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轮胎销售量常常受到市场的制约而频繁的波动，受品牌、型号、花纹的制约，轮胎种类繁多，轮胎经销商和店主很难做到精准的备货。因此，要保证以最快的速度把轮胎交付给客户，满足客户的需求，只能增加库存量。 而过多的库存堆积，不仅占有大量资金，而且经常出现库存存放位置和数量不清等情况。所以，库存管理不管对于轮胎厂家还是经销商、店主都非常重要，因为做不好库存管理倒闭的经销商也不在少数。 做好库存管理 减少经营风险 一位资深轮胎经销商在谈到如何把生意做大时称“我只是做好了库存管理，增加资金的流转度而已”，一句话了道破库存管理的天机，但是即便如此，还是有很多的轮胎人甚至是经销商仍然不能够认识到这句话的含金量。不过年前至今的一场轮胎涨价降价潮，让做轮胎的经销商和店主知道了库存管理的重要性。 为什么说产品价格波动最能考验一家轮胎经销商和店主的库存管理能力呢？在轮胎涨价潮来临之前，去年七八月的时候，天然橡胶大幅度上涨开始，作为橡胶的下游产业，轮胎价格很有可能跟着上涨。轮胎库存管理做好的经销商和店主会提前预备好资金，在涨价潮来临前就屯了一大批轮胎，到了十一月份之后，轮胎涨价，出货量大增，该赚的钱都赚了，又没有因为缺货失去客户。 而库存管理做的不好的经销商和店主，即使在涨价潮来临之前看到了轮胎涨价的趋势，但仓库里还有很多没有处理完的轮胎，外面的轮胎款还没有要回来，手里没有太多资金，想要进货却有心而无力。等好不容易筹来了流动资金，从工厂进回来了轮胎，轮胎开始跌价了..... 客户仓库管理规范的客户终端渠道网络健全、忠诚，人员稳定，终端拜访周期比较固定，轮胎市场遗留问题少，几乎没有坏账问题，市场基础整体打造坚实而牢靠； 而客户库存管理不规范的客户其终端网络健全程度就比较差，终端客户的忠诚度也因为一些细小的市场问题得不到落实解决而受到损害，人员流动频繁，整体经营品牌市场影响力与所占市场份额都比较低，根本就没有市场基础可谈。这些亲身经历使我深刻的认识到：轮胎仓库管理是客户管理的一个缩影或者称之为重要环节，通过库存管理可以窥视一个轮胎经销商、店主的管理能力。 1、仓库划分是按照轮胎产品的品牌进行区分的，仓库内的陈列区划也都是按照轮胎品牌与品项进行区划的,最基本有多少轮胎，什么品牌、什么规格、什么花纹的轮胎要有一个详细的统计； 2、仓库内的轮胎产品陈列是按照产品周转的速度、轮胎新旧由外向内进行依次陈列的，而且产品堆放也比较规范，这样需要哪个品牌和规格的轮胎，能够最快速度的找到； 3、常用花纹多备货，不常用的花纹少备货，根据本地区的实际需要安排进货量，而且还要保证常用的每个品牌、规格的轮胎不缺货，有安全库存标准； 4、轮胎销售先进先出，客户的库管手中的账本是分轮胎品牌、品种进行记录的，而且轮胎产品的流向及数量清晰可查，轮胎促销品要单做账单，并对每个账单安排人定时核对； 5、库存流转速度快，不积压货物，轮胎存放到一定时限就低价处理，对终端客户实施陈货调整等日常售后服务； 6、轮胎库房的安全措施非常到位，除了普通的摄像监控，还有温度湿度和灭火设备，平时也有专人负责安全检查。轮胎应该存放在干燥的库房内，避免日晒雨淋，不宜过分通风。大规模轮胎库房应该配有温度计和湿度计，温度应控制在在-10～＋30℃，相对湿度50%～80%为宜。轮胎的放置地点应该远离热源、发电设备以及可以产生臭氧的地方，以防轮胎加速氧化。轮胎不能与易燃物品和油类、酸、碱等化学品放在一起。避免阳光、潮湿、高温以及化学品。 做好轮胎经销商、店主的第一要弄清自己有多少货物，合理安排从厂家进货；第二要明白自己的客户需求，合理安排给客户的供给；第三账单清晰可查，坏账较少；第四，定期回访，快速解决存在问题，不遗留问题，保持团队和市场的稳定。通过规范客户的库存管理来提升客户的市场运作能力，提升我们经营品牌的市场份额。 |
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