杨小米：从个人到公司商业化运营，如何让业绩翻5倍？

听说99%的同学都来这里充电

本文是个人品牌IP营会员杨小米8月在IP营的分享摘录。

杨小米是畅销书《行动变现》作者、公众号【遇见小mi】主理人。

过去的两年间，小米成功从单打独斗的自媒体转型为规范化运营的公司，并且实现业绩翻倍。

她的成功转型，和团队管理模式息息相关，这次分享给了会员们诸多启示。以下仅摘录约15%的分享内容。

01

从“光鲜靓丽”自媒体人

到“苦中作乐”创业者

这2年，我的生活有很大的变化。

刚做自由职业时，写作任务重，但是我喜欢，加上时间自由，经常参加一些活动，比如和朋友喝下午茶，到处去旅行，我以为过上了我想要过的生活。

为什么我从自由职业发展到去创业呢？

自媒体有一个阶段，大家一直唱衰微信公众号，要不行了，搞得大家很焦虑，我发现不是那么回事，只是微信公众号，已经进入下半场，没有什么红利了。

我应该怎么办？

                       

我下定决心要转型，改变策略，准备招人，搭建团队。

因为一个人能力再强，时间和精力有限，很多事情都没法做。

我先盘点了一下，我们可以做的业务，也盘点了微信公众号里日常的工作有哪些，拿出了几张A4纸，看看哪些工作，能够把我解放出来，再根据业务搭建团队。

比如，一些机械重复的工作，全部用了兼职。

训练营方面，我也只思考模式，通过找外部老师合作，解放精力。

经过2年磨合，除了原创内容还需要我，基本上各项业务不需要我参与也能正常运行，我可以把更多精力投入到思考新的业务方向上。

公众号业务，除了持续运营主号，我们的矩阵也逐渐建立起来，同时输出微信公众号运营方案，达成了很多外部合作。

此外，还能够分出精力运营今日头条，短期内实现了从0到10万用户，并获得了今日头条的年度十大职场号，成功搭建今日头条mcn，目前旗下作者300人 。

通过多个渠道导流，团队目前积累了10万 的私域流量，电商社群也有了不错的发展。

02

我的团队管理3板斧

自从创业后，我们业务一直运行得不错，没有现金流的压力，但是招人、培训人，如何让业务更上一层楼，这是我每天思考的问题。

                        

1、业绩目标第一位，匹配资源

关于管理团队，这方面我给自己打85分。

在我们团队，同事很了解我。业绩目标第一位，目标不可谈，意思就是这个目标必须完成，我不听没有完成目标的解释，只听目标完成后的复盘。

我当然知道目标没有办法完全合理，因为目标是对未来的预测，预测无法完全正确。但这不重要，我们可以找到资源，确保行动合理，完成目标。

所以，我们同事很聪明，制定目标后会和我谈资源，“米姐，以下资源可以给我吗？”我的时间，也是他们的资源。

很多事情做不好，就是不知道目标是啥，没有一个真目标，不知道执行到什么标准。

你可以问自己三个问题：

1、你的业绩目标是什么？

2、你有哪些可以用的资源？

3、目标和资源是否匹配？

            

去年年初，我们公司今日头条运营定了3万粉丝的总目标，当时我们有8千粉丝，再涨粉2.2万就可以了。

负责的同事从没做过，很焦虑，觉得太难了。

我就和她分析，我们有哪些资源，比如一天本来可以发2个微头条，你可以带一个兼职，每天发5条，本来一天发1篇文章，可以对外征稿发3篇文章，是不是这样爆款的几率，大大提高。

并且还对她培训，分析什么样的内容容易爆。

盘点完资源，她就有信心了。

我们需要思考，这个目标为什么这么设置？有什么对应的资源吗？预算是多少？

有了清晰目标，就是寻找一切资源完成目标。

2、做事流程化，制定高效执行sop

使用工作流程，可以提升效率，一旦出问题，方便排查，也该知道如何优化，那怎么制作自己的工作流程呢？

❶、确认具体事项。

首先确认，你现在在做的这件事是什么，之前有没有人做过？

如果有人做过，先去问，是否有工作流程？

如果没有人做过，你是第一个，体验过完整工作之后，自己总结输出具体工作内容和操作步骤，形成文字版。然后实践，再记录，调整。

❷、按照顺序整理，列出第一步，第二步，第N步，明确每一步的负责人，及时间节点。

❸、填充流程中的注意事项。

❹、反复测试流程，发现问题及时优化，要做到“自动化”。

最后，还是要注意一点，流程是用来辅助工作，而不是死板的按照流程操作。要懂得灵活变动。           

3、复盘总结，让下次比这次更好

复盘让我的知识体系越来越完整。知识体系越完整，越能从多个角度看待问题，解决问题。

我们团队也会每周复盘，我会让公司的小伙伴每周写工作总结，分别汇报本周的工作进度，关键项目进展，以及遇到的难点，我们最近的变化，有没有新的感受。

通过这样的沟通复盘，我们公司的小伙伴，成长都非常快。

有句话说“我希望今天比昨天进步一点”，复盘就可以帮你做到。

 

03

凶悍的执行

别想太多，执行 执行 执行

我给很多人的印象都是一个很nice的邻家姐姐印象，有一次，我去杭州做业务交流，对方公司的人说：“杨小米，太nice了。”

结果陪我同去的朋友说：“你没有看到刚才她坐在办公室，批评我的样子，你要是在她团队，活不过2周。”

你能感受到吗？这就是我的管理风格。

在掌握正确方法的前提下，我们一定要去执行、执行、执行，因为我们所做的一切，最终都是为了落地执行。

以上就是杨小米老师从自媒体成功转型的三点经验，希望这段分享能给有相同经历和需求的你一些帮助。

未来如果再有好的学习经验，我们继续在这里跟大家分享。

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