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当下，大佬们都在纷纷投资健康养生产业，认为它是未来的蓝海，就连马云也参与其中。可是，几年过去了，却没有一家做得起来，这到底是为什么呢？ 我们知道，做产业只有规模化生产才能够盈利，而中医是个性化的养生保健，一人一方，一把钥匙开一把锁，它很难规模化，而不能规模化的产业是做不起来的。 就拿以前的减肥产品来说，那时有好几个品牌生意很好，可现在却都不存在了。原因是显而易见的，我们可以把所有人的体质简化为金、木、水、火、土五种类型，任何一个方子都只有对其中一种体质效果最好，有一种效果次之，有一种什么作用没有，有一种有点副作用，还有一种副作用较大。你想，一个产品只对其中30%的人有好的效果，而其它人却没有作用，甚至还有副作用，这样的产品能做下去吗？ 现在做保健品的很多，可是，任何一种保健品都只对所有人的三分之一有好的效果，如要想提高疗效，就必须找到这种保健品适合的体质类型，而这需要中医辩证，可当下却没有多少真正懂辩证的销售员。就拿鸿葇药酒来说，你仔细看它的配方，它主要是针对寒湿体质类型的，可业务员不懂体质辩证，为了提高业绩，把它吹得天花乱坠，仿佛适合每一个人，结果，很多人吃了一点作用没有，还有一些人产生了副作用。这怨谁呢？怨鸿葇药酒吗？当然不怪，是鸿葇药酒这个企业没有找到适合它的亚健康人群。 事实上，这是有前车之鉴的。当年日本的小柴胡汤事件就是如此，本来肝炎有两种病因，一类是细胞的功能亢进引起的，一类是细胞的功能低下引起的，对于细胞的功能亢进，就要疏肝，此时用小柴胡汤很适合；对于细胞的功能低下，就要补肝，此时用芍药甘草汤最适合，两者的治法是完全相反的。可是，日本人废医存药，人们根本不懂，于是得了肝炎的人都吃小柴胡汤，于是一部分人本来就肝功能弱，再一疏肝就更弱了，疾病没有减轻，反而加重了据说还死了几个人。这难道怨小柴胡汤这个经方吗？当然不怨，都怨人们不懂中医辩证。 显然，要想做好保健产业，有一个最重要的前提，那就是把人的体质分类，比如，一些人是阴虚体质，一些人是阳虚体质，一些人是气虚体质，一些人湿气重，一些人肝胆火旺体质等。把同一体质类型的人找出来，再给他们最适合的产品，这样才能够真正解决保健品生产的批量化。 传统的方法就是根据四诊来进行判断，这种方法非常麻烦，因为它学起来比较难，很多人学了一辈子也没有学好。你难以精确诊断，当然就不知道适合吃什么了！要知道，保健食品和药品调理的中医学原理是一样的，都是需要辩证的。不同的只是药品的偏性大一些，保健食品的偏性小一些罢了。比如，姜制品，它是热药，当然适合寒性体质了。如果是热性体质当然就不适合了。 那么有没有一种简单的体质判断方法呢？答案是肯定的，那就是通过五运六气的推理。这种方法简单易学，短短两三天就可以学会。如果把它教会推销保健品的业务员，就能够有针对性地推销，这样产品的有效率就会大大提高。如果一个产品的疗效能够提高到70%以上，这个产品就能够规模化了。就拿鸿葇药酒来说，把那些寒湿体质的人找出来，给他们推销鸿葇药酒，这样亚健康的人得到了良好的疗效，两全其美，何乐而不为呢？ 五运六气是一门描述自然变化规律的学问，由于人是自然的一个缩影，因此，我们可以根据一个人的出生时间来判断这个人先天的体质偏性，这是疾病的内因，更重要的是，这种体质偏性一生相对稳定，掌握了它，就掌握了这个人最适合什么样的产品。它无非就是虚者补，实者泻，调节五脏六腑的平衡。 你想在养生保健产业做大吗？五运六气是最重要的一门工具。不掌握它，你的产品就是盲目推销，当然很难做起来。 |
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