10亿身家的冯仑，曾经和一个潮汕老板谈生意，两人一见如故，生意却

10亿身家的冯仑，曾经和一个潮汕老板谈生意，两人一见如故，生意却没谈成，潮汕老板离开时，突然递给冯仑一个箱子，冯仑好奇地打开，顿时大惊失色，箱子里装满了钱。

冯仑在商界纵横多年，形形色色的商人见过无数，他还是头一次见到出手这么阔绰的人。

这位潮汕商人解释说：“你可能不知道，这是我们潮汕商人和别人谈生意的规矩，如果生意谈成了，这就是定金，如果生意没有谈成，那就当是茶水钱，买卖不在仁义在，大家交个朋友。”

冯仑原本以为这个潮汕商人可能只是做个样子，便假装收下了那个箱子，看他会如何收场，谁想，过了几个月，这个商人也没有联系他，事后，冯仑还得知，这个潮汕商人已经和别人谈成了合作。

冯仑不禁对这位潮汕商人刮目相看，他并不是爱钱，而是感叹于他这种格局和魄力，后来，冯仑手上有一个500万的项目，刚好和那个潮汕商人业务能对接上，便再次找他合作，一来二去，两人就成了朋友。

而接下来这个潮汕老板的做派更让他大开眼界，因为业务需要，潮汕商人在北京设了一个办事处，他经常请冯仑等人去吃饭，一个晚上消费10000元以上，每次他都抢着买单，对朋友们也都很热情，豪爽。

大家也都乐意和他交朋友，后来，他在北京的人脉圈子越来越广，因为每次朋友又带上自己的朋友，而那些人和他见过一面后，对他印象后，又成了朋友，他手上的资源也就越来越多，就不愁没有订单。

冯仑看他总是出手阔绰，还有些替他担心：“你整天这样请客，一年至少得花500万吧！我可真舍得。”

潮汕商人却意味深长地笑道：“实不相瞒，稳赚不赔，一年至少还能挣5000万，就像当初认识你一样，现在我通过你，又认识了十几位房地产的老板，他们其中有三个人和我谈成合作过，他们随便给我一个单子，都有200万以上。”

冯仑这才恍然大悟，感叹道我当初认识你的时候，你的规模确实不大，短短几年，已经扩大了几倍。

潮汕商人说这就是“流量思维”，无论在哪行哪业，就算是你产品再好，服务再佳，如果没有流量，那一切都是白搭，现在做生意不像以前，等着别人找上门，酒香不怕巷子深的时代已经过去了。

得先学会投资，不要局限于眼前的利益，要敢于“舍小钱赚大钱”，千万不要为了一些蝇头小利，自断后路。

众所周知，犹太人是被誉为最有商业头脑的民族，其实潮汕商人的经商之道也值得大家学习，他们很会抓住人心，而且一切都显得很自然，让别人感到很舒服，有一种被尊重，被信任的感觉。

就好比冯仑第一次和这位潮汕朋友谈生意，虽然并没有合作，但对方却还表示出自己极大的诚意，冯仑对他好感倍增，不管他有没有收下这笔钱，都觉得好像欠对方一份人情。

对一个人有了好感，那么接下来很多事情就会顺畅起来，这就是所谓的“蝴蝶效益”，当初潮汕商人的20万，其实相当于就是投资，这样的回报率大家肉眼可见。

而这投资也不一定就能赢，只能算是一场“赌”，万一遇上贪财的小人，可能最后也就这样不了了之。

李嘉诚的老家是潮汕，作为第一富商他生意的原则就是：我要10分是合理的，我也可以争取要11分，但我如果只要8分，就财源滚滚了。”

我让你一下，敬你一下，然后你感觉比较舒服，我们就可以继续做交易，这就是“利润之后的利润。”

以上素材是冯仑分享在《扛住就是本事》中的亲身经历，冯仑在商界被大家称为“冯哥”， 身价20多个亿，有一次他去演讲，主持人让他分享一下经验，对年轻人有什么忠告，冯仑说了六个字：“读书，行走，交谈。”

为了帮到很多迷茫，创业遇到瓶颈的朋友，冯仑花了一年的时间，将自己这60多年的人生经历，悟到的智慧精髓，走过的弯路，都事无巨细地分享在书中，其中还包括50多个商界的经典案例，读来让人受益匪浅。

90年代，冯仑辞去下海经商，靠着3万元起步资金创办了“万通公司”， 仅用了一年的时间就赚了300万，现在的人可能会说，天时，地利，赶在风口上连猪都会飞。

做生意如果仅凭运气，那迟早会被淘汰，只有掌握了商业窍门，熟悉经商之道，了解人性，能扛住压力，才会越走越远。

面对逆境，冯仑说：“扛得住，出众！扛不住，出局！人生在世，难是常态。想要活下去，无非是看“扛不扛得住”。



冯仑在《扛住有本事》总结出45个实战锦囊，涵盖谈判、挣钱、决策、经营、终身成长方面的智慧。

他还教你用“泼妇理论”去为自己争取应得的，用：“裸体战术”去与人沟通，以“孙子心态”求人办事，以“大哥姿态”扛住事。

如果你想做一番事业，没钱没人脉，此时你最需要拨清迷雾的一盏灯，不妨读读这本书，可以帮你革新认知和思维层面，有种开悟的感觉，启发你从更高的维度思考人生。

单凭《扛住就是本事》，你或许不一定会成功，但相信会离成功更近一步。