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前文回顾：祝子资源库：找到赚钱驱动力，用好4个字，月入多少你说了算！ 本期内容：杀手级 | 朋友圈裂变刷屏海报万能模板！可套用 长文预警，本文有7千多字，没有耐心者请不要往下看！
2020年疫情影响之下，所有公司都更重视线上运营，开始各种线上授课、卖货、传播、直播等等，而这其中，推广营销海报是一定必不可少的。 所以，这篇文章一定要力推给大家。
海报一直是裂变传播里的核心因素，裂变海报不依赖设计，它是文案+增长官的结合体海报。 用户裂变成长研究增长社群一直推崇，懂=重复做，而学习完后的第一件事就是重复执行。 大家都知道，社群裂变里面有个很重要的玩法，叫海报裂变。比如传播海报加积分，或者海报扫码进群，扫码关注公众号，扫码加好友.....海报以最简单、快速的方式传递信息，获取流量。可以毫不夸张地说，海报至少占 70% 的重要性，在整个裂变活动中。在朋友圈里看到海报的人，就像看文章的标题一样，一般点开的动作不超过0.5秒，这时，如果他对看到的信息不感兴趣，他会立刻关掉海报跳出去。如果看到感兴趣的，一般会多看两眼，停留时间延长 3 秒左右。3 秒内会马上做出决断，要不要参加这个活动，买不买这个东西。然后他会再花2-3秒在海报上找到其它辅助信息，来帮助他做出决定，整个过程耗时约8秒，通常不超过10秒。这整个过程完全取决于你的海报看起来如何。如果海报是垃圾，即使你拥有再多资源，效果也会大打折扣。一个好的裂变海报文案，必须能够洞察用户的真正动机，戳中真正的痛点，并提供一个刚需的解决方案。在一切的文案写作中，我们最常说到的一个词就是痛点。所谓痛点，就是用户深层次的需求和欲望，也就是说，用户生理上、心理上或者财富上所于的匮乏状态，也就是说，他们感觉到某种东西的缺乏，想要获得到它们。优秀的文必定是善于攻心的，只有通过了解用户的心理，准确挖掘用户的内在需求点，这样设计出来的文案，才能迎合用户的需求，满足了其欲望、填补其空缺。左边是新世相职场课的分销海报，右边是网易戏精课的分销海报。
是不是有似曾相识的感觉呢？这些课程海报之所以能刷屏，最重要的原因是抓住了用户的某些心理，大家才有非常想要去扫码学习冲动。在这个逻辑下，一张成功的裂变海报必须具备“立竿见影、简单易得、预期明确、马上获益、人格权威保证、价格看上去似乎非常优惠”等特点的。普适(裂变主题能覆盖的目标人群尽可能广泛，适合普罗大众。)这个公式建议大家保存一下，等到下一大家去做裂变活动时候，大家可以照单抓药，一个一个对照，看看符合几条，就能大致预判出活动的效果。 那么，既然用户心理也很重要，那大家在设计裂变海报文案时，究竟该使用哪些用户心理，才能激发用户扫码的兴趣呢？ 祝子将从恐惧、获得和求快3种用户心理工具的角度，详细分析高转换的裂变海报文案，到底是怎样利用并满足用户心理的。 有一个这样公众号凭借一个裂变项目，在一年内涨了大约一千万的粉丝。 这个号相信很多人都知道，叫有书。还有一个号也是凭借同样的项目，一年涨了 100 万粉丝，叫十点读书会，是十点读书旗下的一个小号。 当时，其中一个项目是共同读项目，超牛逼的一个涨粉裂变项目。裂变海报上写着什么呢？大标题很简单，就只有一句话——你有多久没有读完一本书了？ 怎么样，看了这张海报，是不是非常有感觉？ 让大家情不自禁地问自己，去年我读完了几本书？今年又读完了几本？ 是不是让大家觉得自己做了很多读书 计划，列了一张又一张的书单，买了一大堆书，结果每次读不到十分钟，就读不下去了，你会立刻感到愧疚、恐惧，觉得自己是不读书的废物。 可以说，这句话成功唤醒了用户长期不读书的恐惧。 大家知道这句话，有书用了多长时间吗？我告诉大家，有书用了整整四年时间。从2016年初开始，我注意到有书共读的时候，它们的海报上就是这句话。 再给大家看几张海报。 也就是说，从 2016 年到现在，基本上有书所有的共读海报都是同样的文案，只是更换了不同的背景和形式。 不过，有书中间也换过其他文案的共读海报，比如这一张：它把大标题换成了—— “半年时间会让我们发生什么变化？” 结果，这张海报很快就下架消失了。有书又用回了原来的那版共读海报。什么原因呢？转化差呀。恶魔奶爸找人策划 英语微信群裂变增长活动的时候，策划方经过了几天，想了好几版海报文案，最后还是决定采取同样恐惧的套路，确定的大标题是——你有多久没有好好学英语了？接下来的事情是，恶魔奶爸学英语4 天涨了 10万+ 粉。因此，有书的共读裂变海报给了我们很大的启发，那就是海报的核心标题，不要写产品卖点或项目亮点，你应该突出的是用户的恐惧感。通过敲响“警钟”方式，制造压力直戳用户的痛点，唤起他们的危机意识和紧张心理，改变他们的态度或行为。利用恐惧感，是一个非常重要的营销策略。用得好了事半功倍，反之，就会适得其反。那么如何正确利用人的恐惧心理，去设计你的文案呢？你需要掌握好以下三点：第一点，恐惧的程度应该适中，不宜太强，也不能太弱。。比如，我曾经看到一则理财app的海报文案，文案主要标题是：“在家心疼电费，在公司心疼房租”，副标题是：“年纪越大，越没有人原谅你的穷。”然而，从转化而非曝光的角度来看，这则文案有一个致命的问题，除了描述“穷”之外，它没有给出“穷”的具体解决方案啊，它只给出了“让理财给生活多一次的机会“，上支付宝搜索“XXXX财富号”……只有近在咫尺的恐惧才能真正戳痛用户。人都是只考虑眼前的利益的，至于多年后的威胁和未来会有多糟糕，谁会放在心上呢？记得我曾看过一个公众号在推一堂英语单词记忆的公开课，文案写的是 “单词总是记不住？1 小时从英语菜鸟到高手！”我把它转发给一个正在学英语的看，他的第一反应是，我能在1小时内从菜鸟变成高手？在这2小时后，我是不是可以打几罗永浩了？你看，用户很是疑惑，完全不相信的。假如让我来改文案，比方说“怎样1小时牢记100个英语单词？记单词，竟然可以不用单词书”？这样是不是好很多，而且更能令人信服的解决方案呢？为了帮助大家更好地掌握这个思路，现在，我给大家提供一个万能的模板，直接套用就好了：引发恐惧的某个具体问题+合适的解决方案。有书的共读海报也不就是这么干的吗？用具体的问题(很久没读完一本书了？)来引发长期不读书的恐惧+合适的解决方案(加入有书共读，组队共同对抗惰性)很好理解，获得就是用户买了你的课程或者参加你的活动，他能获得哪些实实在在的利益、福利、好处等等。这是一个信息爆炸的时代，每个人都很烦躁。看着海报，他们都一闪而过，写出“获得”，给他们一下可以很快提高自己的心理暗示，或者觉得自己占了很大的便宜的感觉，甚至获得了超出预期的回报，这就很快吸引他们的注意力。那么如何编写“获得”呢？教大家3个方法，从这3个角度思来思考 ：生理上的获得，心理上的获得与财上富的获得。看看你的活动或产品，顾客能得到什么利益？直截了当地说出来。接下来，我将继续用1个案例拆解，帮助大家快速学习理解。群里可能会邀请到李笑来、老猫、朱嘉伟等币圈大佬，进群进行分享交流。活动方希望把它策划成一个裂变活动，将对区块链感兴趣的人圈到区块链知识学习成长群这个总群的分群里面来。假如裂变海报做好了，上面的文案写的是：“加入区块链学习成长群，从 0 到 1 学懂区块链”。好的。我估计大家也感觉到了，“加入区块链学习成长群，从0到1学懂区块链”确实是要把意思表达清楚以。 但是你有获得感吗？你有心动的感觉吗？我们用 “获得” 这个心理工具来思考一下。 有的，加入学习交流群会给人一种充实感，转发到朋友圈，也有一种荣耀感，让别人感觉我很爱学习。更为重要的是，它还提供了一种虚荣的装逼感。区块链是大热门，大家都在讨论，尤其是很多大佬也在深度参与。有的！想加入这个群的人，其实有着强烈的赚钱、暴富的投机心理，如果直接描定能帮助大家赚大钱，就能快速吸引他们的注意力。当时，这张区块链课程裂变的海报一天就组建了上千个群体，吸引了数十万粉丝。可以说是非常成功的，让我们再一次见证海报裂变的神奇魔力。这种以“利益导向型”的方法，现在已经在很多课程中使用，效果都很棒。想要打动用户，不要总是强调你的产品能做什么，没有人愿意浪费宝贵的时间，去听你吹嘘与他无关的东西。大家要告诉用户的是，用了你的东西，他们能做些什么，或者是能变成啥样。只有把实际的好处清楚地告诉用户，让他们意识到，使用这个产品真的能有不少好处啊，他们才会停下脚步来，认真了解，然后扫你的二维码。这是一个时间短缺、渴望成功的时代，每个人都在努力寻找通往成功的捷径，希望在短时间内就掌握某项技能，因此，知识付费才能火起来。我们经常看到这样的话术：7天内掌握核心技能/15天内成为摄影达人/30天内讲一口流利的英语/等等。因为，大家实在是太太太太太焦虑了，又实在是太太太太太没有耐心了。人人都想快速成功，人人都想一夜暴富。那如何利用求快心理来写海报文案呢？祝子也同样给大家总结出一个公式，大家一看就懂，然后直接套用就行了。这个公式是：人们对数字比文案更敏感，数字的表达更具体、更直观。它不需要读者思考，更容易激发读者的兴趣。比如 7 天速成，从小白到入门只要 3 天，这些数字自身带有很大的冲击力。海报的数字是有原则的，最好用阿拉伯数字，阿拉伯数字比大写汉字更容易被人读取。并且我们强调的时间少，我们就应该尽量用一些小的数字，“30”显然比“10”更能击中人心。烧脑一小时（强调时间少），引上你的学习能力（展现了结果）；同样，两天一夜（强调时间少），大家可以 get到新零售新玩法（展现了结果），最好能再具体说明能 get到多少种新的零售玩法那就更棒了。祝子还有点小纳闷，两张海报为什么不用阿拉伯数字呢？如果学习量大，就会把学习变成一件有负担的事，会让人有一种很压迫的感觉。重点标题要重点突出，任务少，易学轻松，结果还挺不错的。例如，下面的几张海报。根据公式“求快型海报文案=少时间/少学习+呈现效果”，祝子还提炼了10种常见句式，这些句式是从我们平台各路大咖近1000期公开课的积累中提炼出来的，已经经过了验证的。大家需要用的时候，直接套句式，将相应的内容替换掉就行了，绝对能帮助大家快速写出好文案。事实上，用户之所以会扫码参加，是因为我们通过海报将公开课包装成很有实用性跟即时性的课程。这里面包含有两个重点，一是洞察了用户求快的焦虑诉求，二是课程符合实用性和即时性的利益点。学会利用上面的用户心理，我们就可以写出很勾人的海报标题。但海报的标题不止一个，还有副标题、大纲、二维码等其它内容，具体内容包括哪些，我们该怎么去写呢？ 在接下来的第二部分内容，我将给大家一张图片和一个通用模板，帮助你快速解决这些问题。 
它看起来很简单，但事实上，它的每一个元素都很讲究的。后面我会逐一仔细讲。 现在我给大家另一个模板，让大家秒懂一个完整裂变海报的构成元素。
之所以选择这张海报作为模板，是因为它的结构非常完整，基本包含了所有元素，而且痛点很准。事实上，它的每一部分都值得研究。我们从上往下看： 整个海报的主标题——“首席增长官进化营，流量转化课”。有什么用呢？告诉你课程名称，让你知道这是节什么课。 副标题 “如何花 1 块赚 10 块，转化率，是一门可以掌握的科学”，这个部分可以用来描述用户痛点，或者阐述购买理由。 接下来中间的部分，是课程的大纲，也就是这堂课要教给你的东西：搭建流量体系，提高转化率。 对于复杂一点，不太常见的产品来说，大纲这个版块是非常有必要的，可以对课程本身进行解释说明。简单或者人人都很熟悉的产品，就可以不要这一部分。 另外，复杂的产品，还需要增加的一个产品的权威背书，这里写的是讲师权威的履历，包括南孚充电宝 13 倍天猫增长，真朴围棋 ROI 高达 102 等等，利用这些权威品牌的数据，让用户相信，老师有水平，能教好。 最后，是号召行动，因为票价比较贵，要五六千，所以就没有直接写出来。而虽然没有写 “限时限量”，其实是有的，只是这段文案变成了关注二维码后的回复小话术了。 到这，我想问你一下，你认为这张海报真的很完美吗？ 我个人不这么认为。有两个点我觉得是可以更好的。 第一个点是，主标题和副标题应该对调一下，也就是把 “如何花 1 块赚 10 块，转化率，是一门可以掌握的科学” 作为主标题，把 “首席增长官进化营，流量转化课” 作为副标题。 因为 “如何花 1 块赚 10 块，转化率，是一门可以掌握的科学” 写出了用户痛点，利用的是我们前面讲到的心理工具 “既得利益”，突出了花 1 块钱就能赚 10 块钱的财富获得感，和用户的相关性很强，而主标题写得是产品名称，和用户有什么关系呢？ 还有一个瑕疵的地方，就是二维码旁边的那句话，为什么要进行从下往上的竖排呢？我得扭着头才能看清楚那句话，明明可以从上往下排版。或者干脆去掉那句话。 最后，我们总结一下第二部分的内容，裂变海报的 8 大黄金元素。 这是整个海报最重要的一个关键点，它要让用户看到马上就想参与进来。主标题需要洞察目标用户群体的痛点，提炼需求，才能给出相应 “解决方案”。也就是你需要找一个目标用户群体感兴趣的 “吸引点”。在前面，我给出了3种用户心理工具——“恐惧心理”、“获得心理”、“速成心理”，可以很好的帮你get用户需求，激发参与欲望。首先，主标题一定要非常明确，千万不要大而全、杂而多，一次只主打一个痛点。其次，在文案上要短平快，够紧凑，够直接，让人一目了然，一看就懂，完全不需要思考。再有就是这个主题一定要够大！要让人第一眼就能看到标题，第一时间接收到你要传递的最重要信息。多大合适呢？一个很简单的标准就是发到朋友圈，别人不点开图片也能看到这个主题的文字。可以用来突出课程名称，或者对主标题进行其他痛点的补充。副标题不一定要有，视具体情况而定。名字+牛逼的 Title ，而且是和这个课题最相关最牛逼的 Title ，这个大家应该都懂的。很多课程海报会把主讲人的真人照片放到中间位置，而且很大。使用真人照片，会让大家觉得这个活动有情感有温度。而不是冷冰冰的一个活动名称。而且还会更有现场感和信任感。也更容易吸引用户目光。有的产品比较复杂，要拆解给顾客看，我们具体有什么内容，给你带来什么价值。如果是课程，这一块就可以写课程大纲，也可以罗列对目标用户有吸引力的亮点，免费课程，电子资料，实物产品等等都行。
有两种方式，一种是找各种 KOL 、权威机构、或者某个行业的标准认证作为担保。目的就是让用户知道，有这些人背书，你被坑的机会就会小很多。一种是真人推荐。大家还是看下刚才的那张海报，最最上面那一部分。头像+昵称+文案充当了一个信用背书的作用。相比于一份陌生的海报，人们更加倾向于选择认识的人推荐的东西。有了这些还不够，精明的营销人会发现，用户已经动心了，但是还差临门一脚。怎么办？这时候一般会给用户设置一个价格锚点或短期利益。常规的比如：原价 199 元，限时特价 39 元；限时特价 19.9 元，仅限前 1000 名用户；扫码即送XXX资料等等。很明显这些短期利益都是故意设计的，有的比主题本身都还要吸引人。目的也很简单，最后再一次吸引用户对海报进行扫码，提高转化率。另外突出紧迫性稀缺性，暗示用户时间紧急，调动其惧怕损失的心理。上面做了这么多，就是为了这一步。放上二维码，左下角、右下角都行。有时你还可以加一句行动召唤的文案，比如：立即扫码，先到先得。通常二维码旁边还会放促销信息，标注上原价，然后划掉，再写上优惠价，让顾客感觉对比之下很便宜。OK，以上 8 个部分，基本涵盖了一张裂变海报的所有元素，根据项目情况来定，可能 8 个元素全上，可能选 4、5 个上，就能帮你应对大多数的裂变项目。现在你已经懂得了如何去写一份勾人的、完整的裂变海报文案。那是不是写好了一版海报文案就完事了呢？最后，我还要补充的一个关键部分，做到这一点，你的海报会更牛逼。做文案都知道，不管是写长文案还是短文案，很少有人能够做到一稿就定稿的。反复修改，打磨你的文案，甚至全部推翻重来是很常见的。而标准就是你的文案是否经过多重测试，达到相对来说比较好的一个转化率。比如之前刷屏的 “三联红” 病毒海报，活动是交给第三方来做的，但第三方本身并不是三联的用户，拿捏不准用户喜好，所以人家就根据不同的卖点侧重，设计了近 10 个版本的裂变海报，让种子用户测试选择：之前 “网易戏精课” 也是设计出 4 个版本的裂变海报，进行 A / B 测试才定稿：还有职场充电宝和有讲的公开课，每一期的课程海报不论是文案还是设计，都会调试出 5 个以上的不同版本，然后在内部群进行测试，最终根据数据来决定终稿。所以，在写海报文案时，一定要多出几个版本，打磨每个元素，直到测试出最好的那一个版本。那么，到现在，你手上有了写出精彩裂变海报文案的 3 大用户心理工具，以及版式上的 8 大元素，你完全可以马上就把它们用起来。
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