【原】大朗纺织行业如何运用网络营销应对市场低迷？

背景：

大朗镇被誉为中国羊毛衫名镇，遍地都是与纺织相关的产业，有纱线贸易、成衣制作、成衣销售等等。

在大朗，纱线贸易与成衣制作的比重居多。像大朗巷头村，几乎一整条村都是经营纱线贸易，竞争对手十分的多。

那面对竞争如此强烈的市场，再加上2020年疫情的因素，今年的纺织行业正处于一个市场低迷的状态。

如此情形，大朗纺织行业应如何应对呢？全网天下就从网络营销方面跟大家谈谈。

应对挑战：

现今的大朗镇的纱线贸易企业多数还是按照传统的销售模式，以实体店经营为主，依靠的是口口相传的口碑与现有的合作伙伴。

但是，2020年的疫情原因，这种销售模式逐渐暴露出弊端。

由于疫情导致了市场经济不景气，交易额自然大大下降。

如果只依靠固有的合作，所得到的交易订单就会大大减少。

下面，我就讲讲运用网络营销来应对市场低迷的方式。

01. 善用现有资源

我相信纺织企业的经营者已经拥有相对较多的合作资源，例如：行业交流群、长期合作的需求方、同行互助群等等。

经营者可以善用这些合作资源，进行有效的社群营销。

经营者可以创一个属于自己企业的微信群、QQ群，在群上发布现有的货源、主营业务，实现消息及时传达到需求方。

日常朋友圈也可以发布广告推广、出货情况、新款上市等消息。

微信的视频号也是一个很好的宣传渠道，利用好友间的点赞情况，扩大视频的传播范围，一定程度上能提高企业的知名度。

除此之外，还可以申请一个微信公众号。这不仅可以服务线下交易，对线上交易也能带来帮助。

公众号的文章能直接在搜狗中搜索到，而微信自带的“搜一搜”也逐渐被大家利用起来，所以这能率先在搜索引擎中占有关键词份额。

02. 开拓线上交易

线上交易是拓宽纺织企业经营范围的重要方式，能补充线下实体交易，也能开拓线上市场。

经营者可以创建企业官网，在官网中增设下订单的功能板块；也可以进驻阿里巴巴，阿里巴巴已积聚相对较大的用户量。

无论是选择哪一个平台，线上门店的建设也一定要到位。

因为线上的买方所得到的第一印象就是企业的线上虚拟店，要给买方带来稳妥可靠的印象。

客服的服务不能落下，及时回复、特殊情况及时报备、出货通知等等。

还可以运用营销技巧，用巧妙的话术留取线上买方的联系方式，为后续更多的交易做准备。

03. 利用行业资源

据我了解，大朗纺织行业是有几个较为大型的行业网站，像大朗纺织网就是官方可靠的网站。

除此之外，在百度贴吧中搜索相关行业贴吧；纺织行业发展较好的地区，像苏州、杭州等地，搜索此类地区的相关行业网站。

找到适合网络推广的网站平台，经营者可以进行软文投放，提高知名度。

上面提到的行业网站，里面也有广告进驻、需求订单发布、企业信息介绍等等服务，经营者可以根据需求选择。

买方发布的需求订单，经营者也可以查看联系、了解情况并斟酌真伪，毕竟网上的虚假信息危害比较大，不能因为急于达成交易而上当受骗。

04. 进阶全网营销

要想让线上经营有更好的发展，经营者还可以进行更为全面的网络营销，这不仅仅是在开拓线上交易，对实体经营也有推广效果。

百科词条创建，这是较为基本的网络推广方式。百科是属于官方渠道的信息，能给企业带来正面稳妥的形象。

新闻源发布，是利用大型媒体发布推广文章，主流媒体的助力让企业形象更上一层楼。

还有自媒体、论坛文章发布；问答推广；文库推广；视频营销 等多种方式都是经营者们能选择运用的。

网络营销讲究的是长期布局。多种渠道、多种形式的推广形式相结合更能产生有效的营销效果。

在大朗，懂得运用网络营销的纺织企业很少，所以建议大家看完我的分享之后，及时尝试，尽早赚到利用线上营销的第一桶金。

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