互联网上一切项目的本质,即为“流量变现”。 我相信大家都能感觉到实体行业的低迷。 生意太难做了,大家都在围绕越来越小的蛋糕在进行恶性竞争中。 大家都在寻找突破口,地区团购冒出来了。 地区团购就是从美团、大众点评,衍生出来的服务。 操作方法就是通过在线服务为用户提供本地商家的折扣优惠券,以实现为商家门店线下引流拉新的目的。 地区团购平台,本意是为商家提供互联网营销方案,利用平台自身流量为商家带来客流和销售业绩。 一、 团购项目的盈利模 地区团购,就是一个三方共赢的项目。 它的有盈利模式有三种: 1、会员,通过卖会员卡来盈利,加入会员的诱饵,就是能够有更多的优惠折扣,且拥有分销返利权限。 它的优势就是,客户的忠诚性,并提高复购率。 2、销售分佣,线下商家类型多样,本地团购项目需要根据不同商家类型制定不同的优惠劵策略。如:自助餐门店零售价65元,团购价59元,平台抽佣9元/单。 销售佣金占据整个平台盈利的70%。 3、平台广告:平台与线下商家的合作模式通常除了销售业绩分利外,还会额外向商家收取一定的广告费,一般在数千元左右。广告占据整个平台盈利的25%。 这个平台存在的意义就能让用户能有真正的有优惠,商家能够达到引流拉新的商业目的,而平台 能够双向收取佣金,它是属于完整的商业闭环模式。 二、 要如何低成本的搭建团购平台? 由于小程序的兴起,地区团购平台完全可以基于小程序,通过小程序去承载销售。 以前,地区团购平台多数依靠公众号,或者APP。 由于小程序的出现,以及像微信这类集合了大量第三方开发者的平台的崛起,技术问题已不再是阻碍此类项目的关键。 通过小程序开发的第三方商城,就有很多做地区团购的模板,类似的比如社区团购,聚合优惠劵等平台。 这个项目,没有什么红利期,既然没有红利期也就不存在什么红海竞争。 地区团购项目说到底,所考验运营团队的核心能力,在于本地用户的引流拉新能力如何。 这个生意的本质就是流量变现,你有流量就能赚钱,就是这么简单的事。 三、 团购项目,是通过什么办法来引流获客? “推广引流”这个问题我相信很多人都会头疼。 现在互联网环境已经相当成熟了,推广方式渠道也是各式各样,无非是在各个渠道不断进行试错,已寻找到有效增长渠道而已。 说说三种常用的引流方法: 1、裂变:如果你的小程序是基于微信,最好的方式就是裂变,裂变的方式有很多种,拼团、砍价、拉新享免单、利用本地大学、社区合作做一些投票活动。 2、广告投放:这个需要一定的广告预算,投放广告渠道有本地的公众号、平台、纸媒广告位、朋友圈投放,付费推广,适合有一定资金实力的团队。 3、线下推广,线下推广有两种方式: 1)在人口流动量大的地方去做促销活动,通过小礼品,优惠卷来锁客。 2) 通过商家合作,建设好本地团购平台后,为快递、超市商家开通分销权限,告知商家小程序可扫码锁粉,此用户后续在平台消费均可获得分佣。 |
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