 成功是每个人都渴望得到的，为了获得成功，人们也付出过巨大的努力。然而，很多人的付出却收效甚微，甚至是付诸东流，比如很多做得不错的企业突然倒闭了，还有一些人的命运也在短时间内从天上到地下...... 为何会如此呢？ 导致人失败的原因很多，但很多人之所以难以达到成功，却是因为他们在“走弯路”。正如冯仑在其著作《扛住就是本事》中所说的好，很多人在向成功行进时，他们总是缺少一些自我学习和自我反省的能力，也因此，导致了很多人在走弯路或是与成功背道而驰。 在冯仑看来，人生短暂，一个人要想达到真正的成功，首先就要走对路，并避免“少走弯路”。而要做到这些，就得要在三个方面用心。 “坚持读书”在《扛住就是本事》一书中，作者冯仑将读书排在了第一位，在他看来能让人少走弯路最好的办法就是去读书。 我们不妨去想一想世界上的很多成功人士，他们虽然性格、成就各有不同，但却都有一个共同点——“爱读书”。在他们看来，读书和每天都要吃饭、睡觉一样重要，甚至有的人身价数千万了，但却依然还在努力读书。  高瓴资本的创始人张磊曾这样说过：“凡是能被火烧掉的东西都不重要，比如金钱、房子或者其它物质财富。”在张磊看来，一个人最宝贵的，除了健康、生命、亲情外，便是知识、能力和价值观。而知识、能力和价值观才是深藏于内心并真正属于自己的“三把火”。 通过读书，我们才能构建出自己的思维体系，才能不断地获得新知，书中的人和事更是我们的前车之鉴，读懂了书我们便能自我检讨，最终实现自我校正、自我进步的蜕变。 “行走”冯仑在《扛住就是本事》中说过，“行走”的最终目的就是为了增长见闻，观山观景，听风听雨，都会让你有新的体验和感悟。  到处行走，去接触更多的人和物，去走别人没有走过的路，经历别人没有经历过的风暴、大雪、严寒、酷暑。然后去冒一些别人不能冒的险，去别人不能到达的地方，来增加生命的宽度，启发自己对这个世界的全面思考。 “与人谈”除了读书和行走，冯仑认为第三个重要的便是与人交谈。 有人说过这样一句话“行万里路，不如与名人谈”。也就是说和什么人聊天，也很重要，因为和不同的人聊天，你会获得看待世界的不同视角和智慧。  如果真的做到了上面三点，就说明你是一个有潜力，有机会成大事的人，若如此相信你将离成功越来越近。然而，要想在成功的路上走得更顺畅一些，我们还需要知道一些必要的“方法”： 比如谈判、说话、沟通技巧——“裸体战术” 人一生都在不停地说话，说话却是一门技术活，很多时候，我们在沟通、谈判时，常常是委婉地表达、迂回地交流，也正因如此，很多时候人与人之间的交谈总是达不到目的。 比如你委婉、迂回或暗示对方，但对方很有可能接收不到你传达的信息，最终根本不清楚你具体表达的需求。因此，一但出现这种情况，我们就需要采用“裸体战术”。  所谓的“裸体战术”，就是要把想说的话，不管好听也好，不好听也罢，都直白地一次性说到位、说到底、说到最后。摊了底牌，反而能够达到相互理解、促进合作的效果。 在《扛住就是本事》中，冯仑就写了一段他早年创业时运用“裸体战术”的经历。 冯仑最开始创业的时候，有五人和他一起创办了万通，而当时的他们并没有现代公司的概念，因为他们用的是梁山泊“座有序、利无别”的模式，各自的职务虽然有差别，但利益分配却是平均的。 后来公司越做越大，起初一起创业的伙伴在公司管理、发展问题上产生了分歧，后来公司决定“分家”。  当要分家的时候，冯仑知道大家心里都有“疙瘩”，为了各自把公司的事情管理好，冯仑就对其中一个朋友说：“你走了我会在公司骂你三个月，骂完之后我就会好好说话。因为你是公司的主要领导，你走了，又带走了人，我要不骂你，我在这儿的正确性如何体现？我继续管理公司，总得有一个合法、正当、正确的依据吧？所以我必须骂你三个月。作为交换，我们过去的品牌也好、项目也罢，你还可以拿去做，大家都各自可用。” 而那位“被骂”朋友不但没有生气反击，反而对此很是认可。 之后果然就是这样一个过程，冯仑在公司内部提高了自我的正确性、合法性、正当性。因为领导者高大上的形象需要维持，那就得不断地批评已经离开的人，这样的话三个月已过，就只说对方好话。  这就是冯仑所说的“裸体战术”，在所谓的“骂”之前，先把想法跟对方明明白白地交代清楚。这样一来，即使他离开后听到有人在身后不断地批评他，或者听闻了一些不开心的话，他也不至于太生气。 这正如我们说的一句老话——“先小人后君子”，这样一开始把事情挑明了，后面做起事来反而会很顺畅。特别是在谈判、沟通的过程中，只要你足够的坦率和坦诚，其实对方并不会怪你，反而佩服你的这种坦诚和勇气。 当然，“裸体战术”的使用也要分场合。就比如大家都端着、装着的时候，你突然使用了这种战术，就会让人觉得很尴尬，更让人觉得你很“二”。如果是在大家卸掉伪装的时候使用，就极为高明。 不光是在谈判、沟通时才能用“裸体战术”，有时候对于一些事情不太有头绪、想不明白的时候，有话直说其实是一种又爽又能解决问题的方式。因此，当你在遇到类似的困扰时，不妨大胆的使用“裸体战术”，摊开底牌，直奔目标，或许问题就能迎刃而解。  然而，“裸体战术”只是冯仑《扛住就是本事》一书中写的冰山一角，除了“裸体战术”，冯仑还给出了很多实际实用的成功方法，比如： “泼妇理论：浅灰色地带的规则” “僵局规则：达不成共识如何妥协” “时间效应：时间如何让人变得伟大” “熟人成本：能用它法解决就别用人情” “孙子心态：挣钱要善于低头求人” “大哥姿势：领导者之道、扛事、埋单” “合伙人困境：能共苦却不能同甘” “辛德勒悖论：最后帮你的通常不是‘好人’” “周期律魔咒：企业如何持续发展”等。  《扛住就是本事》是万通集团创始人、御风集团董事长、湖畔大学校董、中国房地产行业的开拓者与创新者——冯仑在2020年发布的新作。书中囊括了谈判、挣钱、经营、做决策、当领导等各方面的知识，更是冯仑数十年来亲身经历实践后的精华所在。 蔡康永曾这样评价：“冯仑不仅豁达，而且有智慧。在冯仑这本《扛住就是本事》里，您能看到很多有趣的企业界案列和学习、生活的方法，有很大的收获。”而教育家俞敏洪以及潘石屹更是极力推荐年轻人去读读冯仑的这部书，可见这本书确实很值得一读。人生在世，难是常态，要想活下来，就得扛得住！无论你是刚刚迈入社会的年轻人，还是一直在商界打拼的奋斗者，只要你愿意终身，渴望终身成长，不妨去仔细、反复地阅读这本书： 看别人看不见的地方，算别人算不清的账，做别人没做成的事，无事不惹事，有事不怕事，扛住了就是本事。有喜欢这本书的朋友，赶快点击上面链接购买吧！ |
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