南北割据现象,是主播的自然分流,但这种现象会不会被直播带货之战打破?谁也不敢下定论。
淘系网红店主留守淘宝直播,秀场主播转战抖音,成熟网红公会转战快手,故事好讲,但是转化难。
淘宝直播也曾尝试引入秀场主播,但擅长复制主播的公会,并不适应要求专业度的电商直播。
“很多主播都属于散养状态,一个公会居然能签几万个主播。”赵圆圆曾公开解释没有在淘宝直播中加入秀场元素的原因。
薇娅从线下服装店老板娘到淘宝店老板娘,从淘女郎到淘宝主播。
李佳琦从欧莱雅专柜导购到“口红一哥”“国货美妆代言人”,两人都是从商品堆里摸爬滚打出来,熟悉营销手法,适合淘宝直播全网最低价的玩法。
“我们犯的最大的错误是,让短视频孵化出来的网红上来就直播带货,粉丝转化很不好。”
华南最大的短视频MCN机构之一趣片场创始人李振杰坦言,自己太过急躁,网红刚在抖音开直播,卖货的目的性太强行不通,还是要通过秀场直播的形式来增强粉丝黏性。
短视频MCN从暴增到倒闭潮,都发生在2019年短短一年之间,李振杰是较早调转船头的,他把手上的达人号砍到了10个以内,将更多的精力放在为车企、快消等商家做蓝V号。
因为短视频MCN都看到了粉丝变现难、广告收入急剧下降的现状。
“祝晓晗在抖音积累了3000万粉丝,但她第一次尝试带货却只卖出了几百件。”李振杰在2019年就看到了抖音想要做带货的苗头,但那时抖音的玩法还是以短视频带购物车。
“抖音自己收益200亿,快手让老铁们收益200亿。”2019年,这种声音在MCN机构之间流传。“如果在快手上有几十万的粉丝,你就可以衣食无忧了。”
快手的直播带货路比抖音早走了一年,将“带货王”辛有志树成一个标杆,用直播带货来笼络MCN机构的人心。
自称是“90后农民工”的辛有志,吸引了一批忠实的天使粉,他们往往抱有“我想成为辛有志”的心态。但辛有志的成功出道,还要归功于费用投放的精准度。