IPD如何做轻？

IPD如何做轻呢？关键是背后的理念。

张老师（华为公司蓝血十杰、原无线产品线研发副总裁）：曾经辅导一家企业的时候，流程基本没有动，因为那套流程可以在IPD体系正常运转。

变革最早的时候可能觉得很复杂，但是最后这套管理体系能够让业务顺心顺畅的运作，能够让业务一次性把事情做对，能够在第一时间及时地响应客户需求。但是如果他让我们的业务变慢，就不是一套好的管理体系。

标杆企业的变革之路其实也不是一开始就很完美的，“没有完美的组织，也没有完美的流程，也没有前置的人才”。

所以说华为的整个IPD的管理体系，其实就是伴随着业务成长不断的演化；管理体系的不断的优化，本身就是业务发展的一部分。

在10亿以下的时候就应该想着10亿的应该需要什么组织，10亿的时候你应该想100亿需要什么样的组织，只有基于差距来驱动我们的管理改进，这样才能带领我们业务的成长。我们的组织和管理要先行，这样才能让我们的业务不断的有一个能够起飞能够成长的平台。

2020年10月22日-24日，来自4家企业的50多位总裁和各领域高管带着企业的不解之惑和使命感，相聚在上海，参加了乔诺商学院举办的第二十三期IPD企业家训战班《集成跨部门核心能力，成就爆品》，共同探索“实现高质量增长的产品领先之道”。

 

训前调研中，我们发现了四家企业不同程度上的在研产销打而不通、产品开发没有路标牵引、缺乏技术储备这三个点上都有问题。

因此我们的课程开场首先是引导大家：

华为是如何解决这些问题的？

华为适合我们学习吗？

向华为学习什么？

如何学？

 

本期训战班的授课/辅导老师都有着原华为公司丰富的作战经验，都曾是带兵打仗的将军：

1.张老师（华为公司蓝血十杰、原无线产品线研发副总裁）

2.许老师（华为公司原无线营销工程部、解决方案与平台产品管理部部长）

3.徐老师（华为公司原核心产品线研发管理、地区部解决方案总工）

三位重量级专家担纲，聚焦五大关键模块展开分享、研讨和点评：

开场各家企业分别介绍了当前的痛点和本次参训的诉求，同质化竞争、低价竞争是痛点介绍的高频词，希望能够在本次训战班找到解决方案。

张老师详细介绍：公司要提升竞争力、摆脱同质化竞争，需要一个过程，成本优势→差异化优势→断裂优势→不可替代。

以下是企业家训战班现场实录（受篇幅限制，仅做部分展示）

场景1

Q：后期竞争对手抄袭容易，甚至比我们更有成本优势，怎么办？

产品被动开发，怎么保证成本领先呢？又怎么保证品质稳定？被客户和竞争对手牵着鼻子走，很难挣到钱。

A：当你的大客户提诉求时，如果没提前准备，很难控制成本和保证高品质。品质和成本会是最大挑战。

要防着对手也要防着小型的颠覆性企业，要么提前洞察需求做布局，要么有自己的规划引导客户。

场景2

Q：公司决策老大驱动?怎么转变成集体决策？

A：必须承认绝大多数老大都有“两把刷子”，但是也有决策失误的时候。

华为是怎么向集体决策转化的呢？我们开始会很激动地讨论，但是最后一句话通常是安排PMT分析，因为公司有制度。以前我们很怕老大去见客户，回来就是一堆需求，现在有了体系，老大也有挡箭牌了，没有经过PMT论证的需求，公司规定不能承诺，我也得遵守。

他会跟客户说：“我原则上支持你，但是受公司制约，必须团队论证，之后我会派我们团队，来跟你们交流。”

你们会问，老大说了不算，老大还有威信吗？

告诉客户我们要论证什么，客户会觉得你靠谱。马上拍胸脯说做，后面又回复不做，才会影响老大的信服力。老大可以在调动资源做论证这件事上表现你的power。

场景3

Q：集体决策总是不能达成一致，效率很低，怎么办？

A：做集体决策很难都同意，共识不是要全体同意。怎么就算达成共识了呢？决策过程最关键的是贡献专业智慧，消除偏差，给老板提供输入。

场景4

Q：我们公司在成立PDT时，总是找不到合适的人做代表人，怎么办？

A：不要怕建重量级团队，队形展开后，发现没有合适的代表，差距就暴露出来了。我们主张承重成长，责任扛在肩上，发现差距。

“

三位专家在现场观点犀利，金句频出：

1.PDT就是一个战略团队，它拉动全公司各个领域的资源，摆开阵型，快速响应市场需求，遏制竞争对手，拿下市场胜利。

2.你觉得需要什么能力去构建，那必须有一个实体组织去支撑它，如果没有实体组织，慢慢能力就减弱了。

3.细分领域的领头羊，就要构建上下游的产业链，构建生态优势。大公司跟小公司不同，就是要做“难”的事，“简单”的门槛低。

4.战略控制点，就是持续获得利润的点。

5.当处理好一个重大问题，客户关系会进一步，处理好一个技术问题，研发水平会大进一步。

6.标杆企业也有很多恶性竞争，但是他们依然会去打造很好的商业模式，我们需要去找一找并建造自己的护城河，不要陷入恶性竞争之中。

”

乔诺IPD训战班致力于提供给企业一个高质量、高效率、高互动的变革学习平台，让企业快速掌握跨部门重量级团队高效运作的精髓、产品未战而先胜的规划、需求＆立项管理和“上市即上量”的核心操作流程。

如果您是一家有追求的企业，并致力于构建世界领先的产品管理体系，打造世界领先的产品研发能力，实现高质量增长的产品领先之道，欢迎您来参加乔诺商学院的IPD系列课程。

乔诺商学院IPD系列课程一览

1.公开课：

11月13日·研发公开课：像商业计划书一样做好产品立项（上海班）

2.圆桌会：

11月6日·IPD圆桌会：组织专题——从割裂走向协同（深圳班）

11月7日·IPD圆桌会：管好技术投资，构建技术断裂点（深圳班）

3.训战班：

11月26-28日·IPD训战班：集成跨部门核心能力，成就爆品（深圳班）

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