王勃曾赞颂曹操用兵如神，堪比军事家孙武和吴起，当属三国时期最杰出的英雄。不仅如此，曹操每与下属讨论治国方略时，常将周公、孔子挂于嘴边，可见其博学多才。 然曹操起事之时，兵卒不过数千，声望不及袁绍，何以能笑到最后？除了文韬武略，其高明的用人之道也不可忽略啊。  在探讨曹操的用人之道之前，本文先引入一个概念：企业生命周期理论。
企业生命周期提出后，许多中外学者又对其进行了修正和改进。有学者以企业的可持续发展为前提，把企业生命周期划分为四个阶段：创业期、成长期、成熟期和衰退期。 企业生命周期 企业所处的发展阶段不同，其主要矛盾和特点不一样，那么所采取的战略也会不同。人力资源发展战略作为企业战略中的重要部分，当然也必须适应企业的各个生命周期。 如果把魏国看作一个大型企业，那么我们可以试着用企业生命周期理论来分析它的人力资源战略，也就是曹操这个CEO的用人之道。考虑到曹操去世之时，魏国正处于强盛时期，所以本文只分析前三个阶段。 众所周知，影响企业的因素有许多，由于本文所分析对象的特殊性，故只考虑市场占有率、知名度两个指标。市场占有率原本是指企业的市场份额，这里特指曹操（魏国）所拥有的土地份额。
189年，曹操为了讨伐董卓，变卖家产，募集义军5000人。
190年，各路诸侯起事后，曹操剿灭董卓心切，孤军深入，与董卓部将徐荣在荥阳狭路相逢，一番激战后，曹操兵败。后前往扬州招兵买马，扬州官吏赠其4000余人，但回到龙亢时，大部分士兵叛逃，仅剩500多人。加上在铚、建平两县所招募的1000多人，曹操进驻河内郡时，其士兵不过1500多人。  河内郡当时是袁绍的地盘，袁绍时任伐卓盟主，曹操在他那里挂了个奋武将军的头衔。其他几路诸侯动辄拥兵数万，曹操与他们相比，要土地没土地，要人没人，所以他不得不暂时委身于名噪一时的袁绍处。不过，正因为如此，曹操才有机会大败黑山贼寇，晋升为东郡太守。
192年，曹操一战成名，很快便引起了鲍信等人的关注，前来请其坐镇兖州。曹操不负所望，击溃黄巾军，得降兵三十多万，收编精锐，创建“青州兵”。  接下来，曹操南征袁术，东击陶谦，于195年被汉献帝册封为兖州牧，196年又晋升为大将军，后让于袁绍而被改任为司空。
同年，刘备前来投奔曹操，程昱认为他有雄才大略，建议杀之。曹操则答道：“如今正是招揽贤才之时，为杀一人而失天下人心，得不偿失。”  公元196年的三国地图 短短七年间，从揭竿而起时的5千人到现在的数万人，从陈留的弹丸之地到如今的沃野千里（如图），从被人忽视的奋武将军到汉献帝册封的司空，从刚开始连小兵都留不住到鲍信、刘备等人前来归附，曹操始终秉持着积极的用人策略，为了吸引天下人才，宁愿将来人负他，也不愿轻言杀之。程昱的眼里只有一个刘备，而曹操的心里想的是千万个刘备来附。 还记得，韩信在断头台上对着滕公大声说：“汉王不想成就统一天下的功业吗？为什么要斩壮士！”刘邦因少斩一颗头颅而获得了天下。昔者管仲差点一箭射死齐桓公，齐桓公摒弃前嫌而成就霸业。饱读史书的曹操又怎会不懂其中玄机，众多归附者之中只要能有一个韩信或者管仲就足矣，所以他才愿意敞开大门，翘首期盼四方有识之士的到来。 另外，在事业的初创期，创业者的热情和雄心都会吸引外部的人才，所以应当充分发挥创始人的人格魅力、创造力和影响力。而曹操面对强敌，总是处变不惊，常常出奇制胜，这份胆识和诸多以少胜多的战绩让将领们莫不心悦诚服。 可见，曹操在初创期，由于市场份额小，而推行积极的用人政策，同时提高自身的知名度，从而吸引人才归附。
经过了七年的洗礼，曹操已有资格傲睨群雄，而接下来的三大战役更让其独霸中原。
198年，曹操东征吕布，屠彭城，破下邳，诛杀吕布，却盛情款待其将领臧霸等人，并委以重任。而特别值得一提的是曹操对毕谌的包容，当初张邈叛乱，劫走毕谌一家老小，曹操便好心辞退毕谌，然毕谌却发誓绝无二心，曹操曾为此感动得流下热泪。未料，毕谌离开曹操后，马上便归附了张邈。如今毕谌被擒，曹操却不计前嫌，因其孝顺而拜为鲁相。 
199年，射犬一役，张杨旧部薛洪、缪尚率众投降，被封为列侯。当初，曹操曾以为魏种对自己一片忠心，得知其叛逃后，便发誓日后决不饶恕他。如今抓获魏种，曹操又因爱惜其才华而亲自为其松绑，并封其为河内太守。 接着，南边的张绣、庐江太守刘勋纷纷率部来降，皆被封为列侯。
200年，官渡之战，曹操大败袁绍，收缴到手下和袁绍私通的信件，立即烧毁。冀州各郡纷纷献城投降。  官渡之战
202年，曹操下令厚待无后的遇难将士，找到其亲戚作为后嗣，并安排他们的生活和教育，让那些烈士可以后继有人。  公元202年的三国地图 从前后两幅地图可知，6年间，曹操的市场份额（领土）扩展了接近2倍，三大战役后，曹操将中原地区一截为二，袁绍的去世更让袁氏内部分崩离析，为曹操统一北方提供了有利条件。再回顾189年共同起事的诸侯们，皆已消失在滚滚的历史长河中，唯有曹操独自笑到了最后。  袁绍 在此阶段，曹操都有哪些特别的用人策略呢？
从这阶段可以看出，当曹操的市场份额快速上升、声名鹤起后，其人才策略也随之调整，从创业期单纯地招募人才已经逐渐向留住人才倾斜。
官渡一役后，曹操替代袁绍成为中原最新的霸主。
203年，曹操下令：“古代将军临阵脱逃要处以死刑，但我之前只奖有功之人，而不罚有过之人，这不是国家的法律。现在宣布：以后众将出征，打败者要依法治罪、免去爵位。” 
公元207年，曹操对众将士论功行赏，免除烈士子女的徭役租税。 
公元209年，曹操下令：“凡是烈士家中生计困难者，政府必须供应粮食、给予慰问救济。”
公元218年，曹操下令：“凡是公卿大臣和众将有功之人，都应在寿陵陪葬，要扩大墓地的范围，让它足能容下众人。”
公元210年，曹操下令：“天下还未平定，正是需要贤才的时候。各位一定要帮我明察举荐出身低微的有才之士，只要有才就举荐，使我能够重用他们。” 
公元211年，曹操下令：“有德之士，未必能够上进；上进之士，未必都能有德。才智之士即使有缺点，难道就不能重用吗？各级官府要仔细考虑，弄清这一点，那么，有才能的人就不致被遗漏，不致不被提拔。” 公元220年的三国地图 曹操兼并袁氏国土后，西略马超和韩遂，除了南面的孙权和刘备，曹操已完成了西部和中北部区域的大一统，成为了三国时代名副其实的枭雄。 那么在此阶段，除了延续优待降兵政策之外，曹操的人才策略又有什么不同呢？
从这阶段不难看出，曹操在拥有绝对优势的市场份额及知名度时，开始恢复了军功赏罚制度，军功奖赏的侧重点也从原来的奖励前线将士转为安恤烈士家属。 除此之外，曹操更是求贤若渴，唯才是用，无论其出生，亦不管其德行。而曹操多次提起陈平、管仲、姜子牙等人，无不是治国的旷世奇才，因此也可看出其对人才的需求也在悄悄地改变，从起初攻城略地的武将到现在治国平天下的管理人才。这也说明在魏国进入成熟期阶段后，曹操考虑更多的便是如何更好地管理国家。 结语：曹操，魏国的缔造者。早在2000年前，便根据魏国发展的不同阶段来制定相应的人才战略。
李瓒曾曰：时将乱矣，天下英雄无过曹操。曹操果然不负其望，最终名冠诸侯。滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄，而曹操以其出色的才华将永载史册。 参考资料：《三国志》、《三国论》、《企业生命周期理论》、《战略管理》 |
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