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【参考书籍】《左传》宣公十五年 【背景】孟献子对宣公说，臣下听说小国要想免于大国的征讨，就要派人去聘问并且进献财物，因此就有进献的百件礼品摆在庭中，国君亲自去朝见并进献功劳。 然后就有珠玉齿革等各色装饰品，在这些美好的礼物外再加额外的财礼，以此来谋求不免的罪过。如果等到大国来责罚了再进献财物那就来不及了，现在楚军还在宋国，国君应该好好考虑下！宣公听了很高兴。 【解析】孟献子说小国（鲁国）要想避免被大国讨伐，就要主动巴结大国（楚国），要巴结大国就要主动送上财物以表达诚意，所以就准备百件礼品送给楚国。 其实孟献子也知道楚国作为疆土最大的强国，并不缺鲁国这点财物，但缺不缺那是楚国的事，不能因为楚国不缺鲁国就不送，现在鲁国要巴结楚国就必须要送上财物以表诚意以及态度。 送的并不是礼，而是态度 送礼是个大学问，不能因为对方不缺你就不送，其实接不接受是对方的事，但送不送就是你的事，并不能因为我不缺你就不送，其实送礼就是一种态度，我并不是接受你的财物，而是接受你的态度。 鲁国要想抱上楚国的大腿，就要表现归顺的态度，鲁国只有表现出愿意归顺的态度，才能获得楚国的保护，否则你鲁国口口声声说要巴结楚国，但一点实际行动都没有，你让楚国怎么相信你鲁国？ 功在平时 平时要主动巴结大国以寻找靠山，否则前期不巴结大国，等大国来攻打的时候就来不及了。只要平时巴结归顺大国，就可以建立一定的关系，只要关系到位啥都好说。 否则临时抱佛脚大国就不买你的账，就算买账也不是百件礼品，而是百里土地甚至更多的土地，所以说功在平时，平时要主动维护关系以增加联系感。 孟献子建议送财物给楚国，为何鲁宣公听了很高兴？ 因为此时楚军还在宋国，而宋国又与鲁国相连，唇亡齿寒的道理鲁宣公是知道的，所以想巴结楚国，以避免楚国攻打鲁国。 而鲁宣公是鲁国的国君，是鲁国的一把手，如果鲁宣公自己提出要巴结楚国就显得有损尊严，有损国君尊严就相当于有损鲁国的尊严，怎么说鲁国也是二等侯爵，所以鲁宣公不能亲口说出来。 此时鲁宣公想巴结楚国但又不知怎么开口，正是左右为难的时候，而孟献子正是看出鲁宣公的心思，所以才主动提出来。 孟献子心想，既然鲁宣公不方便说出来那就让我说出来吧，这样就可以给鲁宣公一个台阶下，不至于有损鲁宣公尊严。 而鲁宣公看到孟献子如此会来事，心里想懂我者孟献子也，心里乐开了花所以很是高兴。孟献子说出鲁宣公不能说的话，化解鲁宣公的尴尬，鲁宣公高兴了自然少不了孟献子的好处。 以史为鉴 鲁国作为二等诸侯国都需要巴结楚国，更何况个人？所以说现实职场中要想升职加薪，首先要有过硬的技术，其次是要巴结领导以及权贵。 下属只有服务好领导才能获得领导的提拔你，下属服务好领导然后领导提拔下属，其实是相辅相成的，如果下属不能为领导所用，就算能力再高领导也不会提拔这样的下属，既然人才不能为我所用，那就让人才变庸才。 【职场智谋：专注研究分析各种套路，领略套路招式，避免掉坑】 |
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