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在 “颜值经济” 的催化下，时尚眼镜成了除美妆产品之外，脸部的第二大时尚元素，别忘了，它也是疫情之下需要有效防护的重要部位。  根据咨询机构 Fortune Business Insights 在去年 12 月发布的报告，预计到 2026 年，全球眼镜市场的规模，预计将从 2018 年的 1159 亿美元，增长至 1789.5 亿美元。Technavio 在今年二月的分析指出，其中奢侈品眼镜市场将在 2023 年达到 67.5 亿美元的规模，预计复合年增长率将达到 6%。报告指出，“眼镜的时尚价值，一直在推动市场的增长”。  拥有全球最多近视眼患者的中国，其眼镜市场有着不容忽视的潜力。 世界卫生组织的数据显示，2018 年中国近视患者达 6 亿人，成为世界潜力最大的眼镜消费国。据 Euromonitor 统计，2019 年的中国眼镜市场价值超过 880 亿元，其中奢侈品眼镜市场份额价值超过 54 亿元，预计 2024 年增长至约 89 亿元。 目前，中国高端眼镜市场依然以多品牌零售模式为主。除了 90 年代进入中国市场的宝岛眼镜、2006 年打入中国市场并深耕机场零售的亮视点（LensCrafter），还有 2013 年在香港机场开设首店的老牌国际高端眼镜零售商 Sunglass Hut。近年来，赛道逐渐变得愈发热闹，出现了如走潮流路线的 Coterie，来自香港的溥仪眼镜，以及玩复古手造的日本上野眼镜等新晋高端零售商。这些新晋选手除了带来更多小众眼镜品牌如 Dita，Mykita，Masunaga，也更为重视自身品牌形象建设。 中国作为世界上最大的眼镜架生产国，本土的高端眼镜市场起步较晚，正处于从缺乏品牌意识、市场集中度低的局面，转向专业化及规模化发展的过程中。而在以线下验光配镜店主导的高端市场中，渠道决定销售，最早进入中国的宝岛、茂昌、亮视点等零售商处于主导地位。 而从品牌角度来看，奢侈品大牌最受消费者青睐。根据 Euromonitor 的统计，2018 年中国奢侈品眼镜市场销售第一的品牌为 Gucci ，占 14.4%，比第二名的 Calvin Klein 高出 6.5% ，而 Dior 排名第五。眼镜是个传统又新兴的行业，高端市场的规模不大，因此直到 2016年 才迎来了新的玩家。Gentle Monster 在 2016 年开出中国首家实体旗舰店，根据天猫旗舰店的最新数据，一款一千七百多元的黑框中性墨镜，其月销售额就超过 200 万元。 与香水行业类似，生产眼镜的品牌习惯将眼镜产业授权给生产商，这令 Luxottica、Essilor、Safilo 等几大国际高端眼镜生产商很快获得了行业垄断地位。但近年来，高端眼镜领域的竞争变得复杂化。开云集团早在 2014 年就结束了与 Safilo 的合作，收回品牌的眼镜代理权，改为利润更高的自营模式，其 2019 年眼镜收入增长 18% 达到 4.74 亿欧元。 而 LVMH 也在 2017 年结束与 Safilo 的多年合作，与意大利高级眼镜生产商 Marcolin 成立合资公司。随后，两大高端眼镜生产商 Luxottica 与 Essilor 也在 2018 年宣布合并。根据 Euromonitor 的数据，2018 年高端眼镜市场的三大领跑者为开云，高端眼镜生产商 Marchon 的母公司 VSP Global，及合并前的 Luxottica 集团。 高端眼镜可以明确看到专业性品牌及时尚类品牌的两大主要分支。前者突出眼镜的特殊材质及特殊制作工艺，后者强调美观度及修饰脸型等装饰性功能。而这个市场的发展路径，则遵循从时尚过渡到专业化，最后兼顾时尚及专业性的过程。 20多年前，高端眼镜市场在中国起步，消费者接触到的多是奢侈品牌 Gucci，Cartier，Armani 等的产品，那时候还很缺乏专营的眼镜品牌。   图片来源：Mykita “千禧一代” 作为消费主力的崛起推动了第三波发展，中国市场开始有了时尚化的需求。根据 Euromonitor 的报告《Eyewear in China》，“千禧一代年轻人对太阳镜的装饰性需求更高。眼镜，尤其是太阳镜的装饰价值越发突出，人们开始重视眼镜的时尚价值和审美表达。 这有助于放大眼镜市场中的品牌价值，推动奢侈品和快速时尚眼镜品牌的发展。” 报告中写道。 占据了大中华区的高端专业配镜市场的丹麦的 Lindberg，德国的 Mykita，日本的 999.9，这些兼具时尚度及高级材质的品牌，近年来开始积极时尚化转型，满足顶级消费者对奢华的需求。在亚洲市场，顶级高端市场的消费主力仍然是男性，尤其是职位在主管以上的男性消费者。国内男人以前可能是两年才买一副新的眼镜，但现在一年会买两次甚至更多，这个改变很大。 看到年轻人时尚需求的 Coterie，于 2011 年创办于上海，最初的设想就是做一个 “眼镜行业的I.T”。根据 36 氪的报道，其 2018 年销售额过亿。“Coterie 是一个配饰品牌店而不是传统的眼镜店，时尚度永远会排在功能性前面，” Coterie的联合创始人邝庭硕说道。     “时尚颜值经济”时代的强势回归，让眼镜业态愈发受到购物中心的青睐并成为其标配。无论是快时尚眼镜品牌还是奢侈品眼镜布局，不仅为购物中心带来人气和流量，成为存量时代下商业体升级迭代的方向之一，也催生了眼镜市场的商业新玩法。 LOHO、木九十、aojo等快时尚眼镜品牌已进驻多家深圳代表性购物中心，据悉，未来仍有不断拓店的计划。同时，博士眼镜、眼镜大师、眼镜名师、VAS等门店，作为汇集GUCCI、FENDI、DIOR等多家奢侈品牌的眼镜集合店，也成为了购物中心眼镜业态的重要组成部分。 这一巨大的生意机会下，近期，有不少奢侈品牌在眼镜品类上展开行动： 双方将共同设计、开发、生产，并在全球销售Chloé眼镜。此次独家合作的首个系列为Chloé2021年春夏系列，包括款式多样的女士太阳眼镜、镜架及精选儿童迷你眼镜。 推出了品牌最新眼镜系列，该系列眼镜价格在500到1000欧元不等，于今年4月开始在Balmain的网站、精品店以及部分奢侈品零售商处销售。 首批商品已在实体店及线上商店发售。值得一提的是，眼镜生产商 Thélios主要负责Rimowa此次推出的太阳镜和光学镜系列。据悉，Thélios 目前还负责为 LVMH集团旗下Céline、Loewe、Kenzo、Fred和 Berluti等品牌设计生产并分销太阳镜和镜框。 从奢侈品的眼镜市场布局来看，其系列产品主要是太阳镜，也有少部分的光学镜和儿童迷你眼镜，还有不少男女通用的眼镜款式，适用于日常佩戴和旅行途中佩戴。 眼睛作为人类感官中最重要的器官之一，长时间用眼、不当的用眼习惯等问题，使得近视眼人群不断增多，眼镜自然成为了近视人群的刚需产品。与此同时，年轻的消费者群体追求个性和时尚，眼镜也成为了精品饰品中的经典时尚单品。加上老年人、运动者等特殊群体对功能性眼镜的需求，这一背景下，随之而来的就是催生了庞大的眼镜市场。
据相关数据显示，2018年全球眼镜市场规模达到1159亿美元，其预测到2026年，全球眼镜市场规模预计将达到1789.5亿美元。仅从中国市场看，据中商产业研究院《2020-2025年眼镜行业发展前景及投资机会分析报告》显示，2017年中国眼镜零售市场规模730亿元，预计2020年中国眼镜行业市场规模将进一步扩大，市场规模将达850亿元。 由此可见，在眼镜行业被普遍认为是“暴利行业”的观念下，巨大的市场潜力将促使行业竞争逐渐升温。面对行业的快速变化和激烈竞争，未来眼镜行业或将迎来重要的转型期，在追求经营实际效率上做到“细而精”。
文章部分来源： Vogue Business和铱星商业观察 |
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