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鲁家村位于浙江安吉，是没有像样产业的农业村。却依托村里的山地丘陵地形，用一套"公司 + 村 + 家庭农场 " 模式，建立起利益共同体。 利用本村的 4000 多亩低丘缓坡，建设 18 个各具特色的家庭农场，将村里许多宅基地、集体建设用地、闲置土地、山林等资源，通过土地流转，将土地资源变资本，吸引了很多外来的企业资金进入，已引入外来工商资本近20亿，由一个贫困村发展成为国家级田园综合体。 2019年接待60万人次，旅游创收过千万，2011年-2019年，村集体经营性收入从1.8万增长到565万，村集体资产从30万增长到2.5亿。 鲁家村带领村民实现6大收入模式：租金、就业、创业、分红、培训、模式输出。2017 年 8 月入围全国首批 15 个国家田园综合体试点项目。 01 7年前，负贷款150万元，7年后，集体资产达到2.55亿元。2011年的鲁家村还是一个传统的农业村，“脏、乱、差”，村集体账户上只有6000元、背负贷款150万元。 有多年经商经验的朱仁斌当选为村委书记后，他开始用新的思路发展鲁家村。这个外号“PPT书记”的村支书，不仅请专业机构帮助解决“家庭农场集聚区”的定位，还利用自己的人脉关系为村里找项目承接商，带着PPT四处奔走招商…… 他利用村里许多宅基地、集体建设用地、闲置土地、山林等资源，通过土地流转，将土地资源变资本，吸引了很多外来的企业资金进入。目前已引入外来工商资本近20亿。 鲁家村梳理出一整套经营乡村的“鲁家模式”：引入社会企业，共同组建经营公司，村集体占股49%，社会企业占 51%，构建“公司 + 村集体 +家庭农场”的模式，带动一、二、三产业融合发展。 02 鲁家村出资300万元，聘请高端专业团队，按照4A级景区标准对全村进行规划设计。先期设置的18个家庭农场，则根据区域功能划分，量身定制各自的面积、风格、位置、功能等。 其中包括一个核心农场，位于中心村，其余17家农场错落有致分布在四周。18家农场分别以野山茶、特种野山羊、蔬菜果园、绿化苗木、药材等产业为主，没有一家重复，这是鲁家村家庭农场的特色。 在农业发展上，主要分布于鲁家村的 18 个农场，包括位于村中心的核心农场和散落在核心农场周边的 17 家农场，而每家农场都是以产业为支撑运营的，且不重复，有竹园农场、蔬菜农场、高山牧场、葡萄农场、红山楂农场、野山茶农场、中药农场、鲜花农场、水果农场、养羊农场、养鸡农场、养鱼农场、香菇农场、珍稀树种农场、野冬笋农场、铁皮石斛农场、精宜木作农场、香草园农场。 在旅游上，鲁家村的整体布局是一中心两环四区。一中心是游客服务中心，约200 亩，由火车站广场、停车场、生态湖和两栋建筑组成；两环是两条观光环线，观光火车环线和观光电瓶车环线，其中观光火车环线是一条科普专列，春夏秋冬为绿化主线，设置二十四节气牌，游客观光的同时还能了解一些科普文化；四区是 18 个产业支撑的农场。 03 鲁家村建立了一套完整的利益分配机制，使得村集体、旅游公司、家庭农场主和村民都能从中获得相应的收益，调动了各方的积极性。 鲁家村建立了合作分红机制，由村集体、旅游公司、家庭农场主按照约定比例进行利益分配，村民再从村集体中享受分红。 如今，鲁家村村民收入主要有四大块：旅游区提供的就业薪酬、村集体分红、土地流转的租金以及村民自主经营收入。鲁家村建立了一套完整的利益分配机制，使得村集体、旅游公司、家庭农场主和村民都能从中获得相应的收益，调动了各方的积极性。鲁家村建立了合作分红机制，由村集体、运营公司、家庭农场主按照约定比例共享利益，村民再从村集体中享受分红。 鲁家村的家庭农场集群是对休闲农业和乡村旅游在模式上的一次大胆创新，特别对于农业园区或村集体主导下的休闲农业和乡村旅游的发展，具有很重要的借鉴价值。 农业产业，需要抱团发展，才能产生价值叠加效应。同一地区的乡村旅游项目，需要一个组织，把各个农场内休闲项目，组合成若干条旅游线，进行抱团发展。这样的旅游休闲项目可融合乡村观光、游乐、休闲、运动、体验、度假、会议、养老、居住等多种旅游功能，各自为特色。 |
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