最近博叔身边有很多读完MBA回来的二代们,大概用了三五年的时间,就把家里的企业干黄了。那天参加了一个二代组的局,我望着他现在微秃的头顶说:你这么努力,才用了三年就把你们家的企业干黄了,也是好样的。二代很后悔说:文博,早知道听你的了,至少现在可以挣得盆满钵满。博叔属于草根出身,一步步向上走,靠的只有手艺和时间,就像《卖油翁》里提到的:无他,唯手熟尔。五年前哥们邀请我去读MBA,我拒绝了,原因很简单:去学校里面听那些没经过商的老师给你传授怎么经商,很滑稽。于是博叔又对他说:那些所谓有经验的投资大师,但凡能够经商成功,都不会窝在学院教书。哥们没同意博叔的观点,说:你这是“无知者无畏”,真等你碰到满头包了,就会发现知识的好了。但是要知道:知识和知识是不一样的,唯有得到技能和知识才是王道。明明是买卖,却要搞感情和宗教,就是这个时代的不纯粹了。这让我想到了十年前的雕爷牛腩,餐饮业有一个铁律:你想吃一辈子这家的饭,那这家就得一辈子为你服务,要有这种心态。比如西贝主打:闭着眼睛点,道道都好吃;海底捞始终坚持“无公害,一次性”的选料原则,外加服务至上,广受欢迎。对比雕爷牛腩,花里胡哨一大堆:酒精浇到甜品上,甜品慢慢裂开等等,表演的成分大,而享受美食成分少。杭州早年有很多看表演的场子,一边吃饭,一边看表演,最后都黄了。所以做事情一定要回归到事物的本质上来:你有病,我有药,这才是生意的核心。你有病,我没药,但是我想通过给您按摩,让您心里面舒坦舒坦,大家是不会接受的。现在很多MBA课程也是如此,问题的本质都没找到,就开始花里胡哨乱教授,这也是很多朋友生意垮掉的原因。如果你想开餐馆,好好研究菜品、服务和卫生,都可以,但是你研究餐馆里面的表演要怎么弄,作为营销手段,短期可以,但长期不行。当你在产品上绑定了太多乱七八糟的东西,顾客因为绑定的附属品来买单,本末倒置,还会问你:你给我退点钱,我来看表演的,能不能就点杯水?好比咖啡馆本质就是卖座位费,你偏偏说我是卖咖啡的,又觉得顾客在你店里拍照、喝水,你心情不爽,那就是你自己的问题了。罗永浩第一次创业的时候就走了情怀路线,可惜“成也情怀,败也情怀”,情怀本身没有错,但不从本质出发的情怀,最后仍然败会给现实。很多人将乔布斯奉为教父,模仿其走过的路,但大多只模仿到了皮毛。苹果公司从成立、发展、衰落、东山再起,再到走向辉煌,依靠的不是别的,而是对产品技术的不断开发、营销模式的不断优化,以及渠道的不断完善。好比这次美国大选,并不是因为拜登有多厉害,而是讨厌特朗普的人太多了,所以拜登捡了个便宜,这也是一种机遇。小米、阿里巴巴、腾讯现在做得非常大,实际上都是因为当年正处于风口之上。话说回来,专心致志做生意,比什么都好,有一毛赚一毛。有人说:人不应该没追求,你应该心口朝上,理想主义一些,这样才能挣大钱。千万别听那帮大佬忽悠,他们连自己怎么上来的都不知道。20年前,吴晓波和马云打牌,问马云:商业模式怎么玩?马云讲了很多,都没讲到重点。吴晓波当时做了个判断:他可能根本没想清楚自己公司要干嘛。后来根据卫哲的回忆:他们当年确实是没搞清楚路要怎么走,只是在商言商,但当你恰好到风口上了,大家都在吹捧你,然后呢,你就忘了初心,开始忽悠别人。 成功人士大多都是坐着电梯,青云直上,但是他们会告诉你,当年在电梯里,用头撞墙,可以获得成功。于是想要成功的大多数也去用头撞墙,把墙都撞裂了,也没成功,为什么?因为告诉你的那个人,他一开始就坐上电梯了,所以能够顺利往上走,而你没有。 很多的MBA课程都是在教你“在商不言商”,教你“你有病,我没药”,教你“用户需求不重要,我们要引领用户的需求”。有时候不要太认真地去分析商业的逻辑和演化的规律,那些逻辑你去混沌商学院、樊登读书会,一听特别有道理,回来干稀碎,为啥呢?是因为那根本就是事后总结。没经历过战争,真等到去打仗的时候,你会发现,为啥打不赢呢?因为人家开上帝视角,当然打得赢了,你没有上帝视角,当然赢不了。回到问题的本身,虽然说在商言商,但是也有跑的出来和跑不出来的。这要看底层逻辑架构,当你团结了一批特别优秀的人,他们的使命、愿景、价值观跟你一致,你们手眼同心,成功的可能性就会比较高,但如果你找了一帮精英,可是离心离德,成事的概率自然比较低。很多时候,大家拧成一股绳的氛围,就可以使得团队在最苦的时候还能熬下去。其实,马老板说的:今天很黑暗,明天更黑暗,后天真的很美好,但是人们往往死在明天的黑暗!这才是精髓。可是有几个人能熬下来呢?顺风顺水的时候,大家大把捞钱,可是逆风的时候,就开始分崩离析。所以,带队伍要怎么带?要在最艰难的时候,去除离心离德的人,把同心同德的人都留下来,然后给他们打鸡血、灌鸡汤,最后,一路熬到风口起来的那一刻。可是大多数人都熬不到风口起来的那一刻,这就是我们所谓的创业。为什么要坚持长期主义?为什么总提到时间的力量?就是一个字:熬。普通人和富二代是不同的,富二代如果事业不顺,他爹能够给他输血,让他熬,但你不行,所以你要怎么办呢?我们付费下半集和大家聊,穷人的孩子走长期主义路线,该怎么做?不要听信那些MBA说的:穷人没有本钱,就不能熬等等。这就像刘邦和项羽一样,项羽作为官二代,会有更多的羁绊和纠结:凭什么要他赢,我都这么阴险狡诈了,刘邦竟然更胜一筹,儿女都不要了,一家人绑在战车上,跟我玩。先绝望,你会有惊喜;先谈利益,最后会谈出感情;先谈感情,最后全是利益,我们下半集跟大家讲,穷人的孩子怎样熬出生天。写在最后:想要获得成功,只想套路,不予他人方便是不能成事的,提升自己,积攒势能,遇到机遇后便可迎风起飞,所以,不如做个纯粹的人。
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