这就是“ VC成功曲线”。 3.VC成功曲线 风投行业中，对于回报率超过5倍的基金，90％的回报来自20％的投资。在Horsley Bridge的数据中，这个数字则更为夸张，因为所有VC的60％的回报仅来自其6％的投资。  所有风险投资的60％的回报仅来自其投资的6％ 所以如果你想成为最好的VC，投资到“龙”就显得更重要。这就是为什么VC业务有时候会被称为Babe Ruth效应。像这位著名的棒球选手打棒球一样，普通的挥杆并不算数，只有本垒打才是区分精英选手和普通选手的标准。  4.奇美拉出现了吗？ 在盈利3倍以上的基金中，有93％的基金至少投到了一家收益25倍以上的公司。独角兽在风投业务中已经不算常见，而龙（通常是10倍收益）则更为稀缺。那么，哪种神话生物能代表25倍或更高回报率的投资结果？也许只有荷马史诗《伊利亚特》中的喷火三头兽奇美拉（Chimera），它的名字本身也寓意为“一种希望但无法实现的事情”。  How Did Fast-Growing Platforms Get Their Users? https:///better-marketing/how-did-fast-growing-platforms-get-their-users-7412084d5aec 到2020年初，超过45亿人使用互联网，活跃的社交媒体用户已突破38亿大关。所有庞大的社交媒体平台都有过从0到1的初创阶段，这个阶段往往是创业者们最艰难的时期。本篇文章摘录了几个增长快速的新平台最初吸引用户的方法。 1.Twitter Twitter在2007年的SXSW音乐节上放了两个60英寸的电子屏幕，专门滚动播放Twitter的推文。很快，参加音乐会的每个人都注意到了这个新产品。Twitter的使用量从每天2万条推文飞跃到了每天6万条。 2.Facebook （1）在哈佛大学读书的创始团队邀请了他们的朋友试用产品。他们依靠这些学校的朋友传播新出现的Facebook，同时利用他们电子邮件的联系人列表完成了Facebook的早期用户积累。 （2）不同学校的朋友。这个功能在几个其他学校的学生加入之后才开发，在这之后，现有学校的用户可以搜索并联系还没加入的学校学生，或者邀请朋友加入。 （3）一所新的学校加入Facebook时，他们都会尝试在学校报纸上发表一篇文章告诉学生，有这样的一个社交App可以帮他们和老朋友沟通联系，同时认识新的朋友。 可以说，Facebook早期用户积累第一步是从学生之间的联系迈出的。 3.TikTok （1）Tik Tok最初在应用商店里有一个很长的名字，类似于“一款为Instagram、messenger等制作短格式视频的App”。因为应用程序商店对App的标题比描述看得更重，所以Tik Tok很容易被推送给用户。 （2）在早期的一段时间里，Tik Tok都被定位为做视频的工具，并且从一开始就不关注社群建设。 （3）创始人重新定位了logo，把用户的用户名嵌入视频里。有人在Instagram或其他社交平台上分享它的时候，他们的粉丝和观众不会想错过这个能和偶像合拍视频的新平台。 （4）发布用户的影响力排行榜，并发起具体社群内的挑战，比如音乐混剪、舞蹈和美食等分类。 TikTok的产品负责人朱骏（Alex Zhu）曾在如何建立社区方面发表过自己的观点：从零开始建立社区，就像建立一个国家一样。首先，必须把所有资源分配给数量非常有限的用户。比如，你开发了一块新大陆，当这块新领地上的人少、资源有限时，如果平均分配资源，每个人都过得捉襟见肘，也就没人愿意来到这块新的陆地。因此，一开始就要把所有资源分配给少数人。这里所说的资源指的就是流量，把它们分配给少量用户，这些用户可以先壮大起来，产出有意思的内容，从而吸引更多用户登陆这块新领地。 4.LinkedIn 两个新功能让LinkedIn实现了迅速的早期增长：“推荐”和“你可能认识的人”。新用户注册时，会收到一份现公司和前公司在LinkedIn上的同事名单。越来越多的人加入并向朋友和同事发送邀请，新用户和回归的老用户也被提示和其他人联系。上述过程被称为“双重病毒式循环”的增长模式，让LinkdIn在短短一周内就达到了1.2万用户。 Spiral of Silence https://fs.blog/2020/09/spiral-of-silence/ 德国研究员Elisabeth Noelle-Neumann在上世纪六七十年代提出了一种大众传播学理论——静默的螺旋。她认为人们往往会因为群体的主流看法而对一些事情保持沉默。该理论解释了社会如何形成集体观点，以及大众如何围绕热议话题做出自己的选择。 如果人们认为一个观点不受欢迎，他们会避免表达它；如果认为一个观点受欢迎，他们会强调自己和别人的想法一样。大众总会在心里对一个争议事件的主流观点产生预估，如果所持观点与主流相悖，他们往往会保持沉默。 这种心理机制让少数派的声音越来越小——这就是Elisabeth Noelle-Neumann使用“螺旋”这个词的原因。静默螺旋的最终结果是，虽然有很多人持不同看法，但是没有人会公开去表述这些观点。 举一个例子，假如有个产品经理常常设定不合理的工作交付日期，而且给团队带来了巨大压力，但是因为不想成为出头的少数派，团队成员经常是敢怒不敢言。只有反馈是匿名的时候，领导层才能听到他们需要了解的内容，此时匿名反馈和发言机制的建立显得很有必要。 当然，匿名环境也会带来隐患。它让善于调动大众情绪的少数声音在快速的网络传播里变得震耳欲聋，在今天匿名的网络环境中，静默的螺旋最终可能会逆转，让最边缘的观点发出最响亮的声音。 溯元方法论来源于Chien对于运营溯元的日常思考，展现溯元的真实工作场景。我们通过这样的方式，呈现出一个快速成长的知识型组织最真实的生存状态。 我从飞速发展的大机构的愣头青，成长为中型企业的合伙人，带领团队4个月破百万营收，再到成为风投基金的区域负责人，投资与管理16家企业，只用了5年时间。 我经历过不同阶段组织的形态变迁，以及激烈的文化冲突，对于在组织中所能够经历的好的，坏的，一切事情，从被管理，到管理，再到支持与领导团队，历历在目。去年11月，我创立了溯元育新，开始探索从零到千万人效的道路。而我，想要把这一切同你分享。 在星球里，我们不仅分享最真实的日常工作场景与方法论，还有我们遇到的实际问题与解决方式，更有各大企业各部门的内部管理材料。 溯元相信，将自己的经验记录、思考并分享，就是帮助自我与他人快速成长的唯一方式。我们发现，在这个酒香也怕巷子深的时代，需要通过分享才能被看见，需要通过被看见才能创造有价值的连结。希望你，能与我们一起成长。 |
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