时间不早了，聊个现实问题，农资三角债。就是你欠了我，我又欠了他，因为你还不了我，欠他的也还不了的问题。 农资赊销是形成三角债的前因 记得在80年代的时候，国家有个清理国企三角债的事，就跟人病了需要动手术一样，只要把关键部位动了刀子，问题自然会迎刃而解。 农资销售也是这样，除非一张白纸，而且一开始就走现代企业管理制度，不搞人情买卖，都不会有任何三角债的问题，但老人有句话，常在河边走，哪有不湿鞋的。咱俩关系不错，说三两天回款，先拉走货，你能舍下脸说不能吗？但是货被拉走了，钱是迟迟回不来，你说火人不火人。  肥料下货，还没收钱的要注意后果了 今天一位老朋友给我电话，两年前那个债要回来了没？我说没有呢。他说我就知道他给不了，你还听他的，他是什么人，我清楚。其实这些我是不太喜欢听的，事情已经做出去了，再说什么都解决不了事情 ，我只是考虑凭着诚信来做生意，不谈其它。 为什么全这么上心谁欠我货款，是因为这货款结了后，我许诺给他的抽成就会兑现，两年了，因为货款未结，他的抽成就无法兑现。其实这个事儿按照常理当年就应该处理，我也没有那么欠别人抽成的习惯，可是我习惯按章办事，既然货款没回来，那只好抽成要往后靠一靠了。 这让我想起来，做农资有多少人虽然看似身价不小，但是真要说让他拿出多少资金来，会说话的说周转不太灵便，不会说话的直接就会说外面的欠账太多了，有的都几乎要不回来。  农资库存 不知大家有没有这样的遭遇，一些死账真的让人无法说得出口。三角债更是时间长了无法理清头绪，结果就是不了了之，变成了呆账。 平常下市场跟经销商朋友聊天时，一不小心就聊起来欠账，有的会拿出来账本，说实话他们也清楚大多数都会回来，大多数当年都能兑现，但还有一部分会几年都兑现不了，甚至一辈子都不可能兑现。而他们不兑现的理由很简单，给儿子娶媳妇了，给家里人治病了。你难道不感觉到无语吗？ 久经风霜的农资人，都不再会做三角债了，但为啥突然又有了三角债了呢？我的经历告诉我，还是对人的特别信任，认为三角债不会落到自己头上，结果事与愿违，只要你没有足够的考察，都会成为三角债的角。  农资销售 今天因为一个朋友的一句提醒，让我警觉，农资行业里这种三角债稍不注意就会形成，所以写这一小文警示各位农资朋友，做事需小心，谨慎做事，考虑周全，做对自己有利的事，但决不做损害朋友形成债务关系的人。 |
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