|
10亿身家的冯仑曾经和一个潮汕的老板谈生意，结果没谈成。要离开之时，对方忽然拿出一个手提箱：请等一下！冯仑看着里面的20万，还未说话，只听对方说道：“这是茶水费，请笑纳。” “生意都没谈成，你还给我送钱？”冯仑纳闷地问。 潮汕商人笑着回答：“这是我们那里的习惯，不管生意谈没谈成，这点茶水钱就算交个朋友。” 当时的冯仑，还以为对方是为了留点余地，之后还能再争取一下。可后来才知道，那个潮汕商人已经找到了合作对象，再也没来找过冯仑。 这让冯仑感到很有意思，做生意这么些年，还是第一次遇到这种事。 从这个角度来说，那个商人成功了，冯仑清清楚楚地记得他。不仅记得清，而且后来发展成一桩心事，自己收了人家的钱没有回报，一直过意不去。 所以，后来他就找机会跟对方合作了一把，是个2000万左右的生意，两个人成了合作伙伴。 “我算是明白你们这个习惯的好处了，的确有魄力。”冯仑对那个商人说道。 生意没谈成，还给对方送钱的事你干不干？ 其实，在事情完全不明朗的情况下，就敢随随便便地给钱，这也是一种能力。 潮汕商人的这一舍一得之间，让冯仑感受了生意最真实的本质，交换。在这次的交易里，对方得到了一个2000万的项目，冯仑得到了20万的净利润和项目的部分利润，还见识了一种新的商业手段。 可谓是妥妥的双赢。 同为潮汕人的李嘉诚，证明了这个事情是真的。他曾经说过：“如果5分的利润是合理的，争取一下也能拿到6分利润的话。那我最终会留4分的利润，把其余的分出去，这已经足以让我赚钱，并且还能细水长流下去。” 这就是舍得让利，所带来的好处。 冯仑曾言：“大多数人在往成功奋斗的路上，缺少学习与自我反省的能力，也因此导致了很多人在走弯路或与成功背道而驰。” 冯仑最喜欢的就是把各种做生意的手段研究透彻后，收藏起来。随着经历的越来越多，他就把这么多年经历的事情，写成了一本书，叫《扛住就是本事》。 书中说到了万科创始人王石，说他是一个很自律的人。 他一段时间只设立一个目标，就专注做这一件事情，每天也就花个一两个小时去做。结果，10多年后，他成了国家二级登山运动员，还以业余运动员的身份，还成就了他成为少数挑战“三极（南极、北极、珠峰）”成功的人。 这个故事背后，所说的便是时间复利带来的巨大收益。只要你在一个方向上，持续正向的积累，想不成为高手都很难。 冯仑自身的成就已经足够出众，虽然退居二线，但不想让一生所学所见，都在自己的脑子里慢慢消亡。于是，他转型成为企业作家，继续发光发热。 他所写的《扛住就是本事》中，包含了他数十年的人生精华。里面关于个人成长、商业经营，企业管理的内容，都是实战后得来的方法论。 除此之外，对他经历过的人和事都记载其中。那些诸如海底捞、万科、李嘉诚这些经典商业案例。冯仑都从自己的角度进行了独到的解读。 全书一共有5个主题，45个实战锦囊，还用了60个经典案例，用来佐证他的方法论。从里面可以看到在商业上所需要的谋略和判断。 读了他的《扛住就是本事》一书，我从书中了解到冯仑的秘密，并做了一些总结： 1、“孙子心态”。工作时，学会降低姿态，给别人面子，保持谦逊，明白人外有天的道理，学会反省和进步，从而越来越谦虚； 2、“泼妇理论”。为了拿到项目，不要害怕拒绝，不要害怕丢人，“纠缠”顾客被拒绝很多次，也不要怕被嘲笑，而是继续“迎难而上”； 3、熟人成本：能通过市场解决就别用人情。 对于企业家而言，其实每天都在扛着，扛住了就是本事，扛不住就局破人散。 蔡康永和俞敏洪等大佬，都力荐这本书，说这本书是冯仑几十年来的商业见闻，读者能从中增长见识、悟出道理。 如果你也是正在艰难地扛着人生，推荐你看看这本书，看看别人是怎么在逆境扛过去的。冯仑的《扛住就是本事》很实用，一能抚慰心灵，二能启发思维。变化是常态，“要想活下来，就得扛得住”。    |
|
|
