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相信大部分装修的业主都经历过这种事情，让装修公司上门量房，方案预算做好了，只能去人家公司看，但是当你需要带走的时候，装修公司会以不交定金，不签合同无法带走为由一口拒绝。 也就是是说做好的方案和预算，你坐下来随便看，但是不能带走。原因是什么？ 如果你是免费量房，人家不论远近去房子看了，回来做方案预算，在没有任何回报的前提下，当然是不会给你预算方案的，否则百分之九十九拿走，再无联系。出力总要有回报的，这是一个原因。这个业主可以换位思考一下。 第二，你如果是有偿量房，一般会交点费用，装修公司派人上门量房，前期一定要问好，预算方案是否能带走。一般有一部分有偿量房，只要你前期交钱了，方案可以带走，但是一旦未达成施工协议，前期费用不予退还。等于是业主掏钱买走预算方案而已。这个业主一定问清楚。 以上都不是重点，重点是业主拿走预算方案以后，究竟有多大作用？ 一、每家公司的设计师水平不一样，每个设计师的能力不一样，在同等条件和要求下，所做设计方案是不一样的，有的可能能打动你，有的你压根看不上。这里不一定是设计不够好，而是不合你的心意而已。因素太多，有可能人长得丑也是原因。 你在装修公司，设计师给你讲解的时候，你没有看懂方案，即使拿回去，以装修小白的眼光，看再多，只不过是要求的变动而已，并没有什么方案上的改进。抛开设计师水平太低，刚学手，设计思路都不如你的特殊情况。 如果你要一张平面设计，回去和家人商量，这个要求装修公司都会满足，都会给你的。但是整套预算方案是不会让你拿走的。 二、平面方案都可以给你，预算不给你，业主会说：你不给预算，我咋知道你做了什么？其实很简单，一般装修公司都会给你施工项目和总价，比价比的是项目和工艺，然后结合总价。而不是只看单价。但是大部分业主都犯了一个错误，用各个装修公司的单价进行比较。这就是装修公司最害怕的，而且业主也不愿意听，所以装修公司只能一口拒绝给你详细单价。 更何况，现实是非常明白的：大部分都是刚需房，压根就没有什么要设计的，纯粹就是个价位问题，这种唯低价装修，而不看服务的市场，谁敢把预算报价直接给你，这等于给自己判了死刑了。 比如同样的瓦工，你非得在各个装修公司比单价，难道用的是同一个瓦工吗？不同小区水泥沙子成本不一样，各个瓦工手艺不一样，工费也是不一样的。这些都是细微的差别，但是总有差别。 最最重要的是每个装修公司的成本相差太大。比如一个一百平装修公司和一个拥有三千平办公空间装修公司的成本，是天地之差。如果都用一个价格的话，怎么能包住成本，遑论赚钱？ 所以，你如果在现实中发现，超大的装修公司报价竟然低于很小的装修公司，甚至施工队，不要以为自己捡了大便宜，只不过是用低价吸引，后期再增加而已，如果按照成本给你报价，大公司是做不了中低端客户的，因为都会被价格吓跑的。但是大公司又不愿意放弃中低端那么大的市场，只能用低价切来诱惑业主上门，这就是套餐横行的原因。 你如果装修就看价格最低的，就不要找装修公司了，是公司都要赚钱，肯定比散工要贵多了。所以你就不要比较了，直接找散工来的更实在。你首先的明白装修为什么要找装修公司，再决定价格。 三、拿走预算会比较的话，装修公司都愿意给你，这样成交的几率反而很大。但是面对大部分刚需房的业主，都不懂比较价格，这个把握太小了。所以宁愿不给业主预算，尽量给业主讲解清楚是最大的把握。 ▲看上图预算，假如上图是甲公司预算，总价是6641. ▲注意看上图，这是乙公司的预算，总价是6493.两个预算不同地方在哪？一个是价格便宜的乳胶漆，一个是价格贵的乳胶漆，价格当然不一样了。但是，作为业主你们会这样比较吗？往往是认为价格低的当然首选，殊不知道用的都是工装乳胶漆。 以上预算可以有N种变化，可以让业主防不胜防，因为你不懂项目和装修，任何装修公司的变化都会让你判断错误。这就是装修公司非常不愿意让你拿走预算的原因。 四、预算里头不仅仅是那点门道，以前列举过的文章大家可以看看就明白了。 五、说句公道话，如果业主都懂装修，知道怎么报价，装修反而好做了，该赚的必须赚反而明白。预算直接就给业主发过去了，但是现实不是这样，避免业主不懂行而导致白费功夫，装修公司一般都选择直接拒绝给你预算，除非你签订装修合同，才会一并给你。 六、不给你预算你就不会比较了吗？当然不是，多看看相关知识相信这个很简单，并不需要拿走预算，就可以判断哪家合适了。微信右下角“陈工原创”里头有专门看报价预算的版块，大家可以了解一下。 |
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