年薪200万大区销售总经理总结：198页销售技巧培训PPT，实战经验

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销售技巧培训

培训课一 · 客户心理

一、客户购买心理分析

六个法宝：

法宝一：客户购买行为分类法

法宝二：客户购买决策过程分析与销售控制

法宝三：客户购买心理分析

法宝四：“比较法则”的应用

法宝五：“拉销”的心理技巧

法宝六：“群体心理”应用技巧

培训课件二 · 逼定技巧

一、逼定意义

二、逼定时机

三、购买信号

四、逼定方式

五、逼定技巧

六、逼定话术

培训课件三 · 销售技巧

1、销售技巧之规定动作

2、多情形下销售技巧

3、实战分析——销售技巧十四招

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