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1924年6月16日，陆军军官学校于广州市长洲岛正式成立，时称黄埔军校。黄埔军校，全名为中华民国陆军军官学校，是近代中国最著名的一所军事学校，培养了许多在抗日战争和国共内战中闻名的指挥官。黄埔军校师生作为北伐战争的中坚力量，在反帝反封建、争取国家统一与民族独立的斗争中立下了赫赫战功，为中国革命做出了重大贡献。在中国近代史诗画卷上留下了浓墨重彩的一笔。 当时，依然处于国民大革命时期，蒋介石任第一任校长。 时光流转，92载之后的今天，依然是在广州这片热土上，橱柜、衣柜、家居O2O三个细分行业内，也出现了三大“黄埔军校”，它们分别是欧派、索菲亚和尚品宅配。这三大家居建材领域内的“黄埔军校”，不仅做到了相应领域内的第一，同时也为相应细分行业提供了大量宝贵的人才资源。这与当年的黄埔军校存在的价值同出一辙！ “名将辈出，战功显赫，扬威中外，影响深远。”或许这样的评价对于家居建材领域内的三大“黄埔军校”同样适用吧！ 1家居建材三大“黄埔军校”的“校长”“橱柜黄埔军校”校长 作为中国橱柜行业引入者和领航者的姚良松，称之为“橱柜黄埔军校”校长当之无愧。拥有远见卓识的他硬生生把一个在中国从未有过的行业挖掘出来并日渐壮大，这是一份创举！正如黄埔军校将军事训练与政治指导相结合创造出“黄埔学生军”一样，姚良松通过自己非凡的谋略和眼光开创了崭新的橱柜行业。 欧派以整体橱柜为龙头，带动相关产业发展，包括整体衣柜、整体卫浴、现代木门、墙饰壁纸、厨房电器等，逐渐形成了多元化产业格局，已成为国内综合型的现代整体家居一体化服务供应商，是国内家居行业当之无愧的领航者。 在姚良松的率领下，欧派家居集团近年来正在积极构建信息化战略体系。据姚良松介绍，欧派家居集团已经基本形成、并进一步深化欧派信息化战略体系。包括O2O电商体系、设计软件体系、管理体系三个子系统组成了企业完整与庞大的现代企业的信息化系统。 将谋略上升为战略，从不同的角度看问题，发现发掘并付诸实践，这种创造性思维是“橱柜黄埔军校”蒸蒸日上的重要依仗。而姚良松，以其出众的人格魅力赢得了橱柜行业的尊重。“橱柜黄埔军校”校长之名，实至名归！ “衣柜黄埔军校”校长 衣柜细分行业里，索菲亚的知名度是无可争议的第一。而作为衣柜“黄埔军校”的领导者江淦钧，制胜的法宝或许就是自身的格局。 江淦钧领导下的索菲亚，凭借量身定做的定制衣柜和壁柜门相结合的崭新产品概念，在成功把定制衣柜推向市场并获得中国顾客认同的同时，主导了壁柜移门行业向定制衣柜行业的根本转变，一举改变了行业竞争格局。 江淦钧一直追求品牌的卓越品质和恒久价值，通过创新思维带领团队不断成熟。这一点在索菲亚产品的设计上得到了充分体现。 而江淦钧在行业发展上，也特别注重了解行业大势，对于衣柜行业的发展提出过很多饶有意趣的创造性设想。近来又提出了将增加非衣柜业务所占比重，其中橱柜将成为发展的重点所在。这是顺应全屋定制行业发展大势的表现，而在格局上的成功才必将会引领团队获得更加长足的进步。 家居020“黄埔军校”校长 做领袖，没想法是不行的。 你想过不开工厂卖橱柜吗？你想过不靠阿里玩电商吗？你想没想过我是不知道，但是李连柱，他想过。 成为一个不开工厂不靠阿里却可以实现全国范围全屋定制的橱柜行业大佬。李连柱的成功有其与众不同的特色。借助互联网创立专属自己的尚品宅配家居网站，依靠自身强大的CAD软件技术构建全屋定制家装模型，李连柱带领下的尚品宅配获得了市场的认可，稳稳占据了互联网家装的半壁江山。从其他领域跨界进入橱柜业，也是一个极其成功的历程。 相较于O2O，李连柱更接受C2B的概念。他认为，以前讲要大规模生产、大规模营销、流水线生产、部分物流外包，现在则要讲个性化营销、柔性化生产、社会化物流；以需定产，顾客需要什么，企业就生产什么。 而在生产方面，李连柱认为尚品宅配与传统的家具厂商最大的不同是，将“人指挥机器干活”变成了“机器指挥人干活”，工人只需要根据电脑提示搬运、放置板材就行了，他们甚至不需要知道为什么要这样做。 好的领袖大多拥有好的战略思维，而这一点在李连柱身上体现的尤为明显。 2家居建材三大“黄埔军校”的发展战略欧派：“有家有爱有欧派” 早在2008年，欧派就顺应市场上厨柜与厨电相融合的趋势，推出了“整体厨房”，赢得了消费者的青睐。而从2011年开始，欧派规模化地发展衣柜、木门、卫浴、吊顶等品类，多头并进，各自为政，正式启动进军大家居的新3 年发展战略规划。同时，随着市场细分，个性化需求越来越强，未来家居消费呈现出“整体风格美感和谐的定制、功能一体化的定制”的需求趋势，“全屋定制”成为家居行业的一个发展新趋势。因此，欧派结合未来趋势，提出了“全屋定制”的概念，推动欧派实现第三次跨越，率先由产品定制走向家居空间定制。 时至2016年，欧派又有新动作。在新的一年里，欧派确立了“三驾马车”全球战略。而在“三驾马车”规划中，最受瞩目的莫过于大家居与信息化两个关键词。欧派家居集团董事长姚良松表示，欧派的信息化与大家居将是欧派下一步发展的两匹领头马，信息化战略与大家居战略的结合，可谓是双剑合一、天衣无缝；并驾齐驱，所向无敌。 在发展过程中，欧派一直试图去建立和表达品牌价值主张。经过系统的研究，欧派将品牌的核心价值明确为对家人的爱，明确了“有家，有爱，有欧派”作为传播口号。经过持续的曝光，欧派与“有家有爱”建立起了强势的关联，使消费者对欧派的形象有了更清晰的认知。而今，“有家，有爱，有欧派”已经成为欧派品牌的一项战略性资产。 纵观欧派品牌战略的递进发展，无论是“厨房一体化”还是“大家居全屋定制”，亦或是“信息化互联网+”，欧派战略始终走在行业发展的最前沿。同时，欧派也始终坚持“有家有爱有欧派”的文化战略，从温暖的家居文化到前沿的行业风向，欧派的战略构想与实践，从来未曾落空。无怪乎，欧派连续十五年冠销中国橱柜行业。 索菲亚：市场之战，永不止步 作为中国定制衣柜领军品牌的索菲亚，并未固步自封，而是不断谋求创新发展。所以它制定了“定制家居，质高不贵”的策略。 从2015年2月25日始，索菲亚开门红在全国范围相继开启，诚挚推出799元/ 连门带柜的极高性价比衣柜，并特呈“五重开门红惊喜”。定制衣柜最大的优势是更合理地利用空间，功能更丰富，设计更人性化。但品质高不等于价格贵，索菲亚推出的连门带柜衣柜投影面积（柜长 柜高）低至799元/ ，意味着宽1.5米、高2.4米的定制衣柜总价不到3000元。 而索菲亚同时也持续推动“互联网+”工作落地，通过与各大电商网站、家具电商平台合作实现产品O2O模式推广，799及899每平方米定制衣柜套餐带动公司其他定制柜类产品消费。 又是定制衣柜知名品牌又包含了众多的优惠活动，价钱低品牌好，消费者能不喜爱吗？ 尚品宅配：“品质生活代言人” 作为一家以O2O家装扶摇直上的家装企业，尚品宅配“品质生活代言人”的口号可不只是说说而已。 2009年创立新居网，透过开放透明的互联网，为顾客提供足不出户的定制家居体验，拉开了尚品宅配体验式营销的序幕！新居网承担了为顾客在网络上提供产品信息及咨询服务的角色。顾客通过查看网站上丰富多样的3D家具家装效果图以及实拍照片，搜寻满意的产品。同时，新居网还提供海量的家装案例与家装知识资料，服务于互联网用户，以及潜在的定制家居顾客。 2011年7月31日，尚品宅配成功签约一线影星周迅作为形象代言人，这一举措标志着尚品宅配全新的品牌战略正式启动，除了强势打造品牌新形象，更是旨在引领家居时尚文化品牌。 当然，尚品宅配的品牌战略还不仅仅如此。几乎每年尚品宅配都会派出研发团队前往米兰家具展参观学习，将最时尚的米兰风格引入中国家具行业。而跟随全屋定制潮流的尚品宅配，在互联网定制家装方面的可操作余地显然要远远大于传统企业。 从互联网家装020到维意定制双品牌运作，从签约周迅进行品牌代言到“品质生活代言人”，尚品宅配始终定位在高端品牌范畴中。这也是它能拥有接近50%毛利率的关键所在吧！ 3家居建材三大“黄埔军校”的影响欧派、索菲亚、尚品宅配作为家居建材行业里三所标杆式“黄埔军校”，其影响十分广泛，意义也十分深远。自身成为业内榜样为人所称道自不必说，品牌影响力和相应营收额数据早已说明了一切。 相较而言，作为相应细分领域最强大的企业，给予行业最大的贡献还是体现在对人才的发现和培养上。君不见，欧派重点培养高端精英，人才战略优先于产业发展战略的规划囊括了多少精英才俊？君不闻，索菲亚人才培养计划让王飚成为了多么优秀的职业经理人？而尚品宅配就更不用说了，O2O李连柱玩得出神入化，获得的人才资源能少吗？某种意义上说，三大“家居黄埔军校”也传承了黄埔军校培养人才用于所奋斗事业的传统，只不过在这里所求的奋斗目标有所差异罢了。 无论如何，家居建材三大“黄埔军校”作为各自细分领域的领衔者，不仅身具荣耀更有历史使命。企业的发展是最终目标，但人才的培养和流动无形中也成为了推动行业全面发展的红利。相信随着三大“黄埔军校”人才培养计划的逐步深入，行业的“大革命”终将到来！ 来源：魔鬼销售 |
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