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-要获得盟友，就必须掌握零售政治，也就是一对一的推销。 -向上爬就意味着不停的交朋友，有三个方法：找到对方软肋，学会向人求助，抱紧老板大腿。-处理与对手关系时，必须直面对手，不要躲，不要逃，更不要背过身去割断关系，一定要让敌人站在你的面前。-有人来找你帮忙，虽然事情在你看来未免太异想天开了，但要记住，对于对方来说，那件事情却非常重要，否则他就不会来找你了。 -真正激发人活力的是不断学习的意愿和为了成功而不惜做任何事情的决心。-每次见面都要想方设法搞清楚，你到底是在和一个什么样的人谈话。-要让别人感觉，不管在别人眼里多么微不足道的事情，在你眼中都是世界上最重要的事。-为了在一项法案上得到某位参议员的支持，政客会花上好几天时间，仔细研究任何能想象到的，能说动别人的因素。一旦做好准备，他就会装作恰好遇到对方，对方根本不知道是什么击中了他。-成功的关键有时不是大事，而是在于要想小事，要喂饱心中豪情万丈的自我，就必须先喂饱那些你需要去影响的人。-克林顿他总是外出，忙着编织关系网，跟各种人打交道。他不会浪费任何时间，总是四处结识人，总是在记录别人的姓名和各种细节，这些在将来都成为彼此交情的见证。-政治，就像是推销保险，有人会买你的，有人不会。你敲了100家的门，只有9家会喊住你，最后只有3家会买你的保险。你要做的是把保险卖给他们。但是，如果你不是把那100家都一一敲过去，你是找不到那三家人在哪里的。-一对一的人际关系非常重要。多数机会都来自于一个你认识的人。
-在你向前推进的时候，往往是一个你结交的人产生了重要影响，只要你得到他的支持，你就能夺标。-你在一个人身上付出越多，你对他就会变得越忠诚，赢得一个支持者的最好办法，就是让他为你做点什么。-那些伸手帮助过你一次的人往往会养成习惯，在你未来的道路上一直关注你，照看你。-当你开口向某个人请求帮助时，就是让别人在你身上下赌注，你争取到越多的人下赌注，你输掉的几率就越小。-当你向一个人提出请求时，并不是你在要求他付出，而是给了他一个参与的机会。等于让别人来买你的股票，你创建了一个股东网络。-一个成功的政治家，有能力接近一个完全陌生的人，不仅要求他投自己一票，还要求他为自己付出时间，精力与财富。-对别人的恩惠要持续，别人总会记住你近期为他们做了什么。-人们是不介意被别人利用的，他们介意的是不被别人重视。人们喜欢别人求他。
-接受他人赠与产生的对他人的影响力。那些过去帮助过你的人，也是将来最有可能帮助你的人。-要让你的事业成为他人希望的所在，他们在你身上投资的越多，就越有可能一次又一次的投下去。-人们喜欢自己能被别人所求，无论是出谋划策还是提供援助，或者是给予任何形式的关注，都会使他们感到自己更有价值。-一个政客走过一条走廊，看到一个他并不太熟悉的人和一个他完全陌生的人在聊天。他直接走过去和那张新面孔打起了招呼，用很熟悉的语气说，“他是不是又在和你胡说八道，他的话我从来不信，一句都不信。”，然后政客对他认识的那个人微笑了一下，继续往前走了。（这个方法适用于你的地位比这两个人高的时候）-认识能帮助到你的人，找到他们的弱点和希望，互惠支持巩固关系，并且忠诚的维护这个关系。-一定要选好你的合作人，因为一旦建立合作关系，就一定要保持忠诚，很难从中退出来。-聪明的政治家总是不厌其烦的做出各种努力来向支持他们的人显示自己是多么忠诚，可靠。-当你给别人施加痛苦的时候，要一次性的，迅速施加给他们，这样他们被激怒的程度才越低。-当你给别人好处的时候，却要一点一点的，逐步的给，只有在这种不断的给予中，人们才能最大程度的感受到你的好处。-和你的对手保持联系，这显示出你强大的力量，并且你和对手交流的越频繁，倾听他们诉说越多，你就越了解他们的想法，他们对你的看法，更有利于你做出决策。并且也许有一天你会不得不和这个讨厌的家伙，也就是你的对手共事。-一个精明的政治家是从来不会驱逐他的敌人的，而是使你的敌人最终为你所用。要将敌人的利益放在和你的利益一样的位置上。-如果你想雇佣最棒的人，请务必留意你那些最强有力的敌人和对手。-才智就是才智，它不分敌友。你也许总会有天需要你敌人帮助的。雇佣你的对手还能显示你的胆量和魄力，削弱你的对手的势力。-如果一个商人，不能和他的竞争对手坐在一起讨论事情，那他就不是一个精明的商人，因为他白白扔掉了黄金般的机会，丢掉了能帮自己扩大财富的宝贵财源，错失了非常有用的人际交往。-一位领导人不会回避自己的敌人，而是重用他们，这样才能密切关注他们的企图。-在这个社会，对任何一个谎言如果置之不理的话，24小时内它就会变成真理。-大多数人都认为，如果出现了一个故事，而没有任何人对此做出反击的话，这个故事就一定是真的。-如果有人做了不公正的指责，被指责的受害者就应该承担起为自己洗刷罪名的责任。-信息就是金钱，千万不能消息不灵通。去做一个听众，听他们的高谈阔论，研究他们的想法，知道他们关心什么，在意什么，知道什么可以激怒他们。-在和一个政客打交道时，最容易犯的大错误是把他事实上根本没有亲口说的话，没有亲口做的承诺当成是真的。-对他人的品位表示适当的尊敬和顺从，意味着他会在你的利益问题上投桃报李。-通过告诉别人他们爱听的东西从而从他们那里得到自己想要的东西。-聪明的人懂得不一味纠缠原则问题而更注重具体切实目标的达成。-把原则问题和图具体事项分开，在原则问题上表达自己的赞同和妥协，并收获了自己所希望的果实。-做你自己不幸消息的送信者，总比让别人来传播你的坏消息好。-如果你做了某件你老板不喜欢看到的事情，最好的办法就是你自己把这个坏消息告诉他。因为你的行动表明，你没有想法设法的对他隐瞒什么，更重要的是，可以防止他因为从别人那里知道而出现震惊或极端尴尬的现象。-坏消息都有自动传播的特性。与其坐等别人对你作出不利的安排，不如主动认错受罚。-不论事态在一开始有多么糟糕，一味拖延的结果只会让它变得更糟。-在你承认了你的过失和对手的强项后，现在剩下来的就只有你自己的强项和对手的缺点了。-没有人会好奇你究竟在想什么，没有人会主动帮助你实现雄心壮志，没有人会在乎你每天晚上睡觉时究竟在做什么美梦。
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