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【艳姐说】 冲千亿的密码是人才，冲万亿的密码是机制和文化。 最近，朋友圈流传旭辉、中梁纷纷放狠话，承诺高层收入过亿、中高层收入千万、中层收入百万、基层有房有车的承诺！地产圈是个土豪圈啊！当然，在这些承诺的背后，房企在房地产下半场对于人才的重视和争夺。 近日，《2016-2017年中国房地产企业薪酬报告》发布了，恒大、绿地、碧桂园三家龙头房企的薪酬总额位居前3的位置；此外，2016年薪酬总额TOP20入榜门槛为12.82亿元，同比提高18.40%。 在强者恒强的时代，房地产薪酬的马太效应已经显现，好的企业的薪酬会越来越高，而剩下的企业，则注定会面临人才流失的危险。 NO. 1 房地产薪酬的马太效应显现 谈到地产的高薪，必然是绕不过碧桂园、恒大等巨型房企。之前刷爆朋友圈的区域总裁年薪破亿元，就是出自碧桂园。 近日，房教中国旗下地产人网《2016-2017年中国房地产企业薪酬报告》正式发布，报告显示，2016年130家上市房企薪酬总额为1186.34亿元，比上年同期提升27.47%。2016年薪酬总额TOP20入榜门槛为12.82亿元，同比提高18.40%。 这个数据透露给我们两个信号： 第一个信号：一个是房企的薪酬成本的付出越来越大，这和目前房企对于规模的扩大和人才的需求有关； 第二个信号：另一个则是强者恒强的局面继续深化，TOP20入榜门槛提高，龙头房企更具有薪酬成本的承载能力。 在这张榜单上，恒大、绿地、碧桂园三家房企的薪酬总额均超过百亿，并成为“2016年中国上市房地产企业薪酬榜”前三甲。这三家房企去年的业绩也是名列前茅，可见业绩越好，越是有能力来承担大体量的薪酬。 从表单上可以看出第四名的万科和碧桂园差了近40亿元，而第20名的薪酬总额仅为12.82亿元，差了近100亿元，可见房地产薪酬的马太效应已经开始显现。在将来，龙头房企的薪酬会越来越高，而排在后面的房企由于薪酬的吸引力低，很有可能将面临人才流失的危险。 此外，艳姐发现，排名前三的房企在人才激励制度上，都做到了极大程度的给予和失控。一个是高薪对的给予，一个是对公司管理权的下放和让一线公司重新释放活力地“失控”。 高薪是最猛的强心剂，恒大的案例很好说明了这一点。恒大以管理严格和高激励著称，高管薪资水平在房企中首屈一指，而这为恒大带来了两大优势：一是员工愿意参与到公司的标准化、强执行和高周转速度中；二是营销条线挂钩销售业绩的激励机制，保证去化速度。 再比如碧桂园对人才的激励十分给力，它在一定程度上让公司失控：碧桂园自2014年10月引入合伙人制度以来，共有583个项目参与同心共享，累计合同销售额达人民币2612亿元。碧桂园在“同心共享”的刺激下，2016年销售额突破3000亿，2017年预计将突破6000亿，也引发了同行们效仿的热潮。 不止是上述企业，近年来很多房企，包括万科、阳光城都在一定程度上让公司失控，推出了合伙人制度，失控是扩大规模的关键。万科在2014年推出合伙人的时候，都在读《失控》，都在寻求在专业化的基础上的失控。如果一个公司在激励机制上真正释放大家的活力，已经是一次失控；不仅在激励上，而且在组织授权上释放一线公司的活力，同时还能让个体的价值观来驱动，这个组织就释放了每一个人的活力。 NO. 2 融创、华夏幸福薪酬暴涨的背后 在此次的榜单上，还有两家房企值得关注，在薪酬总额涨幅方面，融创中国和华夏幸福两家企业最高，薪酬总额涨幅分别为70%和58%，华夏幸福的薪酬总额已经连续两年保持了50%左右的增长。 融创在2016年的业绩一路飘红，2016年，融创实现合同销售金额1506亿元，同比增长121%。2016年营业收入总额为人民币35343.5百万元，同比2015年增加53.6%。 艳姐觉得融创的薪酬暴增以及业绩的增长，与融创狼性营销的策略不无关系，这也与融创基础员工的付出紧密相连。伴随着融创规模的提升，融创也流入了大量的员工。融创公告显示，截止2016年12月31日，融创在香港及中国共有13294名雇员，相比2015年的8271人，增长了60.7%。 由于员工规模的增加，融创2016年的员工薪酬也相应得大幅暴涨。2016年融创的员工成本为10.46亿元，相比2015年的6.17亿元增长70%。融创员工的平均薪酬也出现了一定的上调：根据员工数量和薪酬计算可得，2016年融创员工平均薪酬为78682元，相比2015年的74598元增长了5.5%。 而另外一家公司，华夏幸福，涨幅也是非常高，艳姐在之前就听说别的企业的高管到华夏幸福工作的话，薪酬都是火箭式上升的态势。华夏幸福也愿意用高薪去聘用有地产经验的高管：2012年，华夏幸福推出“F10计划”（针对地产行业TOP10 房企的人），是在华夏幸福百亿规模的前后做了调整。 据艳姐得知，华夏幸福内职业经理人大致分为三类：
在不断挖高薪人才的背后，一定有强劲的业绩支持：年报显示，2016年，华夏幸福销售额达1203.25亿元，同比增长66.43％；年营业收入538.2亿元，同比增长40.4％；归属于母公司净利润64.9亿元，同比增长35.2％，增速居行业前列。 前华夏幸福CHO郑云端认为，相比万科，华夏幸福的分享机制是不够的，华夏的薪酬策略是高固薪，但激励不够。万科城市公司总经理的固定薪资不高，大概在70-80万之间，但万科的激励模式很好，城市公司总经理的大部分收入来自于业绩，而不是固定收入，所以所有的总经理都会努力工作。NO. 3 顶级地产人，你值得拥有千亿年薪 当然，说到地产人薪酬，还有一件事情不得不提，就在上个周末，整个地产圈被下面这张PPT刷屏了。 这张图来自国内排名前20的地产商旭辉集团，董事长在年中会议上对全员做出了高层收入过亿、中高层收入千万、中层收入百万、基层有房有车的承诺！ 无独有偶，旭辉的PPT散播没多久，另一家国内排名前30的地产商中梁集团也被爆出了年中会议图片，竟然与旭辉的内容一模一样，只是换了个底版。 可以看到，从前十的碧桂园，到前二十的旭辉，再到前三十的中梁，都打算创造出一大批亿万富翁、千万富翁和百万富翁！ 但即使房企雇主钱多人品好，似乎也很难招到或者留下称心如意的高管人物。据媒体报道，截至今年一季度，房企高管离职似乎进入了一个小高潮。 今年，中小型房企担心资金链，大房企担心什么？一是拿不到地，还有就是高管离职。企业发展到一定阶段，就是对人才的争夺。 纵观房地产行业，很多房企做不到万科和碧桂园那样大的规模，主要有两个原因：一个是真的没想到这样的分享激励机制，需要有人告诉他；另外就是即使向万科学习，但不能掌握核心的精髓，等弄明白了两三年就过去了，所以就产生了两三年的差距。 所以，我们看到，在大鱼吃小鱼的时代，旭辉、中梁等房企已经感受到了危机感，愿意用高薪吸引房地产精英人才。 艳姐认为，如果想要实现高薪，必须符合以下3个条件： 1、老板愿意分享：老板能够把高利润项目的部分股权收益让渡给管理团队跟投，并且为员工提供低成本的资金杠杆放大收益率。 2、员工敢于承担风险：地产是高风险行业，受到宏观调控、金融市场、地方政策和同业竞争等多方面影响，员工投入自有资金于公司共同承担风险，而当公司获得收益时，员工自然能获得较多薪酬。 3、企业失控创造收益：如果一个公司在授权和激励机制层面，释放了各级组织的活力，已经算是一次“失控”；如果一个公司在使命、愿景、和价值观层面，能够释放组织里每个个体的活力，这样的“失控”将会为企业带来源源不竭的创新和成长动力。公司发展好了，员工的薪酬当然就高了。 NO. 4 75后高管已是行业顶梁柱 除了以上薪酬报告内容，地产人言在今年接连报道的人事变动中发现，如今的地产圈高管已趋于年轻化，75后高管已是行业内的顶梁柱，能力决定价值，他们自然也是企业优厚待遇的对象。 稍作盘点，搜罗下如今地产圈75后高管不完全情况：
比如万科四大地产业务事业部首席执行官中，有三位是70后，其中一位是“78后”，一位是“79后”。 还有就是一些闽系企业特别愿意给年轻人机会，这也揭示了地产高管在逐步年轻化的趋势。在一些城市公司总经理级别不少80后开始当家，一些营销总监岗位甚至有了不少85后身影。 而在目前房企冲刺百亿、千亿的过程中，这些年轻的75后高管，80后中坚力量无疑成为企业最重要的骨干阶层。 择优而用，相信不少顶级地产人的年收入自然也有不少破亿，破千万。 独家调查：你的年薪究竟有多高？ （你的一票关乎地产人的未来） 地产人言 言尽地产人与事 我们关注：企业战略、新盘速递、买房故事、产品推介、高管离职、土地市场。 |
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