 9月27日凌晨，美联储迎来今年第三次加息，美国联邦基准利率从最早的0.25%提高到2.25%，创下2018年以来的新高，全球经济震荡加剧，国内房地产市场就像荡了一波水纹一样，如果说之前还有不少观望人群，而如今悲观情绪已瞬间扩散，这两天股市一片凄惨。 金秋十月，本来是一个欢欣雀跃的时候，莘莘学子们终于走出象牙塔，擦拳磨掌准备大显身手，但艳姐的后台时常有毕业生留言提出了他们的迷茫和困惑：
2018年全国毕业生人数820万，2019年想必会更高，毕业生的各种困惑和担忧，艳姐其实很理解，自己也是从那个时候走过来的。所以今天艳姐和大家分享一下最近的一些观察和建议。 壹 毕业生：你需要一个好起点 房地产是一个相信神话也确实在创造神话的行业，但行业快速发展的同时也不可避免很浮躁，大家都喜欢快跑。然而除了少数的行业领先者以外，很多企业的内部管理体系都比较薄弱，或者只在某些方面比较强。 房地产培养了不少人才，多数来自那些体系健全、有信念追求的公司，这些公司源源不断输出人才，成了行业人才基地，当然每个公司都有精英人才，但相对来说体系弱的公司，人才数量就少很多。 如果像万科所言，行业拐点真的到来的话。我们可能需要思考如下这个重要问题：
我们可以看到的是，应该是那些非常清楚自身战略的企业、内部管理体系健全的企业，将会脱颖而出。一流的企业引领时代，二流的企业跟随时代，三流的企业则只能蹭时代的流量…… 那些引领时代的房企，早早地在战略管理上走在了前列，万科的战略研究中心已经成立超过十年，从近些年的案例来看，万科在城市布局，TOD物业，长租公寓，停车场等领域实现了超前布局，领先了全行业至少三年以上。 保利也在2014年便成立了发展研究院承担起了企业战略研究体系的职能，今年初，保利地产发布2017房地产行业白皮书，提出了总量峰值时代的概念，被行业普遍认为是对行业接下来发展最后客观准确的预判。 成功的例子还有龙湖和碧桂园。龙湖自2013年便成立了客研职能，在这一领域至今仍维持着绝对领先地位；碧桂园的错位布局和针对三四线同质化市场打造的快周转、标准化模式也充分体现了企业的战略思考。 此外，最近与业内朋友聊天时，都谈到一个公司——世茂，这是一个很有意思的公司，越是在现在行业艰难的情形下，这家公司的特点就更凸显了出来。 艳姐查了一下世茂2018中期业绩报告，上半年，世茂业绩大涨六成，签约额达723.2亿元，同比大幅上升60.3%；累计签约面积达450.9万平方米，同比大幅增长66.5%。 另外根据克而瑞相关数据，8月份世茂签约额已破千亿，达到2017年全年业绩水平。综合看各项指标，世茂表现不俗，现金流充裕、融资成本低、债务结构安全、土地储备充足，利润率也很高，前两天发布的房地产行业财务健康度排名，世茂名列前三。 世茂今年全年表现很值得期待。 然而，这还不是最近朋友们谈话中的重点，大家都注意到世茂最近频频放招，最近，上海南京路步行街上，世茂国际广场开业，NIKE全球旗舰店、m豆巧克力世界亚洲唯一旗舰店、乐高亚洲首家城市中心旗舰店、丝芙兰亚洲首家概念店等国际品牌旗舰店琳琅满目，尤其是里面居然还有世茂与日本三丽鸥合作的HelloKitty上海滩时光之旅，以及被评为世界建筑奇迹的作品：上海深坑酒店。世茂有50多家酒店，但是这个拥有80多项专利、建在坑里的酒店。从中可以看出世茂多元化的能力是很强大的。 艳姐了解了一下，从当年响彻上海滩的世茂滨江，到现在的深坑酒店，世茂做了不少地标性建筑，厦门双子塔曾在去年金砖五国会议期间着着实实火了一把，双子塔上还做了云上厦门的观光台，俯瞰鼓浪屿。 曾经在朋友圈看到有个朋友发了美图，果然景色壮美，后面据说世茂在深圳龙岗还会建造一栋超过700米的超高层，堪称世界之最。 也许世茂就是一个喜欢做地标的企业，喜欢挑战和创新，当然这也可能是世茂战略使然，但不管怎样，世茂确实给大家的生活刷新了色彩，带来很大尺度的想象空间。 👇 不得不说，世茂确实是一家稳健的老牌房地产公司，回顾其发展历史，世茂有其独特的经营特色，紧随国家开发战略，审慎经营，一旦看中机会，就会快速推进。世茂最近还入股了高科技企业商汤科技，开发人工智能在楼宇、物业、商业上的应用，现在世茂新启用的上海总部大楼，都是刷脸门禁，科技感十足，让人深深体会到世茂的战略动力和内在活力。 以上例子正好说明一个规律：在规模化发展后，企业的战略能力必须有专业且强大的研究职能支持。对于房地产行业来说，市场规模有多大、城市布局的机遇在哪里、未来应该做哪些业务和产品。 而这也直接要求房企既需要加强对宏观政策和经济发展趋势的了解，也要在行业新形态下进行微观的投资和产品论证。当前市场面临的形势更加曲折复杂，研究职能显得更加重要，不仅要放在微观的竞争环境当中，更要放眼于金融经济政治的演变之中。如今的房地产时候更多的是结构性机会，房企可能需要有专业的团队去寻找发现新的市场机会。 贰 回报：最高拿到50多倍奖金？ 优秀的房地产公司不在少数，但在布局未来上能到较高段位的并不太多。应届生刚毕业，还是要找一个四梁八柱扎实稳当的平台，毕竟个人能力再强，也要依托在平台上，不仅竞争力强、业务平稳，在博取未来上也有奔头，个人价值才能得到发挥和体现。 稳健领先的公司，一般来说待遇也不会差，很多公司在校招中比较喜欢宣传自己的待遇高，实际上如果考虑全面一些，还是稳健的公司回报更全面，也更安全。 事实上，很多公司给应届生的起薪都超过了20万，比如传统的高薪酬房企：龙湖、旭辉、正荣、阳光城等，都直接给出了10000-15000的月薪，如果是硕士加上年终奖，年收入接近25万也可能的。 艳姐了解了一些公司的情况，规范的公司每年都会做薪酬对标，综合来看经济性待遇差距不大。猎头朋友曾经和艳姐说过，给出超高待遇的公司都是一些内部人才严重短缺的公司，为了快速开发，不按逻辑出牌，扮演了市场搅动者角色，如果真去的话风险也很大。 作为应届毕业生，艳姐建议可以考虑一些内部管理体系健全，并且薪资乍看之下一般，但是结合业绩奖金颇高，并且福利优厚的企业。比如世茂，主要按照业绩给待遇，据说去年奖金最高的人拿到50多倍，也是非常咋舌的收入了。 对比下来，倒是公司福利特色更突出一些。比如，世茂给员工提供商业保险已经很多年了，从门诊到住院，员工都可以通过商业保险报销，花费高昂的严重疾病也有专门的保险支持，这些医疗保险还把家属囊括在内。 据说，世茂还有一项福利非常暖心，据说世茂内部有心理援助计划，如同知心姐姐一般，如果员工在家庭、工作等方面遇到郁闷的事无法释怀，可以拨打400电话或预约专家，做心理疏导，让自己尽快走出心理阴影区，想想在家里跟老公吵了一架，到公司后打知心姐姐的电话大哭一场，好贴心的感觉有没有。 靠山吃山，世茂多元化业务也给员工谋了不少福利，酒店、乐园、商业，动不动就给员工来一波物美价廉的住宿券、美食券、欢乐券、购物券，还是挺诱人的，关键还让员工挺自豪，都是自家的生意，想想确实挺温暖、挺强大。 叁 建议：要看公司能给你带来多少成长 艳姐建议应届生在找第一份工作时，不要把薪酬放在第一位，因为薪酬差别不大，主要是看能给自己带来多少成长，第一份工作对形成职业观和职业技能影响太深远。职业经理人挣的不是一年的钱，而是一辈子的钱。 说起成长，艳姐认为这是优秀公司和平庸公司的一道分水岭。优秀公司把人才当做资源来开发，关注事，也关注人，长期在人身上投入大量财力和精力，所以人才济济并且很稳定。平庸的公司都是人才市场的大买家，大手笔买人，同时大量流失。 公司自身具有完善的培养体系，自带原生性培养机制似乎更加靠谱，这方面万科、华润、中海、龙湖等房企都非常有心得。艳姐在龙湖集团2019年仕官生校园招聘中看到，磨砺十年以上就可成为“腕儿”！ 👇 这两年，新晋崛起的黑马房企旭辉、融创在人的投入上也不遗余力。比如旭辉在近年的招聘广告中打出的培养路径明确指出：1-3年即可成为基层业务骨干或基层管理者；4-7年成为中高层管理者；8-10年即是高层管理者。 此外，此次调研发现，世茂在人才投入上也非常大。2014年世茂学院成立，以支持战略为目标，以实战为原则，逐步形成了领导力学院、专业化学院和世茂化学院三大模块，并建设线上学堂，针对新员工、新干部、专业岗人员提供线下40多门线上70多门课程体系。 世茂还最早开发了内部全周期运营沙盘课程，多部门实战人员参与课程设计，针对痛点和重点，整建制训练，成体系培养，对世茂专业体系建设发挥了巨大作用。世茂内部知名的LEAP专项人才计划重点培养中高管人才，世茂很多中高级管理人才都曾在这个训练营参训，世茂副主席许世坛率领众高管亲自听学员专题汇报、颁发毕业证书。 针对应届生的培养项目，世茂内部定为“双新三年人才计划”，目标是通过三年定制化培训、在岗锻炼和带教人指导，全面培养应届生的专业技能、职业素养和管理技能，帮助应届生从自然人过渡到世茂人，从做事到成事到谋事，通过3-5年的历练，把应届生推到关键岗位上。世茂每年教师节评选金桃奖，公开表彰那些帮助应届生成长的“老师傅”，师道之礼蔚然成风。 世茂双新管培生项目运作多年，现在世茂内来自全国知名高校的高材生比比皆是，很多都已经在重要岗位上担当重任，其中最有名是某地区公司董事长，浙江大学硕士，10年时间做到了集团副总裁、地区公司董事长，人能干，世茂也敢于大胆用人。 世茂双新人才的培养，离不开公司内部对双新人才的关注，世茂的人才盘点和绩效讨论机制中，都会把双新人才特意拿出来审视，世茂还有优先任用内部员工的人才规则，很多重要岗位和高管都依靠自己培养，这给了双新不少出跳的机会。艳姐的猎头朋友笑谈，世茂现在都不怎么用猎头了，他都没生意做了。 因此，艳姐觉得，应届生应该选择那些尊重人、关注人的公司，这些公司愿意在挖掘人的潜力方面下工夫，而且这些公司往往是行动派，不是那些只说不做的公司，判断的标准就是，看看老板投入了多少精力。 肆 tips：不要迷信高抬头 艳姐还想提醒大家，不要被岗位名称吓倒，有些公司把职务名称搞的很大，实际上就是好听一些，可能在这个公司是助理总裁，就相当于其他公司的总监。像世茂这样的公司比较务实，不会弄虚高的岗位名称。万科城市公司的职能领导曾经很长一段时间叫经理，听起来不高，其实相当于别的公司总监，含金量很高。 当然，有的人趁着行业骚动，两年换三个工作，虽说工资涨了不少，实际上没干多少事，能力也没增多少，无非就是借着市场涨涨身价，不过市场不好的时候，也可能成为优化的目标，这类情况不在我们谈的人才范围之内，艳姐劝学弟学妹们保持清醒，不要学。 最后，艳姐总结一下给学弟学妹们的如下3点建议和提醒：
不论冬天怎么寒冷，祝所有学弟学妹们找到一份称心如意的工作，一步一个脚印往前发展，让钱追人，而不是人追钱。 END. 心酸|牢骚|喜悦|温馨|成功 如果你有精彩买房故事 愿意与我们唠嗑分享 |
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