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有位潮汕商人，整天待在KTV中，每晚消费都在10000元以上！冯仑见到他疑惑的问：“你哪来这么多钱，天天请客就是玩？”没想到，对方答道：“稳赚不赔，一年至少赚5000万！”冯仑听得一脸懵，每天这么大开销居然不亏钱？ 还别说，这个潮汕商人的确有自己一套行事方法，他喜欢和上进的人交朋友，尤其是那些比自己有思想、有能力的，他总是大手一挥，从不吝啬。 这不，见到冯仑喝个茶的功夫，就要塞给他20万，冯仑只是跟他谈生意，况且还没谈成，他哪敢收，于是直言不讳，想问问这位潮汕老板葫芦里究竟卖的什么药？ 老板不紧不慢的解释到：“这是我们那边的规矩，谈生意的人随身都装个二三十万。如果是200万的生意，这20万就是10%的定金，如果是2000万的生意，这笔钱也能当个小定金，人家见到实惠，自然也就容易信服自己。” 冯仑恍然大悟，他明白这位潮汕朋友，很能摸准别人的心思，他把握时机给这20万，看似冒了风险，是一种损失，实则是给自己留下了一条商业之路，给足了对方面子。 当然，人家也不是头一次经商就这么做，他跟着父亲学习已经有十多年，练的就是观人诚信的功夫，只要当做朋友，就不会计较那么多了。 后来冯仑和这位老板接触时间长了，发现他每次到北京，出手都特别大方，搞得大家都觉得欠他人情，于是口口相传帮他介绍生意，老朋友带来新朋友，这位老板的生意越来越多。 通过这件事，冯仑就开始研究起潮州人来了，他发现潮州人基本都是商人，他们中间流行一句话叫做“宁可睡地板，也要当老板”，做生意不讲究急，而全在一个慢字上。 这个有趣的见闻都出自冯仑的《扛住就是本事》，他总结了生意人应做到的8字箴言： 1.未雨绸缪 在经营企业的过程当中，一定要为未来的发展可能遇到的各种问题提前做好充足的准备。 等到风暴真正来临的时候，可能就来不及了。所以对于一名商人来说。无论是积攒流动资金，还是朋友人脉，一定都是提前做好准备，而不是临时抱佛脚。 2长期主义 长期主义是什么呢？就是说要坚持做长远的事，突破别人认为很难做成的事，心急吃不成热豆腐，那些快钱来的快，去的也快，而且每次都在冒着风险，而每天增长一点点的复利效应，反而会让您过的轻松愉快，这就叫长期主义。 所以这八字箴言，就是未雨绸缪、长期主义。 当然，冯仑肚子里的货还不止于此，他在书中还对各大行业进行了详细解析，将30多年行走商场，总结出的商业心法和处世哲学娓娓道来。 冯仑的著作让我收获颇丰，以前自己总认为手上的勤劳是最重要的，现在才明白，脑袋的勤劳才是关键。    |
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