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当年，一个常年住在北京的潮汕商人，每天晚上都请一群朋友喝酒吃饭，冯仑不理解，于是问：“兄弟，你天天晚上这么花，一天至少也得1w多，你哪来这么多钱？”没成想，潮汕商人笑说道：“我一年能赚5000多万。“ 商界流传着一句话:哪里有潮水，哪里就有潮汕人，哪里有钱，哪里就有潮商人，潮汕商人“无孔不入”。他们宁愿睡在地板上，也要当老板。 冯仑说，很多年前，他认识了一个潮汕的商人，经常带朋友去KTV。每次结账，他都抢着买单，一次至少消费一万元。看着他的大方，冯仑很是不解。 于是，他出于好奇地问对方:“你天天这样请客，哪来那么多钱？” 朋友意味深长地笑了笑说：我一年至少能赚五千万。看到冯仑一脸不可思议的表情，对方分析得头头是道。 我一般会邀请3-5个人一起消费。这些人其实都是我的潜在客户，所以我一年大概交了1000个新朋友。我不敢说能谈100%的合作，但至少能有10%左右。 而这些人，随便给个单子都是上百万，就算我请客花了500万，但是算下来还是稳赚不赔的。 做生意要大胆。俗话说，舍不得孩子套不到狼。你要明白“放弃一小笔钱，也可以赚很多钱”。人脉和资源的投入是回报率最高的，所以这钱花得值。 这种投资估计很多人会觉得傻。钱花了，生意没做成，那岂不是大亏。但是，潮汕商人感兴趣的是“人脉圈”，换句话说就是“流量思维”。无论做什么，都要有流量，有资源，才能成功。 让冯仑惊讶的是另一个潮汕商人。当时他和冯仑在一个茶馆谈生意，聊得很投机。可惜最后合作因为一些原因失败了。 冯仑起身准备离开，对方突然拿出一个盒子，对冯仑说，这是我送给你的礼物。虽然生意没做成，但我想和你交朋友。 冯仑很好奇。结果一打开就彻底傻眼了。一脸不解地问，为什么给我这么多钱？ 对方大气地说:“生意做成了，这是押金，没做成了，这是茶水的钱。”冯仑估计至少要有20万。他跟别人谈了这么多年生意，从来没见过谁这么生猛，这么大方，不过无功不受禄。冯仑不肯收下。 但是这个人的这种做法不但没有让冯仑反感，反而觉得对方很真诚，让他印象很深刻。 事实证明，他并没有吃亏。不久后，冯仑给他介绍了一个800万的订单。事实上，对他来说，这就是顺水人情。 不得不说，这两个潮汕商人做生意，敢于放弃，敢于冒险。 以后者商人为例。当生意没有谈妥时，他却可以出手阔绰。谁的钱也不是大风刮来的，这钱给出去了万一打了水漂怎么办？但是，他的想法却很简单，和对方交个朋友也不错。事实也证明了，这个朋友没白交。 从上面两个例子可以看出，潮汕商人有一个共同点:“他们敢于放弃，胆子大，有魄力。”有些人在生意上总是把眼睛盯在眼前的利益上，从来不知道如何让步。 有句话说得好：“我让你一下，敬你一下，然后你感觉比较舒服，我们就可以继续做交易，这就是“利润之后的利润。” 以上两个潮汕商人的故事，被冯仑写进了他的新书《扛住就是本事》中。 冯仑曾是下岗的公务员，是曾经的中国首富牟其中的秘书，又下海经商，与潘石屹、王功权等6人，创办了万通集团，出任董事长。并且还在90年代中期时，他就成为了亿万富翁。他从小小的职员做到地产巨佬，还是法学博士，更是知名作家。 冯仑在几十年中的这些经验感悟，和不同的人相处共事所参透出的结果。对于曾经的过眼云烟，在提及那些往事，早就已经云淡风轻，置身事外了。 这样的冯仑，在花甲之年，再回头看自己人生的过往，商界的摸爬滚打，整理总结出一本关于人生和商业发展的方法论，汇编成《抗住就是本事》一书供大家分享。 有人问63岁的冯仑：你为什么要写这本书呢？ 他说看到很多年轻人雄心勃勃地创业，结果总是半途而废，很多人咨询他要怎么办？ 他才有了写书这个想法，想给正在创业，或是生活遇困难的朋友指点明路，让大家少走一些弯路，学会“逆向思维”。 这本书汇聚了他前半生所见到各种奇怪的人、经历的有趣的事，尤其是王石、李嘉诚、海底捞等大佬商战案例，都被他用裸体战术、泼妇理论、僵局规则等语言，诙谐的讲了出来。 2020年，这本书一出版，就获得了蔡康永、俞敏洪、潘石屹等大佬的推荐，销量瞬间占领畅销书榜首。 这本《扛住就是本事》，是他自己60年的人生经历、30年的商海沉浮，汇聚了这些年所思所想，非常有价值。 比如：书中会讲泼妇理论、僵局规则、熟人成本、孙子心态、合伙人困境等等，都会经商、做人、大有裨益。 读了《扛住就是本事》以后，你会迅速掌握谈判、挣钱、决策、经营、终身成长的底层逻辑和方法，习得商业智慧，看别人看不见的地方，算别人算不清的账，做成别人没做成的事。以终身学习的心态，勇敢应对焦虑和压力。
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