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时间回到十年前，还是大四的自己，转眼就要毕业了。当时大学校园里流传着这样一句话：“毕业就等于失业。”当时据说是大学生就业最难的一年。 为了不用在明年毕业的时候面临失业的痛苦，同时也想为家里减轻一点经济负担，于是刚开学我就开始为自己制备工作简历，留意各个地方的各种招聘信息。为了能够在工作中锻炼自己的能力，希望毕业以后在工作方面比别人多一份筹码，我特别关注各种推销类的招聘信息（我个人认为推销类工作比较能锻炼人的能力）。也许这就叫做笨鸟先飞吧！ 最初，我只留意房地产公司的跟单销售，那时候房地产销售还没有像现在这样满大街都是。但是，经过几天的寻觅，发现房地产跟单销售都只招女性，不招男性。无奈之下只好寻找其他行业，这一找就发现一个现在看来很有忽悠性质的岗位——保险公司的储备干部岗（实际上就是业务员，如果当时知道是保险业务员，我肯定不会去应聘的）。但当时啥也不懂，就觉得储备干部不错，于是去应聘。不过当时对保险也不怎么接受，害怕是传销，去面试之前就跟朋友说好：“我去XX保险公司面试，如果今晚7点还没有回来，你就报警。” 面试的过程也非常有“意思”，自我介绍完后，全程都是面试官在讲，讲完就要我交钱培训，当时我一脸朦，为啥还要交钱的？于是当场拒绝，说没带钱。然后居然顺利离开了那家保险公司。返程的路上我向一位做保险的师兄求证了，发现真的要交钱培训考证，然后还被顺带被师兄洗脑（当时并不知道，只是觉得师兄说得很对）。于是我就这样，第二天去交了钱培训，考证。然后花了一星期认真学习（比高考还要认真的那种），并且考过了。被通知回去输入职，结果入职还要交300元保证金。当时我心里极不情愿，觉得被坑了，但是又已经考证了，不想放弃，于是百般不情愿交了保证金。终于入职了，而衔接培训也开始了，一波又一波的洗脑让我非常兴奋，觉得做保险非常有前途。 转眼间培训完了，开始给“客户”（其实当时根本没有客户，都是一群刚出社会的光棍同学）销售保险，销售结果基本都是一致的：“做保险啊，不错，能学到很多东西，加油。”然后下一次基本就联系不上了。那种沮丧，只有做过保险的人才懂。 所幸我的师傅待我还不错，整天带着我去陌拜，去摆咨询收集客户资料。但即便如此，前三个月我依然是挂0，直到第四个月才出单。这中间无数次想放弃的念头，至今我也不知道当初为什么坚持了下来…… 虽然一直在坚持，但我的业务并不好，直到有一次跟着理赔岗的同事去办理理赔。20万的意外险保额，当把20万的支票送到客户手上的时候，那一家人居然对着我们跪下了。这一次深深地触动了我，直到那时，我才深刻地意识到保险对于一个家庭来说是多么的重要。也正是从那时开始，我认真地坚持做保险，一直到现在。 如今，转眼就从事保险10年有余了，虽然中间有许多挫折，但是，让我坚持下来的却是一次次客户的认可，一次次对客户的帮助，以及在这个过程中收获的成就感。虽然当然是被忽悠进来的，但我依然感激这个行业，并且，我将会在这条“不归路”上一直走下去。 |
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