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楚汉争霸的时候，项羽虽然很多次把刘邦打败，但是刘邦却越输越强，而项羽则是越胜越弱。于是在争霸的方针上有所转变，以战场胜败作为主要，拉拢分化为辅助。
这第一个拉拢的人，就是刘邦手下最能打的人韩信。当时项羽派使者去游说韩信。使者说：“当初将军在项王手下，现在将军已经是大人物了，入汉则汉胜，入楚则楚胜。将军何不割据一方面据齐赵之地，与汉王、项王三分天下？”使者的用意很明显，就是在激发韩信的野心。
而韩信说：“你不说还好，一说我就来气。当时我在项羽手下，多次进言，项羽不但不听。还让我当一个执戟郎中。所以我才离开楚国投奔汉王。汉王不但让我当大将军，还封我为齐王，带兵的事情对我完全听我的。我现在的一切都是汉王给的，你让我如何叛他？”
●点评1：项羽的使者没成功，是因为没有搞明白韩信的利益点。项羽给出的加码是裂土封王，天下三分。但是这个时候，韩信已经是齐王，反叛刘邦之后，依然还是齐王。付出了风险但是收益却没有变动。所以还不如维持现状。因此用这样的话来拒绝，一方面体现自己忠义，另一方面传入刘邦耳中，也能安其心。
●点评2：做每件事，都有一个投入、风险、产出比。只有算明白了采取开始动手，这才符合自己的利益。
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