|
首先问大家三个问题 1.你有经常去瑜伽馆吗？ 2.瑜伽馆的打折促销活动能否吸引到你呢？ 3.怎么样的瑜伽馆活动体验可以诱惑到你呢？  社群空间有一个会员是开瑜伽馆的，他在开张之后一直苦于没有客源。 平时的广告宣传也就是传单，但是传单呢，现在已经被大家弄烂了。对于消费者来讲没有新鲜感了。 广告的载体一定要遵循对广告的受众有利的原则。 所以像传单这种广告的形式，随着时间的流逝越来越没有效果。目前客户把传单就认定为垃圾广告，拿到手还没看就直接扔了。 他刚开始没有来社群空间之前，也是每天派很多的人去发传单，之后发现派出去发传单的人越多，传单越难发出去。 这就是什么？ 永远不要和大众的潜意识做对抗。当大众已经厌烦，甚至讨厌一个事情的时候，那么你就不要做了。 接下来我们讲一下瑜伽馆经营的几个痛点。 1.一个馆加上你，你的能力超乎你的想象。一个人扛起了所有的事情，上课、洽谈、接待不断的循环。 很多人都是在用自己的能力创造价值，但是根本没有时间静下来，坐下来看一本书，走一段路，仅有的时间也要拿出来外出学习，提升教学能力。 2.虽然你有很多小伙伴，但是每天看到他们的时候都很头大。 自己忙死，别人却很闲死，而且还赚不到钱。赚不到钱又离你而去。 这就是目前大多数瑜伽馆的现状。 接下来讲一下这家瑜伽馆，他是如何做到客户爆满的？ 第1步、定位 他的瑜伽馆在一个别墅群里面，环境很优美，课程项目也很丰富，但价格偏高了一点。 他这个地方唯一的不足就是教学的面积小了点，一次只能接纳五六十人。 发现自己的传单没有起到作用的时候，那么他就综合自己的瑜伽馆特点进行了进一步定位。 定位的目的就是要搞清楚服务于哪一类人群？ 而且要搞清楚自己有什么？ 第2步、做引流 他拿着现金卡去找那些高档的服装店，美发店，美容院，化妆品店去谈合作。 找到卖服装的老板跟他讲：你卖一套衣服1000米，你可以把880米的瑜伽卡送给他做促销。 你说店老板会不会跟他合作呢？ 肯定是会的对不对？因为这个是对他有利的。这个是便于他的成交和他造就好的口碑。 如果你去卖880米，成交率一定会非常低，障碍非常大。 但是如果我们通过一些有价值的渠道，送880米出去，这个就没有障碍了，对不对？ 这个引流依旧是利他的思维，把别人的利益放在自己的利益之前。让别人先得利，把利益前置。 做定位的很大一部分作用就是把市场的范围缩小，把客户人群聚焦。而这家瑜伽馆定位的人群就是高收入的女性群体。  第3步、做培育。 用880米做促销，成本会不会太高，会不会亏本呢？不划算呢？ 首先这个瑜伽馆在别墅群里面，不做商家联盟，不做宣传很难引流。 首先我们要明白，这个瑜伽馆有客人要花钱，没有客人还是要花钱，这些都是固定的成本。 没有客人来，我们一样要开空调、开灯，要发工人工资，要付房租费。把人引流过来之后，还是这些开销。 因为开一家店，重要的成本就是固定成本，而不是运行成本。你开任何一家店都是固定成本很高，运营成本低。 这类女性群体不管是到瑜伽馆来锻炼身体，或者是瘦身，或者是s型，调养皮肤，调养内分泌，或者是减肥。 她们除了来瑜伽馆消费，还会去我们做商家引流的地方消费。 所以用社群来承载他们，是一个最佳的方案。 我们在社群里，可以实现多家商家联盟，形成一个女性服务消费的闭环。 不管是在哪一家店消费，都可以进一步的为我们做培育。 所以我们就和美容院，高档服装店，化妆品店，酒吧，美发店联合做女性社群圈子。 第4步、做成交 这家瑜伽馆之前是按月，或者是按天来收费的，最后做了商家联合之后，索性就做了半年的瑜伽课程。 把价格定在880米，把这880米就做成了现金卡。规定半年之内，你随便来，不限次数。 半年按180天来算，一天不到5米，在我们国内任何一个城市的瑜伽馆都做不到。 所以就通过这种成交主张，找到自己的目标客户群，找各种可以合作的店铺谈合作。 就这样引来了500人的流量。 这家瑜伽馆容纳不了那么多人，所以就采用先到先得的方式。 瑜伽馆提供的是初级的瑜伽课程，在免费体验的过程中，向客户推出中级课程，因为流量都已经来了，那要过滤是不是又变得很简单。 他天天来这里练习，练一个月、两个月，你叫他报别的课程，是不是就变得很容易呢？ 这些高收入的女性群体，在乎的不是钱，而是要结果。我们承诺的结果，是不是像我们一开始说的那样。 如果客户给我们打了一个月、两个月的交道，请问还有没有这些障碍呢？ 总结一下 1.从500人里面得出的数据，是17%的人购买了中级瑜伽课程。 36%的人购买了瑜伽服，11%的人购买了其他的课程。比如减肥瘦型。而留下来学习的100%购买各种瑜伽用品。 2.所以前面的880米只是一个引流，让别人过来这里体验，做的是体验式营销。 3.通过这种方式，这家瑜伽馆开始爆满了。爆满也有利于口碑的传播。 而且这种口碑在有钱人的圈子里面很容易传播的，吸引了更多的客户过来。 所以下一步后面我们推出的产品会更加的高端，卖的越来越贵，就具备了后端变现的可能。 我是陈舵主，8年互联网营销推广老兵，专注于新媒体引流变现方法落地，帮助创业者提升新媒体推广赚钱的能力。 关注工众号：陈舵主的社群空间 带你了解更多的社群运营营销知识！  |
|
|
