90年代初期,随着经商热潮的兴起,30岁的冯仑辞职创业,在商界打拼30多年,如今身价已有20亿,这一路走来见过了形形色色的生意人,但冯仑唯独对潮汕商人刮目相看。 他有一个潮汕的朋友,这位商人,一年差不多有300天,晚上都泡在酒吧的KTV,每次带人来消费,一次至少消费10000元以上,冯仑虽然身价20亿,但也从不会这么个玩法。 于是,他好奇地问对方:“你这样天天请客,哪来这么多钱呀?” 朋友意味深长地笑道:我稳赚不赔的,一年至少能赚5000万。 见冯仑一脸难以置信的表情,对方分析得头头是道。 我一般都会请3-5个人一起来消费,这些人其实都是我潜在的客户,这样算下来我一年就结交了1000个左右的新朋友,不能说百分百能谈成合作,但至少也能百分10左右,而他们这些人,随便给个单子都是上百万,就算我请客花掉了500万,但是算下来还是稳赚不赔的。 做生意就要胆大,俗话说舍不得孩子套不到狼,要明白“舍小钱才能赚大钱”,人脉和资源投资,是回报率最高的,所以这钱花得值。 另一个潮汕商人更是让冯仑大开眼界,那天他和对方在茶馆里谈生意,两人相谈甚欢,可惜最后却并没有谈成合作,冯仑起身告辞的时候,对方突然站起来递给他一个箱子,说了句:“这是我送给你的一点礼物。” 冯仑好奇地打开,顿时傻眼了,没想到是一箱子钱。 冯仑纳闷地问道:“我们什么生意都没有谈成,你给我钱做什么?” 对方轻描淡写地说:生意成了这是定金,不成就是茶水钱。 无功不受䘵,冯仑断然拒绝了这样一份“厚礼”,但是这个潮汕人的胆识和阔气,却让冯仑印象深刻。 从这两个潮汕商人身上,我们不难看出,他们都敢于“舍”,胆大,敢于冒险,就像是后面这位商人,生意没谈妥,能做出这样的举动,估计没几人有这样魄力,但也正是因为他给冯仑留下了好印象, 后来,两人成为了朋友。 冯仑有次直接介绍了一个800万的订单给他,对于冯仑来说也就是举手之劳。 冯仑堪称是“商业大佬”,有人甚至背后叫他“人精”,经商,为人处世都很有智慧,但就善于观察和学习,喜欢跟各种各样的人打交道。 以上这两个潮汕商人的故事,来自他的新书《扛住就是本事》中,做生意的门道很多,但是有一点至关重要,就是擅于投资,人情往来也是投资必不可缺少的一部分,众所周知犹太人是最会做生意的民族,但是在我国,你可能不知道,潮汕人也被誉为“东方犹太人”,是最会做生意的中国人。 冯仑这本《扛住就有本事》记录了很多杰出商人的故事,冯仑本身也是一个充满传奇的人物,1991年,在那个以有一份铁饭碗为荣的年代,他毅然决然辞去体面的工作,几个人东拼西凑了3万元,作为创业的启动资金。 结果仅用了一年的时间,在他们的一番操作下,赚到了300万,至于具体用了什么方法先卖个关子,答案冯仑一五一十地分享在《扛住就是本事》。 成功人的路不可以复制,但是却可以借鉴,可以让我们举一反三。 每个人的创业之路,都不会一帆风顺,即便是冯仑也一样,创业中期,他也曾差点破产了,因为被人追债只能躲在出租屋里,某天一位债主还是找上门来,让债主没想到的是,冯仑当时都窘迫成那样,床上却还放着几本书。 债主感叹道:“这人不简单,沉得住气,是个做大事的人,对他网开一面。”后来,冯仑主动出击,去向那些债主说明情况,希望他们能够再宽限自己一段时间。 走投无路的他,最终破茧成蝶,东山再起。 面对逆境,冯仑说:扛得住,出众!扛不住,出局!人生在世,难是常态。想要活下去,无非是看“扛不扛得住”。 对于成功,他也概括了这6个字:读书,行走,交谈! 有个记者曾让冯仑分享成功的秘诀,他说:多读书! 冯仑为了让年轻人在创业的路上少走一些弯路,他将自己30多年的经商智慧都分享在《扛住就是本事》这本书中。 冯仑总结出45个实战锦囊,涵盖谈判、挣钱、决策、经营、终身成长方面的智慧。 他说办企业,做生意要有三个境界:小姐心态、寡妇待遇、妇联追求。 他还教你用“泼妇理论”去为自己争取应得的,用:“裸体战术”去与人沟通,以“孙子心态”求人办事,以“大哥姿态”扛住事,这些模式看似很不可思议,但冯仑却用 案例分析,让我们知道如何去操作,如何去执行,通俗易懂。 潘石屹曾说过:“在我心里,冯仑是我永远跨不过的山。” 如果你想做一番事业,没钱没人脉,此时你最需要拨清迷雾的一盏灯,不妨读读这本书,可以帮你革新认知和思维层面,有种开悟的感觉,启发你从更高的维度思考人生。 单凭《扛住就是本事》,你或许不会一定成功,但你肯定会离成功更近一些。 好书与君共勉!点击下方链接即可购买!!!(QQ平台推荐的书籍,享有正版和售后保证) |
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