|
判定商业项目好坏关系到一个人努力几年的收成，无论是创业还是择业都是如此，项目本身不好，即使你做到公司业绩的一半以上，也是赚不到什么钱的，如果运气好，过去20年选择了房地产相关的行业，那么只要躺在这个行业或“产品马”上也能够有不错的收益，因为过去整个房地产业是爆炸性成长的行业。 有人说，选择项目就是选择赛道和赛马，首先选择赛道，即行业或所做领域要在宏观上有前景，甚至是必然向上的趋势，然后再在一些必然向上的赛道上选择赛马，即所选择的产品、商业模式、团队要有一定的竞争优势。如果赛道本身没有什么空间，那即使团队再强，也是干不出什么出众的成绩的，就像农民种地，绝地产量的首先是土地的肥沃和作物的品种，其次才是农民汗滴禾下土的劳作。 无数人都觉得自己的项目好得不得了，但是真正的好项目、真正赚到钱的人是少数，每个人都有认知偏差，只是程度不同而已，往往只看到自己愿意看到的东西，加上项目方有意识的引导，只说项目好的地方，不说项目可能不好的、有风险的地方，所以如果参与者没有丰富的经验，信息严重不对称，往往看不见项目不靠谱的地方。 一个生意的好坏，核心是产品，因为产品流通到消费者手中，最重要的推动力就是产品要有竞争力，这个竞争力可能是质量、价格、成本、推广、商业模式、品牌等，产品不好，即使发展1万个人去推广也是卖不出几个的，即使卖了几个，回头客也将是寥寥无几的，如果产品好，即使只要几十个人去推广，也能够在客户的口碑中产生网络和指数效应，需求将会越来越大，于营销而言，产品是道，而营销只是术。 另一个评判标准是需求，孙陶然说过，如果定位的需求不是刚需，是那种可买可不买的东西，那这个创业将在一开始和至始至终都变得非常艰难曲折，而且前途充满不确定性。这样的产品要想卖出去，就需要更多附加条件的支撑，这类需求不像医疗、住房、饮食等刚性需求一样，而且需求不是很刚性，购买就相对来说稳定性要差一些，要保持销量持续增长、可预期增长会变得充满不确定性。 还有一个比较重要的评判标准就是看“人”，事是人做出来的，人才是一个生意的最低层因素，特别是早起的项目就更是如此，看这个公司的核心团队是不是在做实事，看这个公司做了多少实事，看这个创始人做过多少实事，看他们做了什么，而不是说了什么。 当然，很多不确定性需要实践和时间去验证，很多项目只需要1个月的拼命工作就能知道是否有前途，而有的项目需要几年的辛苦工作去等待一个需要智慧才能看清的必然性。 |
|
|
