为什么企业进步这么缓慢？得到的收益总是不太令人满意？

退

什么是“退”？如何去“退”？

退是进，退一步是为了进两步。

“知退”和“善退”是领导过程中不可缺少的艺术。适度退让，在许多场合都不失为一种争取主动、扭转时局的上策，也是领导者必备的谋略之一。知道进退、善于进退的领导者，才能运筹帷幄，妥善解决矛盾，使事物朝着有利于实现自己的预期目标的方向发展。

以退为进，想想看，如果你培养更多的领导者，你就可以当总经理了；如果你培养了更多的总经理，你就可以当董事长了；你培养更多的董事长，你就可以当董事会主席了。你能退吗？你能退出 20% 的股份，等于就激发了 20 个人为你奋斗的决心！你舍得退吗？所以，我送给你三个字——退是进。

很多人就是不懂得“退”，你要那么多的东西是没有用的。当你往后退的时候，实际上你给了你的团队成员更多的机会，给了他们更多的空间和更大的可能。如果你一直站在一个讲台上，那么就没有人再能站在你这个位置了。可是，当你往后退一步的时候，就会多一个人可以站在那里。你往后退得越多，就会有越多的人站上来，来支撑这一块空间，来吸引更多的观众、更多的合作伙伴。

哲理感悟

世界级杰出的经营之神松下幸之助是世界著名的松下电器公司创始人，他一生坚持以自己的善意安身立命、为人处世，严格遵循商业道德，从不乘人之危，因此获得了广泛的赞美。

松下幸之助曾经讲过：“当我有 100 名员工的时候，我站在最前面，身体力行，做个领军人物；当我有 1000 名员工的时候，我站在他们中间，给他们摇旗呐喊；当我有 10000 名员工的时候，我就站在他们的身后，为他们加油，去推动他们、帮助他们、协助他们；当我有 10 万名员工的时候，我即便想在后面推动他们，我也力不从心了，我唯一能做的只是双手合十，向我的员工膜拜，像拜佛一样虔诚地去帮助他们，成就他们，协助他们，为他们服务。”

松下幸之助是这样说的，也是这样做的，正因为如此，他才能做成那么大的企业，才能获得“经营之神”的称号。

所以，如果你也想把企业做得更大，就要懂得如何“退”。而要做到这一点，每个企业的领导人就要放大自己的心胸。因为作为企业经营者，你退，则企业前进得越快。你的退会让你博取人心，让更多的人愿意和你一起促进企业的发展。因此，各位读者朋友，你一定要学会“退”。你可以先从职务上往下“退”，给更多人机会和空间，给更多人奖励和好处。未来一起共享，才会拥有更大的世界和舞台。

让

让是取，“让”得多，才能“取”得多。

什么叫让？讲一个我亲身体验过的故事吧。有一次，我要到某地去演讲，在准备登机时，刚好下起雨来了，大家都不想被雨淋到，想快速登上舷梯，结果一哄而上，谁也不让谁，堵在舷梯口谁也进不去。这个时候，如果我跟对方说“您好，您先请”，对方就不好意思了，会说“您先请”，我就可以跟他说声“谢谢”，这不就先进去了。

这就是“让是取”的哲学，“让”的目的是为了“取”。当你在让的时候，就会引发对方同样让，你会取得更大的结果和更大的空间。

如果我们都互不相让的话，只会止步不前。实际上，礼让的时候，你也在引发别人礼让；争抢的时候，你也在引发别人来和你争抢。如果在企业里什么都要争，那怎么实现企业的快速增长呢？

领导心得

为“小家”成为小企业家，为“大家”成为大企业家。

世华为什么会有今天的发展？因为我从来都没有把世华智业集团当成我自己的企业，而是把它当成大家的企业。在我心中，我一直都明白：为“小家”成为小企业家，为“大家”成为大企业家。所以我才会把那么多的股份让出去，在配股仪式上，那些没有达标的同仁，我也把他们叫上台合影，而且还给他们起了一个很好的名称——预备股东。只要他们真正地为企业付出，为企业创造成果，第二年的配股名单上就一定会有他们的名字。

在世华智业集团，物质上的奖励仅仅只是一部分，我还在精神上对那些作出突出贡献的同仁进行了表彰。物质和精神双管齐下，才能推动更多的人为我们分忧。

经典案例

从 2007 年开始，每年十一，世华智业集团都会举办“世华精英荣誉表彰大会”，表彰那些为了世华使命无怨无悔地贡献自己的青春和精力的同仁，公司会为这些做出突出贡献的优秀同仁颁发“感动世华年度人物”的奖项，这是世华智业集团精神表彰的最高荣誉。每一个获奖的同仁，回到公司后，无不更加努力地工作，更加用心地付出。

原煜是我的文字助理，他刚来公司的时候状况不是很好，虽然他很努力，但是他的业绩始终不太好，可他是那种爱护公司并能与公司融为一体的人，是不自私能为团队着想的人，而且还是非常热情的人。他可以带动每一个同仁，私下也从来不说负面的语言，所以公司一直留着他。

正是因为看重他的付出，世华举荐他做我的文字助理。我的演讲排得非常满，每次讲课需要调用的文字图片很多，但他几乎很少出错；每次出去谈判，需要的资料他都帮我准备得非常齐全。我经常工作到很晚，早上又要很早起。然而他让我异常感动的就是，他每天睡得比我晚，起得比我早，一年 365 天，天天如此。

2008 年 的 时 候，因为原煜的突出表现让他获得当年的“感动世华年度人物”。获得“感

动世华年度人物”称号的同仁，都可以把自己的父母亲人接过来，一同感受那神圣难忘的时刻。然而，那天他的父母因为有事没能来到会场，事后我专门到他家，为他父母送上鲜花，并向他的家人致谢，因为他们为世华智业集团培育了优秀的人才，最后我向他们鞠了 3 个躬，他的家人感动得热泪盈眶。临走时，整个村子里的人都过来为我送行。

此后原煜比以前更努力、付出更多。只要是他负责的事情，无论多么困难，他都会去想办法解决。2009 年，他再次当选为“感动世华年度人物”，并第三次获得世华智业集团的股份。

如果你也能够舍得“让”，把更多的物质和精神的奖励给优秀的同仁，那些为你公司做出贡献的同仁才会对你忠贞不渝，也就不会总想着离开你了。

对于与我合作的客户，我也是本着“让”的思想。我在全国范围内与很多人合作开过公司，每一次，我都会考虑到公与私的利益平衡。我每到一个公司，都是我请客买单。我从来不在那些公司报销，这是我对自己的一个要求。我想我这样做的时候，每一个与我合作的人，他们会感觉到，我不会和大家斤斤计较。因为我只会让别人占便宜，不会让他们吃亏。只有当对方的心理能够平衡的时候，双方的合作才会愉快，才会减少摩擦，才会增进合作的动力。愿意与你合作的人越多，为你创造的价值就越大。

我常对人说，“吃亏是福”，因为当你吃亏的时候，所有的人都知道你是一个敢于吃亏的人，都愿意和你打交道，就不害怕你了。你就吃一次亏，却赢得了好的口碑，赢得了别人未来和你合作的机缘。假设你不愿意吃亏，并且老是想方设法去占别人的便宜，这样一来，你就有了一个负面的广告，大家都会说：永远不要和这个人打交道，这种人不可以合作，因为他处处想占别人的便宜，他处处想从别人那里获得什么，没有一种合作的精神与态度。

如果你不具备这种“让”的精神，你未来将失去很多的机会。另一方面，如果你老是占别人的便宜，并且遇到了小人的话，这个小人心中不满，他为了报复你，就会来找你麻烦，祸事也就从此而起。如果你没占别人便宜，即便你遇到了小人，他也不会来报复你，因为占别人便宜的应是这个小人。你在这个过程中吃了亏，而这本身就是一份福报。所以，各位朋友，往往在你“让”的时候，才是你“取”的时候。

作者：姜岚昕