|
谈判生活中无处不在，是每个人必须学习的技能，生活中有很多与谈判场面相关的东西，比如购置新房子，鼓起勇气加薪等，如何获取自身最大的利益，如何沟通和陷阱这取决于是否逃避，这都是学习和总结经验，读书是获得最快的间接经验的方法。 招牌谈判专家罗杰∙道森教我如何在谈判桌上赢得，他还教我如何让你的对手认为他不是他输的，而是谈判后赢的，你的谈判方法。无论对方是房地产经纪人、汽车经销商、保险代理人、家族成员、朋友、商业伙伴还是社长，都可以通过出色的协商技巧成功进行协商，受到他们的关注。  一、什么是优势谈判你可能听说过谈判的目标是双赢的结果，这确实是一种非常有创意的方式，所谓“双赢”，是指当你离开谈判桌时，你认为自己在谈判中赢了，我们聊着一聊“奥兰吉”的话题，双赢可以说明是什么。 这两个人前面有一个橘子，他们都要橘子，所以开始谈判，经过长时间的讨论，双方最终决定的最好办法就是把橘子分成两半，而且为了公正的见解，一个人当被削减和别人先选举的时候，每个人都很幸福，但是谈判结束后，当他们开始交流最初的目的时，双方发现其中一方想挤橙汁，另一方则用橘子皮想做一个蛋糕.这样他们意外地找到了更好的方法。那么双方都可以得到自己想要的东西，在现实世界中同样的事情发生，这种情况很少，所以这个例子没有多大实际意义，我们面对现实吧。在很多情况下，当你坐下来谈判时，你的对手总是想要和你一样的东西，所以没有神奇的双赢结果，如果对方是买家，他们的目标是降低价格，你的目标是提高价格最高。如果对方是卖家，他们的目标是将价格提高到最高，您的目标是降低价格。 其实这是非常重要的能力。这就是我将其定义为优势谈判的标志性特征的原因，比如说，两人进行了类似的谈判，他们正在购买房地产或设备，他们最终以同样的价格成交，上级交易者让对方觉得自己不是上级交易者，而是被对方欺骗了。如果你学会了这本书中提到的优势谈判的秘密，并将其运用到自己的谈判活动中，不仅可以赢得谈判，还可以将与谈判对象的关系有效改善 二、层层推进谈判像扑克牌一样强调秩序和技巧，那么在谈判初期如何主动占上风？在这里罗杰∙道森向我们提出了两个实用的建议。一个是条件比预期高，另一个是学习意外。 罗杰∙道森在他的书中透露了一个技术秘密：在对方提出价格后，他必须假装惊讶.他们不认为你会接受他们的第一个提议.但如果你不感到惊讶，就要记住条件。你会认为你完全可以接受，在你说了一些意料之外的话之后，对方总是会做出一些让步，当你使用这种策略时，对方会放弃一半的谈判空间。 因此，如果在协商中认为对方提出的价格不合理的话，可以做出惊讶的表情，做出不愉快的表情。最终会被反对协商的人自己做出让步的事实吓到。 困境是双方仍在谈判，但似乎没有进展的困境，面对困难，你最需要的是调整和不断改变新的谈判方式，这在销售化妆品时更为有用。如果觉得很贵的话，可以先用试穿来化妆，介绍产品的优点和美容知识。只要体验好，大部分顾客都喜欢化妆后再购买。适当的调整会逐渐改变协商的整体趋势。所谓“死胡同”，是指双方在协商过程中有着巨大的分歧，认为没有必要继续谈判，在真正的死胡同前，你只能走一条路，也就是说，也就是说，将相对中立的第三方引入调停者或仲裁人。 三、识破诡计，恪守原则例如，在实际协商过程中，一些谈判专家会以不道德的策略偷偷地与枪投剑，如果你不理解这种策略，你将成为谈判的失败者，无意中会牺牲公司的许多利益。此外，还将学习基本的协商原则，这些原则不仅有助于你解决工作中的难题，还可以帮助你轻松获得你想要的。 转移对方的注意力。 很多销售人员都是鲱鱼战略的代价。在服装店穿衣服的时候，设计也很合适，触感也很好，但是价格比预想的要高。这时，销售人员没有和你讨论价格，而是真心地对你说。”事实上，这件衣服是爆炸模型，很多人都买了它。“这是最后一次。昨天一位客人也很喜欢这件衣服。但是她的身材看起来不太好，所以我不建议她买。今天我不向你建议。强烈建议买这件衣服。因为合适的衣服要穿在合适的人身上，听到这个阿谀奉承的话，你可能会很高兴，但是这时候好像已经陷入了对方的陷阱，通过制造假货客户，销售人员会把你的注意力集中在衣服的价格上。从中移到衣服的适当性，这样你可能会忽略最重要的价格问题。 因此，为了防止鲱鱼糖的炮弹攻击，唯一能做的就是集中在协商的核心问题上，不受对方的干涉。 |
|
|
