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李坤恒：国际NLP教练导师 如何把滞销的卖出去呢？ 第一个：我们重新可以给他转换一个定义 我们滞销款一定是大家比较讨厌的款，我们看到是他的缺点，所以才不会喜欢，这时候大家可以把一些滞销款拿出来，通通的每个人把滞销款产品说三个优点。 一个人说这个滞销款的优点说三个，店铺三个人就能把这一个衣服就能找出来九个优点，说得越多我们发现这个滞销款还可以。 就像我们看到一个人一样，看到他很讨厌不愿意去理他，旁边的人说他人可真不错，可善良了，你对他的印象就会好一点点，第二个人第三个人都在说它不同的优点，你发现这个人不但不讨厌反而是值得可交的人。 这就是注意力转移，重新下个定义就是找到更多的一些优点，让注意力转移，把不愿意不喜欢变成喜欢，这样滞销也就变成了畅销。 大家不愿意去说其中还有一个原因，是我不喜欢就不愿说，或我没有话可说，当我喜欢的产品是我很熟悉的我越说词越多，我越说顾客越接受，我越说我表达的出来的一种感受越直接，顾客感受的那个度就越好。 畅销货品大家愿意去说，滞销货品说不好，人们也不愿意说，这时候我们每一个人都去说这个滞销品的优点，说得多了我们再去模仿模仿别人的话说，越模仿咱们就从不喜欢就会变成喜欢，它的销量也能比以前有个起色。 第二个：激励机制 这个激励机制也叫业绩激励，当我们把排名倒五的滞销款找出来之后，这个店长就有一个权利，指定一些款式，假如销售1000块钱我奖励300业绩，你卖1000，你卖出去之后就等于你完成了1300块钱，他用这种奖励业绩的方式让大家冲着去卖些滞销款，他们也能及时的把滞销款都卖出去。 也有的老板直接就拍钱，卖一件滞销款我给你奖励十块钱，卖一个滞销款我就奖励20、30、50，我拍的钱多有的人也愿意去卖。 不过有的时候不是你钱拍的多，就有人愿意卖，还是那句话：内心接受不接受的问题，如果大家里面接受了还是能卖得出去的。 这个激励机制配合打消他内心的一种抗拒，再加上这个外在的推动力效果会更好一些。 第三个：精准销售 我们要做一个叫顾客筛选，在我们vip档案里边我们把特色滞销款的码、件数、颜色，就跟顾客之前曾经购买的那些款做一个匹配，看看谁适合，就可以打电话邀约，这样也比较容易销售出去。 第四个：搭配能力 作为搭配，有的人就说我没学过搭配，那我怎么搭配啊？告诉一个秘诀叫：瞎搭配，越是八竿子打不着的衣服你就配在一起，你就找怎么去关联这件衣服跟顾客不同的环境为什么穿这些衣服的理由。 只要你把理由说明白了，顾客就有心动的感觉，有些人看着就不好看，而有人穿着感觉很好。 其实，我们不喜欢，不代表顾客不喜欢，往往搭配得越怪异，有些人偏偏要和别人不一样的搭配。 |
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