 原创：创导学社张博硕 编辑：创导学社晓萍 字数：2525 很多企业持续面临的最难问题，就是推广，获客，留存，转化了。 客户量决定了企业是否能生存在下，转化率决定了企业的盈收和发展，留存率决定了企业的生命力和成本。 太多企业被多数头部平台收割，太多企业被多数头部平台变成了为其打工的奴隶，每天让自己的员工、用自己的成本来为平台生产内容，就为引流平台用户，浑浑噩噩，而不自知。 每个平台都有头部玩家，这些玩家刺激着众多人心，榜样的力量永远是无穷的，所以无数人前赴后继赶赴平台，想要收割平台流量红利，大部分人都被平台给收割了。 平台要做，但是要会做，网上无数大神在教大家如何在各类平台引流，真假难辨，请君自取，本文不做讲解，改天再说。 今天只讲企业如何在本地进行盈利性引流。 成本：0 用最底的成本，乃至于0成本引流，在引流的过程中还要能持续的获利，一直是我的初衷和风格。 不去抢红利，而是另辟蹊径，用最简单的方法，实现同样的目标，甚至更好的结果，一直是我经营的思路本源。 毕竟，红利就是红海，自认不是头部玩家，就不去给人当踏脚石了，无非都是为了流量和利益，哪里都有！ 今天分享一例我帮一位线下客户规划和代运营的一个引流项目。 一个传统企业，一个月引流付费用户2.8万，盈收超97.6万！ 客户属性介绍： 一家专门投资共享健身房的企业，公司成立8个多月，各区总共投资了五家共享健身房，用户在门口扫码注册，充值之后，便可进去健身，按小时收费，很便宜，每小时才2块钱。店内没有销售，没有工作人员，自己随意练习。 我是很爱他家的健身房的，有空就去，没有烦人的教练，没有烦人的销售，就像在自己家一样，时不时还能教教别人，也能被牛人指点一二，感觉特别好。 但是他的用户量一直上不去，各门店基本处于持续亏损的状态。 所有主流平台都注册了账号，每天七八个人不停的生产引流内容，内容确实也都挺好，拍摄器材上不惜成本，内容每个人也都用心在做，但就是没见效果。 找到我的那一天，和我聊完之后，我笑着让他打开抖音，点击同城，看看能找到今天他公司发布的视频吗？ 毫无疑问，全被各类秀儿妹子和土味内容霸屏了，自己的号在同城都找不到自己的视频，别人能看到的几率又有多大？ 既然是做同城，先分析精准的用户都在哪里！ 什么样的用户适合他的共享健身房？ 中青年女性！ 这类群体女性对自己身材有着严苛的要求，而且有时间！ 普通健身房开卡2K起，他这充值99元，秒杀普通健身房，价格亲民，不存在年卡类的金额浪费。 这类人群在哪里？ 这个问题太泛泛，应该是这类人群在哪里的时候最适合企业接触，产生关系。 理论上是任何场景都可以接触，从而产生关系，但是最重要的是如何接触，如何产生关系！ 很多事情，不是A到B这么简单的，两点间直线最短没错，但是在现实领域，很多时候，两点间的直线效果最差！ 人是复杂的情感物种，如果没有情感的基础，很多事情理论上可行，但实际上没用。 比如硬广是效果最差的。 为什么视频平台好看的小姐姐们，接地气的大姐大叔们种草效果最好？因为让人觉得亲近，无论是走沙雕路线的，还是走自黑路线的，还是高嗨流，亦或是隔壁大妈流，都是先建立了情感基础，再嫁接到情感收割，才会有如此好的效果。 而线下引流，更需要这样，但是也更难，必须通过情感建立的中间项目，才能实现。 所以最终我给他的规划如下： 安排公司的两个员工，去找新开的餐厅谈合作，本周天到下周六帮他们店里的客户免费拍照，拍视频，帮客户们生产朋友圈内容，然后现场传给客户，让客户发朋友圈，发抖音类视频平台，帮餐厅快速成为同城网红餐厅。 费用最终谈的价格是每天500，谈了10家餐厅，全都同意。 然后找10个兼职摄影师，女性（原因其他文章中有介绍，这里不赘述了），每天300，最终从100多个应聘者中选择了自带相机、笔记本电脑、且技术、性格、外型最好的10个女孩。 这样的兼职很好找，现在太多女孩迷摄影，但是又缺乏变现渠道，很多人只能把这个技能变成爱好，一个能让他们通过爱好赚钱的机会，对她们来说实是难得。 给每个兼职摄影师一个微信二维码，让她们现场给用户拍完视频，让用户加好友，然后给用户发照片和视频。 让餐厅配一个服务员帮忙拿笔记本电脑，摄影师的相机与电脑同步，随拍随发。 拍完照片后，让摄影师小姐姐告诉客户，既然加了好友，就别删了，以后有需要修片的时候，随时找我，免费，以此保证用户的留存。 10家餐厅，每晚平均用餐人员160人，总计1600人，周天到下周六，共计加微信好友11000人，加满了2个新建的微信！ 这些微信，都由企业职员专门负责运营，每天都会在朋友圈发自家共享健身房的照片，视频和66元代金券，最终统计下来，每周转化率达到了64%！ 每周各区健身房总计新增用户7000+！ 带来的充值盈收超过23万！ 每周餐厅支付的费用盈利共计1.4万！ 一周时间，兼职帮餐厅客户拍照的小姐姐们赚2400元，一个月9600元！ 一周时间，企业共计餐饮支付盈收1.4万元，一个月5.6万元！ 一周时间，企业引流7000+用户，一个月2.8万用户！ 一周时间，企业收取的用户充值金额23万，一个月92万！ 一个月时间，总计盈收超97.6万。 此方法用了三个月，基本用户量饱和。 同步将用户转到自身公众号平台，平台与相关厂商合作，卖产品，盈收每个月六位数。 三个月的样板市场建立起来，去融资，模式全国容易复制落地，数据也很漂亮，融资过程很轻松，很主动，最终选择了最适合的一家机构，顺利达成目标融资额。 三个月，从缺少客源，持续亏损，到月月稳赚，用户量饱和！ 从当初投资人打算撤资，到资方追着他投！ 三个月的规划和代理操盘，快频快，见实效，他开心，我开心，他赚钱，我赚钱！ 很多时候，换个思路，换个玩法，打好组合拳，就能获得意想不到的效果。 企业的经营，不是只有推广，推广，只是手段而已。 企业的经营，本质是为了赚钱，钱的本质，就是资本类资源。 所以企业的经营，一定要善于整合，善于规划，善于设计各类适合自身发展的战略战术行为。 无法运筹帷幄的企业家，就只是市场的奴隶，各类流量平台的打工仔而已。 没有具体行为的策略和战略，都是空中楼阁，镜花水月。 上述方法，同城类企业都可以用。 开网店的可以用，做服务的可以用，卖水果的可以用，做金融的也可以用。 没有不适用的方法，只有不会用的玩家。 如果你没有公司，只是个学生或者只是打工者，如何靠上述方法赚钱？ 自己去谈10家新开的，装修的不错的餐厅进行网红餐厅打造合作。 如何让人愿意与你合作？ 搜集同城的网红餐厅案例，消费者的打卡案例，汇总成一个PPT，将相关数据编辑填充好，导出PDF，就是你的案例，拿给餐厅！ 如果你有心，淘宝找个画册印刷公司，印刷上50份，成功率更高！ 为什么要印50份，因为五分之一的签单率，是通过实际操作得来的！ 同步找10个兼职妹子去拍照。 在58同城，BOSS直聘，智联，前程无忧上发招聘信息。 个人不能注册这些平台怎么办？ 找我们，学社帮你发~！ 你每天要做的事情，就是晚上去这10家店，巡查兼职人员的具体工作。 一个人在同一个运营商那，差不多可以办五张卡，开五个微信，足够前期使用了。 当你通过一周，一个月有了几千人的微信好友，你就可以去找各类企业进行推广合作了。 自己懒的跑的话，就继续招人，招很多人去跑业务，反正前期都没有人员开支的投入，跑来业务收到钱直接给人分钱，跑不来业务收不到钱，就没钱拿，这需要你和人说清楚！ 因为你毕竟不是企业化经营，你实实在在和人说，反而效果好！ 如此这般，你就能很快躺赚远超你上班的工资所得！ 后续的继续发展和公司化经营，如果你真的做到上述所说的结果，便可以再来与我们咨询。 我们再根据你的实际情况和当地的商业现状，为你定制规划最适合你当时发展的项目和方法，同时可能会为你对接适合你的商业资源，助力更快更好的在本地发展起来。 很多事，不是谁牛鼻谁做，而是谁做谁牛鼻！ 我自己每天的投资视频记录，都在创导学社的公号，大家可以来观看，因为这里发不了…… 如果你在企业经营、个人创业、生活中遇见了困难，可以把你的问题告诉我，我会帮你解答，如果你遇见的问题很有代表性，我也会专门为你写一篇文章，与大家交流，分享。 |
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