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多年前，一个潮汕商人，三天两头跟朋友泡在北京的KTV, 每次买单，他都抢着付钱，一个晚上至少消费10000元以上，某天，冯仑不解地问：“兄弟，你哪来这么多钱天天请客？” 像你这么大方的生意人，我还是第一次见到。谁想，那位朋友伸出5根手指头：稳赚不赔 上世纪90年代，改革的春风席卷而来，端着铁饭碗的冯仑，毅然决然辞去工作，也想大显身手， 如今几十年过去，他已经成了一个身价十几亿的商界大佬。 冯仑在商业纵横多年，见过的商人形形色色，他说：“我最佩服的就是潮汕商人，他们身上都有一种不可多得的品质，胆大心细，有魄力,有远见。” 冯仑何出此言呢？ 十几年前，冯仑在北京认识一个潮汕商人，这位商人在圈内是出了名的阔气，人缘好，每次他都呼朋唤友招呼大家去KTV,，不管多少人，无论花多少钱，每次结账的时候，他都抢着买单，一个晚上至少要一万元以上，在当年，这可不是一笔小钱。 冯仑每次去那里消费，都能遇见这位潮汕朋友，冯仑是一个特别喜欢琢磨的人，他好奇地问对方：“兄弟，你能跟我说句实话吗？你哪来这么多钱天天请客？” 对方笑着伸出5根手头，说道：“实不相瞒，我一年至少能赚5000万，你信不信？” 冯仑听得一头雾水，你快说说，这其中有什么窍门？ 潮汕商人不紧不慢地说：“你别光看我整天花钱请客，实际上这里面的学问可大着呢？我就是在扩展自己的人脉圈子，我请的这些人，都是生意人，他们只要随便给我介绍一个单子就是上百万。 ” 就算是我一年请客300天，最多也就是开销500万，我一年只要能接到业务，这些钱都只是小钱，咱们做生意首先要有流量思维，要学会“舍小钱赚大钱”。 做生意如果不舍得投资人脉，扩展自己的交际圈子，那就只能是解决温饱，要想赚大钱，必须得有魄力，俗话说：舍不得孩子套不到狼，眼光就放长远一些。” 当然，这请客吃饭也是一门很深的学问，这不能让别人觉得你有意在讨好，巴结，那别人就会瞧不上你，你得拿捏好一个分寸，掌握好火候，投资分为软件和硬件，硬件是基础，立足之本，软件则决定一个企业究竟能走多远，掌握好了流量密码它的投资回报率是惊人的。 冯仑所接触到的另一位潮汕商人，更是让人大开眼界。 有一次，冯仑跟对方约在茶馆谈项目，两人聊了半天，并没有谈成合作，冯仑起身告辞，这位潮汕商人，突然递给了他一个箱子，一脸诚恳地说：“生意谈成了这是定金，没谈成就算是茶水钱。” 冯仑一脸疑惑，生意没谈成还要给什么茶水钱？ 他好奇地打开一瞧，吓了一跳，粗略估计里面差不多有20万，冯仑知道，这位商人只是刚起步，身价也就是100来万左右。 冯仑婉言拒绝：“无功不受䘵，我可不能收下你这茶水钱。” 对方，解释道：“这是我们潮汕商人的规矩，第一次谈合作，不管成不成，咱们都会表示一下诚意,还请你收下，不要有任何心理负担。” 冯仑并不是贪财之人，他很好奇这位潮汕商人究竟是葫芦里卖的什么药，可谁想，转眼一年过去，这位潮汕商人好像忘了这回事，都没有来找过他。 冯仑不得不佩服这位潮汕商人，其实他这么做就是在“拉拢人心”，但却是一点也不让人反感，反而让人对他好感倍增，这样的格局和魄力，又有几个人能做到呢？ 谁的钱都不是大风刮来的，这相当于在赌，不过，很快这位潮汕商人就有了回报，因为冯仑介绍了一个500万的项目给他。 这两个潮汕商人，身上都有一个共同的特别，敢于“舍小钱赚大钱”，有些人可能还会觉得，他们这么做挺傻的，如今你还是这么想，我也无话可说。 做生意是一门很大的学问，有些人为什么能够脱颖而出，就是因为他们擅于思考，学习，胆大心细，懂得流量思维，有魄力，有远见。 以上这两个素材来源于冯仑的新书《扛住就是本事》，书中帮我们分析了很多成功商人，身上那些独特的品质，他们为什么能够成功？ 成功的必备因素又究竟是什么，看完这本书，让人如醍醐灌。 虽说成功不可以复制，但是只要我们善于从中找规律，就能学会举一反三，从中受到启发。 这两年，很多人都在夹缝中求生存，想要创业成功，必须要学会“逆向思维”，多看多学多想，而不是固步自封，最终只能像井底之蛙一样，被困在原地。 冯仑之所以能成功，在面对逆境，他说：“扛得住，出众！扛不住，出局！人生在世，难是常态。想要活下去，无非是看“扛不扛得住”。 冯仑在《扛住有本事》总结出45个实战锦囊，他教你用“泼妇理论”去为自己争取应得的，用：“裸体战术”去与人沟通，以“孙子心态”求人办事，以“大哥姿态”扛住事。 如果你想做一番事业，没钱没人脉，此时你最需要拨清迷雾的一盏灯，不妨读读这本书，可以帮你革新认知和思维层面，有种开悟的感觉，启发你从更高的维度思考人生。 单凭《扛住就是本事》，你或许不一定会成功，但相信会离成功更近一步。    |
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