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同样有两家饭店，第1家饭店开的时候，做了一场活动，亲戚朋友过来捧场，开业当天摆了几十桌，场面非常的热闹。本来以为这种势头能够一直保持下去，但活动过后，他的生意就一直不温不火了。这跟我们做很多生意是一样的，开业的时候做了几个活动，效果很好，但后面的生意却很冷清，也就是说我们开业做的活动，完全做的是无用功。
另外一家饭店开业的时候，在短短的三天时间里，就来了几千人，场面异常火爆，让人觉得很奇怪，一家饭店怎么可能来几千人呢，要注意这些人他不是来吃饭的，如果是来吃饭的饭店里肯定挤不下。其实这些人是来抢着办卡的。 这家饭店的老总想的是，这几天来不来消费完全没有关系，我们先抢个名额，让他们今后可以来消费。结果在开业的时候，这家老板直接收回了300多万的投资，而且在活动结束过后一年内生意都非常的火爆，每天晚上排了20米长的队伍。 我们来看一下第1家店，就是我们很多传统店面的现状对不对，引流的能力非常低下，开业的时候火了一把，但平时却冷冷清清。但是第2家店，不仅仅活动的时候有人气，在活动结束过后，人气依旧能够保持旺盛，第2家店究竟是什么做的呢。就在于第2家店的老板，掌握了三个非常关键的点，所以在今后的一年里都不缺客人。 一般的店面为了吸引客人，有的就是发传单，有的就是对接一些店面的代金券，有的是通知自己的亲戚朋友，但最终效果都是不太好。大家一定要记住，要想你的引流活动真正的有效，你就必须做到引流渠道上各个角度的借力而不是单一的从一个或者两个效率不高的渠道去慢慢的累积客户，真正的引流就是要持续性强，就是要渠道广。大家以后做引流活动，你一定要把握住这三个点！
什么是渠道？渠道就是让你的产品和服务最终能和消费者见面的中间桥梁。这个渠道可以是活动，也可以是其它老板的店面，该怎么理解呢？如果把你的目标客户比作鱼的话，那么渠道就是池塘，很明显你的池塘太浅了，鱼很少。这个时候要么深挖你的池塘，要么去把别人家池塘里的鱼引到你的池塘里来。就是把你的产品和服务卖给其他店的客户，在他们身上赚钱。 一般引流差的店面就是因为对接客户的渠道太少了，不知道从哪些渠道去对接。然而真正厉害的引流高手，他可能会对接几十个甚至上百个拓展客户的渠道，把自己店面的人气炒得火爆。比如你是卖化妆品的，那么你的客户就是在女装店老板的手中，在奢侈品店老板的手中，在瑜伽馆老板的手中。找到他们和他们对接，通过这样做，你的客流量起码能增加到3~5倍。 吸引分两个意思，第一，你要主动去吸引鱼塘主，让他把他的鱼儿放到你的池塘里来，这样才会有后续的机会。第二，你找到了渠道过后，潜在的客户不一定会来，那么你要用什么样的方式去吸引这批客户呢，也就是说你愿意给出什么样的好处让女装店的客户能主动去化妆品店购买产品呢，这叫做吸引。 当你的潜在客户通过其他的渠道来到你的店里，其实你有了再次和他沟通的机会，以前他不了解你的产品，你也没有地方去介绍给他听，他不知道你的好处，也不知道你的价值大不大。这个时候把他吸引过来就有了沟通的机会，有了沟通才会有成效，才有了后续跟进。这叫做无障碍的沟通。
要想做到这一点，一定要注意两个方面，第一就是销售话术的培养，你一定要培训你的销售人员，有研究表明一个销售人员的话术水平决定了店面80%的销售业绩。第二，你后续活动能不能打动你潜在消费者的内心，要让他们明白，他们以后还会持续在你店里得到好处，这个时候他们才会放心把心留在你们这里。 如果这篇文章对你有启发，不妨评论、关注、转发一下。 好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。 微信公众号（商钱）每日分享各行业最新营销案例，商业模式，创业思维等 转载请注明出处（公众号：商钱），谢谢。 |
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