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9月，多家上市LED照企接受机构调研。在上半年全国照明行业整体效益下降的情况下，这些企业凭何获取机构的关注？又有何新的发展计划？本期遴选了其中4家企业一探究竟！ 欧普：建立多元化渠道结构 9月，欧普照明在上海接待了宝盈基金等20家机构调研。接待人员包含董秘、IR。对于调研机构的提问，问答主要内容如下： Q：欧普在渠道和产品方面，有哪些竞争优势？ 欧普：公司建立了立体化、多元化的渠道结构。线下渠道：有超过3000家零售专卖店、15万家流通网点。线上渠道：多年获得双十一天猫照明家居类产品排名第一。商用渠道：公司持续聚焦五大领域并输出多项标杆项目，同时向户外、智能消防领域延伸。 此外，公司具备丰富的产品线，可以为消费者提供优质的产品组合，未来将进一步向消费者提供围绕照明的一站式硬装产品。  Q：电商事业部发展情况如何？ 欧普：在上半年，尽管宏观环境影响了照明的消费需求，但公司仍保持有节奏的资源投放，并通过直播、KOL等方式聚集流量，官方旗舰店粉丝关注数持续位居第一。同时，公司发挥功能性产品的极致性价比优势，通过有限风格化产品，提高转化率，并通过数字化供应链管理，实现电商业务的良性发展。 Q：欧普商照业务发展情况如何？ 欧普：公司商照覆盖地产、办公、工业、商业连锁、市政交通五大行业。一季度疫情的爆发，使得商照工程项目受停工制约，需求被抑制；二季度以来，工程项目陆续复工，相关需求复苏明显，公司商照业务得到增长。特别是精装房业务，在上半年实现高增长。目前，公司合作的TOP 100地产公司已超过50家，且近期连续中标多家头部地产公司的浴霸、开关等非灯具采购业务，为公司多品类发展进一步夯实基础。 洲明科技：持续推进Mini LED的量产 本月，洲明科技接受了3次机构调研，接待了包括东北证券共19家机构，接待人员是投资者关系总监廖广南、证券事务代表陈偲。主要问答内容如下： Q：Mini LED的订单情况如何？公司对Mini LED的规划是什么？ 洲明：2019年Mini LED实现1亿元收入，目前同比已经实现了大幅度的增长，Mini LED将成为公司小间距产品的重要收入构成。公司将持续推进Mini LED的量产。  Q：对于公司来说，Mini LED在未来爆发的驱动力是什么？ 洲明：1、核心驱动还是时代进步带来的消费升级，对更高清显示、更好产品的追求；2、5G时代就是视屏时代，屏幕会变成贯穿日常的需要；3、新基建的推动催生了许多应用场景，带来Mini LED的增量空间；4、价格的下降为走进商用、民用市场提供了条件；5、技术迭代将推动质感更好、能耗更低的产品来满足人们的需求。 Q：公司近两年年报中对智慧灯杆的市场规模的判断从百亿级到千亿级，为何发生这么大变化？ 洲明：之前对市场规模的判断是基于灯的概念，后面的调整是基于智慧灯杆的概念。我们认为智慧灯杆的市场会比显示的市场更大，智慧灯杆是数字城市的皮肤，是数据的入口。同时智慧灯杆的市场也是个迭代的过程，目前也处于空间和模式的探索阶段，会逐步清晰。现今大部分城市都处于小批量示范阶段，深圳在全国属于先行示范城市，洲明在前海等重要标杆项目都参与了建设。 利亚德：深耕显示 稳健发展 利亚德在本月共接受了两次机构调研，共接待了10家机构。期间，利亚德对公司上半年经营情况、公司Micro LED进展及新产品新技术进行了介绍，并回答了投资者的提问。问答主要内容如下： Q：公司对夜游和文旅板块有什么规划？ 利亚德：文化板块是采用了声光电技术打造的新型体验项目，与公司的产品协同性很强，同时符合国家通过消费带动经济复苏的导向，所以利亚德亦在促进这方面的发展。 夜游板块2018年以来就深受政策影响，当前，政府也出台了一些刺激夜经济的政策，希望投资一些能产生收益的项目。不过目前更多是在筹划阶段，利亚德会有选择地去跟进。  Q：Micro LED背光相对于市面上现有的背光产品有什么优势？ 利亚德：现在的LED背光产品主要是通过LED灯珠提供白光的形式弥补LCD面板亮度不够的缺陷。我们所做的Micro LED背光一方面是直下式的，另一方面是提供了R/G/B三种颜色，除了解决亮度的问题，还补充了LCD的色域，性能大大提高。 朗科智能：向产业链上下游延伸 9月17日，朗科智能接待了天风证券与华安证券两家机构调研，接待人员是常务副总经理肖凌，副总经理、董事会秘书罗斌，财务总监钟红兵。问答主要内容以下： Q：公司未来的业务规划和业绩增长点主要是什么？ 朗科智能：公司未来准备从三个方面进行拓展：首先，公司将继续做大做强自身的核心优势领域，并进行产能扩张；其次，为了满足国际大客户需求，越南同安工厂已完成车间及生产线的建设工作，并正式投入使用，未来公司将稳步提升越南工厂产能；最后，公司将不断拓宽公司业务的应用领域，向产业链上下游延伸实现纵向发展，为客户提供包含智能控制器的一体化解决方案。例如公司凭借在智能电源的长期经验切入该领域，推出植物工厂管理系统。  Q：公司植物照明业务情况如何，未来的规划如何？ 朗科智能：北美市场部分国家高经济作物及室内蔬果种植业的蓬勃发展使得植物照明成为未来几年快速成长的领域，市场体量较大。公司凭借在智能电源的长期经验切入该领域，推出了植物照明产品及植物工厂管理系统，获得头部厂商订单。 在该业务领域，公司的下游客户主要为灯具厂商，在行业中，公司已处于领先地位。今年上半年，该业务逆势增长，并在目标市场中取得了重点客户的突破。未来，公司将进一步深耕该业务领域，抢占增量市场，增加客户布局。 |
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